【正文】 balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 講解 一生關(guān)愛綜合保障計劃的講解順序： 一、借 FAS建議書介紹險種組合； 二、借傻瓜建議書介紹綜合保障計劃的特色； 三、借傻瓜建議書介紹綜合保障計劃的各項利益； 四、借 FAS建議書介紹無病可養(yǎng)老的利益。 為了做到完美結(jié)合，對于 FAS建議書，我們只需要使用其中的幾頁就可以了，包括： 封面 公司介紹頁 服務(wù)特色頁 險種組合頁 現(xiàn)金價值頁 責(zé)任免除頁 40 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 大病保險不吉利 得病和買保險其實是兩碼事，疾病的發(fā)生不會因您是否買了保險而發(fā)生改變，事實上恰恰是在醫(yī)院里的一些病人是沒有辦理保險的；其實買了我們的保險更安心，因為您如果成為我們公司的客戶，就說明您的身體是通過體檢健康合格的。再說了，疾病來的時候可不會看誰買保險誰沒買保險的。 41 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 我年輕身體好沒有病，不需要保險 是啊，人年輕，身體好這是好事啊，我們不是也常說年輕是資本，身體是本錢嘛，可見年輕時有一個好的身體多么重要啊。話說回來了，誰不想有一個好身體，可疾病不認(rèn)人啊，管你是年輕還是年老，醫(yī)院的病房里躺的可不全是老年人啊。我們能說今年身體好不得病，可明年、后年、 40歲、 50歲呢，誰還敢保證不會得?。∷自捳f得好“人吃五谷雜糧，哪有不會生病的呢”，說句不好聽的話兒您別介意，那些找上帝報到的人里面有幾個是老死的，不都是從醫(yī)院出來的？您說呢？ 42 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 我有社會醫(yī)療保險，不需要 你有社會醫(yī)療保險可真不錯，能有一點兒的保障。相信您也知道，單位的醫(yī)療保險只能報銷一部分吧，那剩余的錢還要自己掏腰包吧。不過我相信憑您的能力拿剩余的那部分錢沒有任何問題，可如果要是多了呢， 3萬、 5萬、10萬、 20萬呢？我們的老總理朱镕基也說：“社會保險只是保而不是包，只是一種低水平的保障，沒有商業(yè)保險的參與是不完整的也是不行的?！彼陨鐣ｋU和商業(yè)保險不但不會沖突，反而是相互補充的。其實，不如我們把準(zhǔn)備自己掏腰包那部分錢抽出一小部分放在首創(chuàng)安泰，這樣即使以后花 10萬、 20萬咱也不怕，到時候自有保險公司來買單，您覺得呢？ 社會保險就好象冬天穿單衣！ 43 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 這一險種為什么要有 90天的等待期 ? 90天的設(shè)置主要是為了保護(hù)絕大多數(shù)客戶的利益，防止少部分客戶帶病投保。您知道， 保險公司承擔(dān)的風(fēng)險越高，則收取的保費越高。 如果 90天內(nèi)患大病我們也予以賠付，則會有很多已經(jīng)患病的客戶投保，從而提高了我們的風(fēng)險，那樣我們收取的保費將遠(yuǎn)不止目前這個數(shù)字， 這對投保時健康的客戶是不公平的，不知道您同不同意？ 44 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 你們保險里面規(guī)定的疾病都是那么嚴(yán)重，要是得了，都差不多要死了，就是給我錢又有什么用？ 您真會開玩笑，顧名思義，重大疾病當(dāng)然是比較嚴(yán)重的疾病，但并非是疾病末期！條款里面所列的重大疾病有很多在現(xiàn)今的醫(yī)療水平下是可以治愈的。而且，現(xiàn)在科技發(fā)展得那么快，許多現(xiàn)在治不好得病， 10年 20年后可以治好，您說是不是？當(dāng)然前提是要有錢。其實你也知道，疾病并不可怕，怕的是沒有錢看病。我們新推出的這個保險，就是生大病時急用的現(xiàn)金。而且我們這款保險特別注重對客戶的生前給付，我們希望客戶拿到的是治療費用，而不是遺產(chǎn)。 45 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 ＣＩＢ銷售三重奏－ 排雷 排除客戶的種種障礙和疑慮， 讓其明白購買 CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。 這種保險理賠條件太苛刻，每一種病都占了好幾項才理賠，太難了 您說的條件要求多我同意，的確是這樣的。我們對理賠的條件規(guī)定比較詳細(xì)，那是因為我們公司對理賠的管理非常規(guī)范，就像您是我們的客戶一樣，我們還有很多這個險種的客戶，如果他們需要理賠的時候我們非常松散隨意，那其實就是對您的一種不公平。打比方來說，有三個客戶都是腦中風(fēng)，那引起的結(jié)果一個是死亡，一個是偏癱，而另一個只是一只手臂有點麻，那我們?nèi)绻麤]有 4……. 等這樣的規(guī)定，都按一個標(biāo)準(zhǔn)賠付給一樣多的錢，您說合適嗎？所以我們本著對所有客戶公平負(fù)責(zé)的態(tài)度，視客戶為上帝，規(guī)范理賠管理，表面上看比較麻煩，實際上維護(hù)了您的利益不受損害，相信您也會這么想吧。 46 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 首創(chuàng)安泰，一生關(guān)愛！ 47 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline 請勿在品牌簽名區(qū)添加內(nèi)容 請勿在品牌簽名區(qū)添 加內(nèi)容 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT