保險(xiǎn)營銷概述(ppt47頁)-資料下載頁
2024-12-31 11:53本頁面
【正文】 交易促成（續(xù)）客戶堅(jiān)決不買保險(xiǎn)的十大理由客戶堅(jiān)決不買保險(xiǎn)的十大理由 ：（ 1）保險(xiǎn)公司都是騙人的?。?2）我沒有錢?。?3）我很有錢，不需要保險(xiǎn)?。?4）我已經(jīng)有了社保，不需要商業(yè)保險(xiǎn)?。?5）買保險(xiǎn)不吉利： “不保沒事，一保就出事 ”?。?6）我已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)，我們大人就不必買了?。?7）買保險(xiǎn)，還不如買股票或基金！（ 8）現(xiàn)在年輕，身體好，沒必要買保險(xiǎn)，等以后需要時(shí)再買?。?9）我的錢還要留著先買房子、車子呢?。?10）真要得了那么嚴(yán)重的病，就別看了，保險(xiǎn)也沒用！保險(xiǎn)營銷42保險(xiǎn)公司都是騙人的！營銷員：王先生，聽您這么說，您是不是曾經(jīng)讓保險(xiǎn)公司給騙了呢？客 戶：沒有啦，只是很多人都這么說。營銷員：是啊，王先生，我也聽過啦。營銷員：依您的看法，您覺得現(xiàn)在在擁有保險(xiǎn)的家庭之中，事故發(fā)生時(shí)得到賠償?shù)募彝ザ?，還是沒有得到賠償?shù)亩嗄?？營銷員：我想再請(qǐng)教您一個(gè)問題，假如您開一家保險(xiǎn)公司，您想多做一些保單，多賺些錢的話，您會(huì)不會(huì)去欺騙客戶呢？營銷員：如果這樣的話，您的保險(xiǎn)公司還能開多久呢？拒絕處理話術(shù)保險(xiǎn)營銷43我沒有錢！營銷員：王太太，果真如此，這還真是一個(gè)難題。營銷員：王太太，今天我們沒錢買保險(xiǎn)無所謂，因?yàn)槲覀儾灰欢ㄓ玫玫健I銷員：但是您想過沒有，萬一哪天事情發(fā)生了，我們不但要花費(fèi)一大筆錢，銀行又要催款，加上生活開支，而您身邊就是沒有錢，您要怎么辦呢？客 戶：這也沒有辦法啊營銷員：王太太，我看過很多家庭的財(cái)務(wù)問題都是這樣發(fā)生的。這些家庭當(dāng)初也和您一樣，手頭很緊，生活比較清苦，但是事情偏偏又發(fā)生在他們身上，真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。您看這是不是很可憐呢？客 戶：是啊營銷員：王太太，那您看要不再估算一下一天可以存多少錢，我可以修正一下這份計(jì)劃以符合您的預(yù)算。拒絕處理話術(shù)保險(xiǎn)營銷44我很有錢，不需要保險(xiǎn)！營銷員：是啊，王先生您企業(yè)經(jīng)營這么好，當(dāng)然是不缺錢啦。營銷員：這樣，我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您大量資金是存在銀行，還是用于企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)呢？客 戶：當(dāng)然是用于企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)了。營銷員：那么，在您經(jīng)營過程中，是否曾經(jīng)遇到過資金吃緊的情況呢？客 戶：當(dāng)然了。營銷員：我們?cè)O(shè)想一下，如果現(xiàn)在您急需很大一筆資金，這錢您會(huì)從哪拿呢？營銷員：從企業(yè)拿會(huì)不會(huì)影響您的正常經(jīng)營運(yùn)作呢？客 戶： ……營銷員：像您這么聰明睿智的老板，一定懂得用空間換時(shí)間，以小錢賺大錢的道理。今天我給您帶來的正是很多企業(yè)家都擁有的，而且只需用您一次應(yīng)酬的錢就可開的 30萬元私人應(yīng)急存款賬戶。以您的商業(yè)智慧，一定不會(huì)落后于他人的，是吧？拒絕處理話術(shù)保險(xiǎn)營銷45我公司已經(jīng)有社保了，不需要商業(yè)保險(xiǎn)！營銷員：王先生，您真有福氣，現(xiàn)在很多公司都不給員工交社保的。我想公司給您教的應(yīng)當(dāng)是養(yǎng)老和醫(yī)療吧？客 戶：是啊。營銷員：王先生，您有沒有計(jì)算過，您退休后能拿多少退休金呢，基本養(yǎng)老金能維持您的生活水平不變嗎？客 戶： ……營銷員：此外，在醫(yī)療方面，每次醫(yī)療費(fèi)社保會(huì)給您 100%報(bào)銷嗎？客 戶：不會(huì)營銷員：另外，從社保和商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)比來看，社就像國家提供的大鍋飯，商業(yè)保險(xiǎn)是開小灶，大鍋飯是有什么吃什么，小灶是吃什么炒什么，是不是這樣呢？ 營銷員：所以，為自己的將來做一個(gè)更完善的安排是再實(shí)在不過了，您說是不是更好呢？拒絕處理話術(shù)保險(xiǎn)營銷46保險(xiǎn)不吉利，不保沒事，一保就出事！營銷員：王小姐，像您這么聰明的人，一定想得通一個(gè)道理?？? 戶：什么道理？營銷員：我想問您，如果保戶投保后出事，保險(xiǎn)公司是不是必須賠錢？客 戶：當(dāng)然了。營銷員：哦，這樣，那如果照您說的一保就出事，那么保險(xiǎn)豈不是整天都在賠錢，而且總也賠不完，那不早就關(guān)門大吉了？客 戶： ……營銷員：而且，王小姐，更重要的是，您有沒有想過，投保了出事有保險(xiǎn)公司賠，如果沒有投保出事，那該怎么辦呢？拒絕處理話術(shù)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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