【導讀】長信環(huán)保紙業(yè)技術改造可行性研究報告。我國最早使用一次性發(fā)泡塑料餐盒的就是在80年代中期全國的列車上，那。來，據(jù)國家輕工業(yè)局負責一次性發(fā)泡塑料替代工作的李先生介紹，從現(xiàn)有的資料。工藝和整潔的外觀，一度受到市場的青睞并占據(jù)了國內(nèi)一次性餐具的市場。1987年，人們開始意識到了一次性發(fā)泡塑料餐盒的危害性，據(jù)有關專家介。紹，在生產(chǎn)一次性發(fā)泡塑料餐具的過程中由于使用了發(fā)泡劑，會破壞大氣臭氧層；候，發(fā)泡塑料能分解出有害物質(zhì)并滲入食品中，對人的肝臟、腎臟、生殖系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)造成損害；發(fā)泡塑料餐具的主要成分之一為高分子化合物聚苯乙。最近的研究也表明，長期使用一次性發(fā)泡塑料餐盒不但可能損害肝臟及腎。臟，還有可能干擾人體內(nèi)分泌，造成生育能力下降以及男性的雌化現(xiàn)象。種種跡象表明，一次性發(fā)泡塑料餐具所造成的“白色污染”已成為環(huán)境資源。生部也發(fā)出通知，今后不再批準生產(chǎn)塑料食品包裝的生產(chǎn)廠家；

　　

【正文】 認證，所以企業(yè)生產(chǎn)出來的高質(zhì)量產(chǎn)品一時還沒有辦法獲得市場的直接認可，很顯然，企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)勢也就沒辦法顯現(xiàn)出來。 從上面計算的企業(yè)生產(chǎn)成本以及對企業(yè)的資源、技術、市場、渠道、質(zhì)量和企業(yè)利潤核算等方面的分析我們可以很快發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)按照現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的人員、現(xiàn)有的設備、現(xiàn)有的思路繼續(xù)發(fā)展下去，而國內(nèi)環(huán)保餐具市場在短期內(nèi)不發(fā)生變化的話，企業(yè)的最終結(jié)果只有一個，那就是： 徹底破產(chǎn) 。 四、我們?yōu)槭裁匆邮诌@個項目？ 按照常規(guī)思維，企業(yè)陷入破產(chǎn)的狀況是不可避免的，那么，我們?yōu)槭裁催€要接手這個項目呢？俗話說：“人挪活，樹挪死”，我們不會按照企業(yè)現(xiàn)有的運行模式一直運行下去的，我們會運用一種超常規(guī)的方式來運做這個項目，而且我們還認為： 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，它一方面符合國家的相關產(chǎn)業(yè)政策，從而在生產(chǎn)、銷售和研發(fā)等方面會得到政府（包括環(huán)保局、工商管理部門、各種基金 會、稅務部門等等）的多方支持，只要我們積極努力，從而把這種潛在的政府支持轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的支持，我們將在銀行貸款、市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、甚至是各種稅收的減免等方面都會得到很大的便利；另一方面，隨著人們生活水平的提高以及由于收入水平所帶來的環(huán)保意識的提高，特別是受 SASR 病毒的影響，國人的環(huán)保衛(wèi)生意識越來越強烈，這種強烈的環(huán)保意識一旦轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場需求，則國內(nèi)市場上對環(huán)保產(chǎn)品的需求在不久的將來會急劇擴大，這就為我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的歷史機遇，就是在這個大的行業(yè)背景下，我們才準備接手陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造 項目。 陜西電信實業(yè)有 限 公司 是陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的母公司，而 陜西電信實業(yè)有 限 公司 是一個資金實力雄厚的國有實體，它有別于一般的個人（或私人）企業(yè)，具有很強的造血能力，只要我們一接手這個項目，而且我們提出了一些合理的資金需求，陜西電信實業(yè)有限公司是會盡量的支持我們的，這是因為我們這次的介入對企業(yè)發(fā)展以后并沒有什么特殊要求，只是由于本次項目的主要負責人屈偉本身就是陜西電信的員工，是以電信員工的身份介入的，因而從根本上就不可能對企業(yè)發(fā)展以后提出任何要求，我們的唯一要求是在工作期間努力工作，使得企業(yè)盡快地擺 脫困境，從而為陜西電信的相關領導排憂解難，從上面對我們本次介入的定義可以看出，我們的目的是使陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的這塊國有資產(chǎn)盡快保值增值，就從這一點來說，陜西電信實業(yè)有限公司的目的和我們是完全一致的，因而 陜西電信實業(yè)有 限 公司 不管是在資金上還是在其它方面都會大力支持我們。 由于企業(yè)現(xiàn)在有現(xiàn)成的土地、人員、機器設備以及相關的運轉(zhuǎn)基礎等等，所有這些都為我們的項目改造提供了一個發(fā)展的操作平臺：現(xiàn)有的機器設備，在國內(nèi)的同類設備中還不是太陳舊，還有一定繼續(xù)的利用價值，它至少可以維持我們在項目改造的磨合過程中企 業(yè)所面臨的生存問題，這一方面減少了企業(yè)運營的設備采購成本，另一方面還為我們將來的生產(chǎn)線的改造奠定了基礎，因為這套設備不只是可以生產(chǎn)環(huán)保餐具，只要我們相應地變更生產(chǎn)模具，我們就可以把它改造為生產(chǎn)別的相關產(chǎn)品的設備，當然，由于我們的設備改造是在改造過程中就要 進行，因而需要相應的改造資金，這筆資金對于我們剛介入時是沒辦法自籌，只有通過陜西電信實業(yè)有限公司的直接輸血功能來完成，這樣的話，我們也就才有可能使得企業(yè)盡快擺脫困境，根據(jù)我們的測算，我們將要引進 10 個的模具，每個模具按 萬元來計算，則共 需要 25 萬元的現(xiàn) 金 ；近 7000 平方米的土地則為我們的進一步發(fā)展提供了難得的土地資源，尤其是在西安這個處于西部大開發(fā)前沿陣地和第一階梯的地方，在不久的將來，土地將是寸土寸金的局面下，已有的土地資源更加的難得；企業(yè)位于西安市區(qū)，這為我們產(chǎn)品的運輸以及原料的采購等提供了便捷的交通運輸環(huán)境，因為在西安這個省會城市里，信息相當?shù)陌l(fā)達，我們只需要花費較少的費用就可以獲得較多的采購、銷售、運輸?shù)确矫娴男畔?，從而盡可能減少信息成本，另一方面西安地區(qū)的陸、空運輸還是比較便捷的，這樣的話，我們就可以以比較低的運輸費用獲得相應的原料，同時以比較低 的費用輸出我們企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)目前在武漢、北京有一定的市場份額，這為我們將來系列產(chǎn)品的市場開拓節(jié)省了一部分前期費用。 按照一般人的思路，目前企業(yè)現(xiàn)有的設備只能生產(chǎn)一些環(huán)保型餐具，如環(huán)保型餐碗、環(huán)保型餐碟、環(huán)保型托盤、方便面桶等等，如果我們放大思維，把企業(yè)的設備定位于生產(chǎn)用紙漿作原料的產(chǎn)品，那么，我們的整個產(chǎn)品定位就會發(fā)生很大的變化，企業(yè)的市場空間也隨即發(fā)生了很大的變化，例如，我們可以生產(chǎn)酒店用的一次性環(huán)保廁墊；也可以生產(chǎn)一些小的過去被塑料、玻璃以及木制品替代的東西，如醫(yī)療產(chǎn)品的包裝、醫(yī)療化驗時用的器 械；甚至可以生產(chǎn)一些一次性環(huán)保型玩具；最后是瞄準國內(nèi)各類生產(chǎn)型企業(yè)，只要他們有包裝上的需求，而且用紙漿型包裝可以滿足其生產(chǎn)的話，我們的企業(yè)就可以接過來，企業(yè)就可以設法生產(chǎn)。當然在生產(chǎn)這些系列產(chǎn)品時，我們還必須引進其它相應的機器設備，為了節(jié)省燃料費，將來可能要重新購買或更換鍋爐，為了能夠生產(chǎn)一些企業(yè)現(xiàn)有設備沒有辦法生產(chǎn)的包裝，在不久的將來，可能要引進包裝設備等等。 為了能夠按照我們的設想來運作企業(yè)，我們就必須采購相應的原料，除了目前企業(yè)現(xiàn)存的 2 噸紙漿和 150 公斤添加劑外，我們還必須采購至少可以使企業(yè)運做 3 個月的原料，這些原料主要有紙漿（可以是木漿和葦漿的混合品）、防水劑、防油劑、濕強劑、紙業(yè)的邊角料、原料煤等等，據(jù)初步 估計需要 10 萬元 。 為了能夠自己開拓國外市場，我們準備開始著手在香港注冊一家貿(mào)易公 司，以使不久的將來，企業(yè)的產(chǎn)品能夠不經(jīng)過中間商就可以直接出口，從而盡量避免未來的國際貿(mào)易是在自己家門口進行“價格戰(zhàn)”，這就需要我們必須派人到香港進行相關的市場開拓，期間的費用 要達到 10 萬元 ，與此同時，我們還必須通過各種方式收集有關國際方面的需求信息，以使我們的產(chǎn)品能夠得到更多的買主，從而在國外市場開拓一片更廣 闊的空間。 我們將想盡一切辦法來降低企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，例如，在燃料方面，如果我們利用天然氣作為主要燃料，則其費用每天高達 20xx 元，反之，如果我們把天然氣鍋爐換成燃煤鍋爐，則其費用就可以降低到 200 元，這中間的費用就可以降低了 1800 元 /天的成本，一年就是 70 萬元人民幣；現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)餐具的一個主要成本便是防油劑，其價格每噸高達 20 萬元，具體攤到每個餐具的成本也高達 元，這顯然也是很大的一個成本，為了降低成本，我們將想盡一切辦法降低防油劑的使用量，爭取每個餐具只使用目前的一半，同時，我們也將努力爭 取尋找現(xiàn)有防油劑的替代品，從而從根本上降低防油劑的成本；在紙漿方面，我們也將努力使用一些替代品，例如，我們可以使用一些紙業(yè)產(chǎn)品的邊角料，然后把這些邊角料做成紙漿，這樣的話，我們就可以把紙漿的成本由目前的 4500元 /噸降到 1000 元以下每噸，從而大大降低產(chǎn)品的成本，當然，要做到這一步，需要引進相應的制漿設備，在企業(yè)規(guī)模不是很大的前提下，我們就按引進 1 臺制漿機來計算，價格 按 8 萬元來 計算。 由于企業(yè)要生存，所以我們一接手馬上要進行的工作是使企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品有一個銷路，為此我們將強力介入市場，對企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品來說 ，市場有兩個，國外市場和國內(nèi)市場，為了能夠進入國外市場，我們現(xiàn)在一方面收集有關的國外需求信息，另一方面我們將把我們企業(yè)的產(chǎn)品翻譯成英文、法文、韓文以及中非等國的語言，然后通過電子商務的方式把我們的產(chǎn)品介紹給每一個我們能收集到的國外客戶手中，至少做到這一點，就是全面撒網(wǎng)，由于我們的企業(yè)是外向型企業(yè)，只要我們能夠找到相應的國外客戶，我們就可以通過我們的渠道直接出口；對于國內(nèi)市場，我們最主要是瞄準生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是方便面企業(yè)，然后把產(chǎn)品給賣出去，就目前我們掌握的需求信息，只要我們產(chǎn)品的售價低于 元，而且產(chǎn)品 的品質(zhì)符合方便面企業(yè)的要求，我們生產(chǎn)多少產(chǎn)品，他們便要多少，當然，我們除了按照企業(yè)的品質(zhì)要求來生產(chǎn)外，我們還會對產(chǎn)品的外觀造型進行相應的 革新，例如，我們可以在方便面桶的兩邊留出一個洞，讓消費者在吃方便面時能夠比較容易握（或抓）住整個方便面桶，從而在倒開水時能保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，不容易產(chǎn)生顫動，另外一方面，我們可以。 由于我們把企業(yè)的設備定義為生產(chǎn)以紙漿為原料的產(chǎn)品的設備，這就要求我們對除餐具以外的產(chǎn)品做相關的研發(fā)，由于企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，別說能搞研發(fā)，連生存都存在著問題，而且我們也相信這樣一句話，“人民群 眾是歷史的創(chuàng)造者”，只要我們的措施得力，我們相信我們企業(yè)的熟練生產(chǎn)員工是可以有很多意想不到的發(fā)明的，從而盡可能節(jié)省企業(yè)的研發(fā)費用，為了能夠做到這一點，除了要建立相應的規(guī)章制度來進行鼓勵外，我們還準備設立專門的鼓勵資金來鼓勵生產(chǎn)工人的聰明力和創(chuàng)造力，從而使企業(yè)獲得一些既實用花費又不高的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，為了使這個制度能夠盡快地運作起來，我們 需要 20 萬元 的資金作為企業(yè)的鼓勵資金，一旦企業(yè)工人有了新的發(fā)明，我們馬上實行重獎，從而激勵更多的一線員工投入更大的經(jīng)歷在業(yè)余的時間從事這方面的發(fā)明創(chuàng)造。 為了能夠使企業(yè)能 夠更好地生存和發(fā)展，我們除了繼續(xù)起用現(xiàn)有的正式職工外，我們還必須到外面去聘請一些市場經(jīng)驗比較豐富的相關人員，從而把企業(yè)的產(chǎn)品盡快地推向市場，使得企業(yè)能夠迅速遏制住目前下滑的局面，為此，我們 需要 30萬元 的先期人員啟動資金。 1由于本次項目的參與者都具有企業(yè)方面的相關咨詢經(jīng)歷，具有比較扎實的專業(yè)化知識以及快速學習新東西的能力，而且由于所咨詢的企業(yè)所屬的行業(yè)也不一樣，所碰到的咨詢問題也不一樣，于是在咨詢過程中使得我們擁有比較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時由于本次的項目改造在可行性研究過程中我們是以旁觀者的角度來思索企業(yè) 所面臨的問題，所以我們能夠以比較客觀、比較科學的角度來對待企業(yè)目前所面臨的問題，從而快速地找到企業(yè)的問題所在，并找到處理的方法，只要我們能接手這個項目，我們將根據(jù)企業(yè)的實際設計出一套適合企業(yè)管理需要的規(guī)章制度，只要我們設計的規(guī)章制度能以企業(yè)的實際再加上我們的設想，企業(yè)的所有員工是會認同的，只要取得所有員工的認同，我們就可以比較科學地運作這家企業(yè)，也是因為這個原因，我們才會準備進行這個項目的改造。 第七部分 產(chǎn)品及銷售 根據(jù)上面我們對接手項目原因的分析和解釋，我們初步確定了以下幾個目標市場及銷售方式 ： 一、高檔市場及其銷售 基于陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司目前的處境，在我們接手的一小段時間內(nèi)，產(chǎn)品以現(xiàn)有的企業(yè)產(chǎn)品為主，主要是一些供出口的環(huán)保餐具、生產(chǎn)型企業(yè)（如方便面廠家、裝熟食、蜜餞盒子）、不想洗碗的家庭、家庭聚餐、旅游者以及高檔賓館或餐飲的餐具。 外貿(mào)市場 從上面的調(diào)查分析可以看出，盡管國家已出臺了一系列法規(guī)政策禁止一次性發(fā)泡塑料餐具的生產(chǎn)和使用，但由于利益所趨以及執(zhí)法的不嚴，現(xiàn)在市場上仍有大量的一次性發(fā)泡塑料餐具的存在，在已有的生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)中，企業(yè)的大部分產(chǎn)品也是出口國外，在這樣的大環(huán)境下 ，在比較短的時間內(nèi)，我們?nèi)匀粩[脫不了這種局面，何況目前企業(yè)的原料都是進口的，質(zhì)量都符合出口要求，只是由于價格的問題才在國內(nèi)銷量不大，而且銷售方（香港方面）的單獨撕約才使企業(yè)陷入了困境。 從目前的經(jīng)營狀況來看，國內(nèi)經(jīng)營出口的方式不外乎三種：自主出口、通過國內(nèi)進出口公司出口、通過香港或國外的代理商出口。目前，國內(nèi)進出口公司獲取國外定單的方式一般有以下幾種：原有的老客戶、老客戶介紹的新客戶、直接從網(wǎng)上獲取的國外需求信息、參加國內(nèi)外展銷會等。由于我們公司剛成立不久，除了少量的國內(nèi)銷售外，港方原要承擔一切的銷售任務， 所以目前公司也沒有國內(nèi)的進出口公司這樣的客戶所以這就需要我們?nèi)ふ摇? 我們已經(jīng)具有進出口經(jīng)營權(quán)的自主權(quán)，下面必須接著往下做的事情主要有兩件： 在未來的時間里，我們計劃在香港、韓國、日本、中東等國注冊貿(mào)易公司，通過自己的貿(mào)易公司做國外貿(mào)易，以別于目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)做國際貿(mào)易的形式（大多數(shù)是通過香港或國外的中間商），這樣一方面可以擺脫中間商的壓價，為我們贏得更大的利潤空間，另一方面我們只要擁有屬于自己的國外市場， 我們還可以通過 OEM（委托加工或委托生產(chǎn)）的方式，到國內(nèi)其它生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)進行相應的訂購，真 正實現(xiàn)虛擬生產(chǎn)的組織形式； 企業(yè)還要設法找到國內(nèi)客戶，借鑒目前國內(nèi)企業(yè)直接做國際貿(mào)易的做法，一是通過網(wǎng)上直接獲取相關的國外需求信息，另外一種是參加國內(nèi)外各種各樣的展銷會，我們將全力利用網(wǎng)絡來進行電子營銷，為此我們將配備專門的人員和專門的設備來進行，這樣的話，就可以為我們的國際市場開拓節(jié)約時間和金錢，在有可能的話，我們將把我們的產(chǎn)品推向全球零售巨人（如沃爾瑪），這樣的話，我們的產(chǎn)品也將在全球更加迅速地銷售出去。 目前，我們已經(jīng)通過各種方式收集到一些可以代理我們產(chǎn)品出口的中間商（或經(jīng)銷商）（ 具體見附錄 1 和附錄 2），前期的這些信息收集為我們將來的國際市場開拓提供了寶貴的客戶資料以及難得的經(jīng)驗。 生產(chǎn)型廠家市場 在調(diào)查競爭對手資料的過程中我們了解到，目前國內(nèi)經(jīng)營狀況比較好的環(huán)保企業(yè)在國內(nèi)的銷售量所占的比例很小，在這一小比例的銷售市場中，還有很大一部分的產(chǎn)品是銷往生產(chǎn)型廠家的，由于我們目前急于使企業(yè)擺脫困境，這種營銷方式也很值得我們?nèi)ソ梃b。 為了能夠在較短的時間內(nèi)開拓這個市場，在可行性研