【正文】 酒店 參與對(duì)象： 所有意向客戶、銀行金卡客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 名人效應(yīng)，結(jié)合項(xiàng)目 ARTDECO風(fēng)格，展示 ARTDECO藝術(shù)魅力，使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、《私生活》； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請(qǐng)函、簡(jiǎn)易樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 15萬 新客戶拓展階段活動(dòng)配合 芝華士名流派對(duì) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 26日 活動(dòng)地點(diǎn)： 酒店 參與對(duì)象： 所有意向客戶、歐凱龍高端會(huì)員、高爾夫、移動(dòng)、地產(chǎn)、珠寶、汽車等高端客戶； 活動(dòng)形式： 酒會(huì) +奢侈品品鑒 +時(shí)尚模特走秀表演（配合 ARTDECO信息傳遞） 活動(dòng)宣傳 : 短信、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請(qǐng)函、簡(jiǎn)易樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 15萬 新客戶拓展階段活動(dòng)配合 壹號(hào)城邦“世界文化建筑名宅”金獎(jiǎng)?lì)C布暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 16日 活動(dòng)地點(diǎn)： 弘潤(rùn)華廈大酒店 參與對(duì)象： 老業(yè)主及所有意向客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 項(xiàng)目獲頒“世界文化建筑名宅”金獎(jiǎng)新聞發(fā)布及產(chǎn)品說明 聘請(qǐng)著名的建筑設(shè)計(jì)師，主講項(xiàng)目的亮點(diǎn)； ARTDECO音樂演繹 活動(dòng)宣傳： 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料： 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請(qǐng)函、簡(jiǎn)易樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 20萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 壹號(hào)城邦統(tǒng)一解籌 活動(dòng)時(shí)間： 9月 15日 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 參與對(duì)象： 意向客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、簡(jiǎn)易樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 約 5萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 壹號(hào)城邦盛大開盤暨樣板間開放 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 參與對(duì)象： 意向客戶； 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、精裝樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 10萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 壹號(hào)城邦樣板間開放暨丁乙家具展 活動(dòng)時(shí)間： 10月 25日 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 參與對(duì)象： 所有老業(yè)主及意向客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 利用新增樣板間開放契機(jī)，借助藝術(shù)作品的吸引力 ,吸引客戶進(jìn)行 互動(dòng) , 使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)。同時(shí)結(jié)合樣板房開放，讓客 戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。 活動(dòng)宣傳 : 短信、報(bào)廣、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目宣傳片、精裝樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 10萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 壹號(hào)城邦歲末答謝酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 20日 活動(dòng)地點(diǎn)： 弘潤(rùn)華廈大酒店 參與對(duì)象： 所有老業(yè)主及意向客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 酒會(huì) +文藝表演 +大型答謝抽獎(jiǎng) 活動(dòng)宣傳 : 短信； 活動(dòng)物料 : 現(xiàn)場(chǎng)包裝、業(yè)主獎(jiǎng)品 活動(dòng)費(fèi)用： 10萬 F 上半年執(zhí)行工作具體鋪排 包括以下內(nèi)容： 臨時(shí)售樓部包裝 : 施工 /內(nèi)部軟包裝 /外部導(dǎo)視 / 銷售道具 : 銷售手冊(cè) /銷售員工裝 /沙盤 /戶型沙盤 /小禮品 宣傳物料 : LOGO/VI:名片、紙杯、工牌、手提袋、信封、便簽等、折頁(yè)、戶型單張 /、電子樓書 (ppt 宣傳稿 )/、客戶通訊錄 媒體組合 : 圍墻、戶外廣告牌、東風(fēng)路燈箱 銷售培訓(xùn) 附件： 售樓部合作管理制度 (word) 、 3月份工作安排時(shí)間表（ xls） 、 20 城市花園、桂園 置地廣場(chǎng) 老業(yè)主光影之旅 老業(yè)主集中購(gòu)卡 八星聯(lián)動(dòng)活動(dòng)深度參與 時(shí)間： 工作準(zhǔn)備及人員調(diào)整期 外展 掃盤 森林半島 半島業(yè)主星光酒會(huì) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪排 （老業(yè)主及集團(tuán)客戶資源深度挖掘） 臨時(shí)售 樓部進(jìn)場(chǎng) 6房展會(huì) 拓展區(qū)域圈定： ? 城市花園、桂園、置地廣場(chǎng)、森林半島 拓展方式選擇考慮： ? 城花、桂園、置地項(xiàng)目已經(jīng)被聯(lián)盟新城開拓過，有效客戶資源略顯稀薄。故推薦采用小區(qū)設(shè)點(diǎn)外展形式。 ? 森林半島從未被開拓，且與項(xiàng)目臨時(shí)接待處近乎零距離，應(yīng)將其作為重點(diǎn)開拓對(duì)象，拓展方式則采用掃樓模式，面對(duì)面產(chǎn)品推薦。 活動(dòng)維護(hù)： ? 舉辦老業(yè)主電影節(jié)，通過業(yè)主賞片會(huì)發(fā)布項(xiàng)目信息并收集客戶意向。 ? 半島客戶在享受老業(yè)主待遇的同時(shí)舉辦一次專場(chǎng)的聯(lián)誼酒會(huì)，進(jìn)行信息重點(diǎn)傳遞和感情維系。 樓盤信息發(fā)布 信息雙向傳遞 活動(dòng)回饋 4 業(yè)主關(guān)系維護(hù) 售樓部客戶誠(chéng)意篩選 老業(yè)主集中購(gòu)卡 項(xiàng)目信息傳遞 客戶需求及信息反饋 電影專場(chǎng)賞片會(huì) 及產(chǎn)品推介 強(qiáng)化業(yè)主對(duì)項(xiàng)目關(guān)注 信息關(guān)懷 《壹號(hào)生活》緊密維護(hù) 客戶需要爆發(fā) 誠(chéng)意客戶確定 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)回訪情況確 定客戶意向，誠(chéng)意客 戶持續(xù)跟進(jìn)及情感維護(hù) 針對(duì)城市花園、桂園、置地廣場(chǎng)項(xiàng)目拓展工作流程 通過短信發(fā)布樓 盤以及外展信息 針對(duì)森林半島拓展執(zhí)行安排 外展信息發(fā)布 掃盤行動(dòng) 活動(dòng)回饋 業(yè)主星光酒會(huì) 售樓部客戶誠(chéng)意篩選 老業(yè)主集中購(gòu)卡 以集團(tuán)上市暨壹號(hào)城邦啟動(dòng)“業(yè)主回饋月”為契機(jī)，逐棟逐戶掃盤 短信發(fā)布樓盤 以及外展信息 電影專場(chǎng)賞片會(huì) 及產(chǎn)品推介 通過活動(dòng)營(yíng)銷加強(qiáng)森林半島業(yè)主對(duì)項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注。加深感情維系和業(yè)主支持度。 《壹號(hào)生活》緊密維護(hù) 客戶需要爆發(fā) 誠(chéng)意客戶確定 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)回訪情況確 定客戶意向，誠(chéng)意客 戶持續(xù)跟進(jìn)及情感維護(hù) 、 20 森林半島 城市花園、桂園 置地廣場(chǎng) 老業(yè)主光影之旅 老業(yè)主集中購(gòu)卡 八星聯(lián)動(dòng)活動(dòng)深度參與 時(shí)間： 工作準(zhǔn)備及人員調(diào)整期 地市推廣鋪排初步開始 外展 掃盤 森林半島 半島業(yè)主星光酒會(huì) 工作細(xì)化 附 1： 地市客戶拓展安排 地市的選擇： 洛陽(yáng)、平頂山、新密 選擇因素： ? 以上區(qū)域?qū)儆谠ノ鹘?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地市，其中私營(yíng)礦主、個(gè)體戶等高 收入人群具有購(gòu)買能力強(qiáng)。 ? 項(xiàng)目對(duì)豫西進(jìn)入鄭州的客戶具有很強(qiáng)的攔截優(yōu)勢(shì)。 ? 在鄭州購(gòu)房的區(qū)域抗性影響因素敏感度不高。 拓展方式： 一、針對(duì)性信息傳播；二、聯(lián)合營(yíng)銷 媒體組合： DM、短信 費(fèi)用預(yù)算： 約 36萬 競(jìng)爭(zhēng)分析 普羅旺世 六合之家 開祥天成 家天下 藍(lán)堡灣 正弘旗 溫哥華廣場(chǎng) 森林半島 廣匯 聯(lián)盟新城 方圓創(chuàng)世 理想城 曼哈頓 銀基王朝 中凱 華府 龍騰盛世 本項(xiàng)目 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目 區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價(jià) 產(chǎn)品主要賣點(diǎn) 銷售情況 普羅旺世 132萬㎡ 170200 ㎡四房 460 ㎡別墅 5400元 13000元 容積率低、高綠化、配套齊全、 三期92% 家天下 28萬㎡ 3060㎡小戶型 130140㎡三房 預(yù)計(jì)5500元 戶型、交通、生活理念（ 3T) —— 六合之家 18萬㎡ 4 8090㎡兩房 130㎡三房 未定 交通、低價(jià)、 —— 森林半島 30萬㎡ 130170㎡三房 170270㎡四房 6700元 市政公園、景觀綠化、配套 98% 開祥天成 —— —— —— —— —— —— 藍(lán)堡灣 26萬㎡ 150~180㎡三房 186215 ㎡四房 8800元 地段、精裝修、配套齊全 50% 壹號(hào)城邦 ㎡ 140㎡三房 190㎡四房 —— 戶型、規(guī)劃、景觀、建材、建筑設(shè)計(jì)、品牌、物管 —— 項(xiàng)目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價(jià) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 銷售情況 溫哥華廣場(chǎng) 13萬㎡ 160 ㎡四房 700013000元 稀缺別墅、地段、全板式框架 90% 廣匯 PAMA 30萬㎡ 143 ㎡三房 192 ㎡四房 6500元 地段、規(guī)劃、景觀 80% 中凱 華府 14萬㎡ 102155 ㎡三房 4056㎡小戶型 6500元 高綠化率、低容積率、超寬樓間距 一、二期已售罄 曼哈頓廣場(chǎng) 150萬㎡ 120170㎡三房 160200 ㎡四房 6300元 地段、物業(yè)管理 二期 90% 三期 70% 銀基王朝 150萬㎡ 3 160 ㎡三房 190 ㎡四房 6300元 地段、品質(zhì) 一期 80% 二期 70% 遠(yuǎn)大 理想城 76萬㎡ 90 ㎡兩房 110160 ㎡三房 5600元 市政配套、規(guī)劃、景觀綠化、 一期售罄 二期排號(hào) 龍騰盛世 10萬㎡ 135155 ㎡三房 180 ㎡四房 6700元 建材、地段、景觀 50% 方圓創(chuàng)世 33萬㎡ 130140 ㎡三房 160190 ㎡四房 5600元 地段、綜合社區(qū)、配套 60% 正弘旗 7萬㎡ 160 ㎡三房 197 ㎡四房 5300元 品牌、地段 90% 區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)： 一是家天下，家天下和本項(xiàng)目在位置、主要賣點(diǎn)方面有相似之處，所以家天下的銷售情況對(duì)本項(xiàng)目具有很大的借鑒意義。 二是開祥天成項(xiàng)目，開祥天成項(xiàng)目相關(guān)資料未知，對(duì)于未知情況的項(xiàng)目具有很大的威脅性，需要后期持續(xù)關(guān)注。 三區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目在規(guī)劃、地段、景觀等方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)但產(chǎn)品特色不突出。 區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)： 區(qū)域外項(xiàng)目特點(diǎn)： 除中凱華府容積率與本項(xiàng)目相同外其他項(xiàng)目普遍容積率相對(duì)較高。賣點(diǎn)特色常規(guī)化。 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)： 低容積率， 鄭州首家 ARTDECO文化建筑具有唯一性。 項(xiàng)目高端形象深化建議 由于工程進(jìn)度等各方面原因，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開放前，項(xiàng)目前期形 象展示嚴(yán)重不足，建議從硬件及軟件兩方面對(duì)項(xiàng)目高端形象進(jìn)行深化。 ? 一、硬件形象深化 ? 1. 開盤前兩個(gè)（即 7月初開始），在中州酒店或裕達(dá)國(guó)貿(mào)飯店設(shè)置高端形象展示區(qū)，同時(shí)部分置業(yè)顧問駐場(chǎng)接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 法國(guó) 艾菲爾鐵塔 2. 項(xiàng)目高端標(biāo)志物滲透 一、高端形象硬件深化 美國(guó) 自由女神像 香港 金紫荊廣場(chǎng) 項(xiàng)目高端形象深化建議 ? 壹號(hào)城邦有什么？？？ 一個(gè)代表壹號(hào)城邦的高端建筑標(biāo)志 是什么？ 壹號(hào)城邦 小區(qū)主入口前雕塑 位置到位時(shí)間： 9月上旬 項(xiàng)目高端形象深化建議 ? 二、軟件形象深化 ? 配合賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造，在現(xiàn)場(chǎng)售樓部開發(fā)時(shí) 高端物業(yè)管理服務(wù)同步甚至先行 。提供超五星級(jí)的細(xì)節(jié)服務(wù)，從細(xì)節(jié)方面突出項(xiàng)目高端形象。 ? 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)了解分析，客戶國(guó)內(nèi)或國(guó)際頂尖物管 公司介入項(xiàng)目并不買賬，因其操作手法多為顧問 形式，流于表面。建議本案采用建業(yè)物管， 要求 對(duì)管理服務(wù)體系進(jìn)行整體主題包裝和形象提升等。 報(bào)告結(jié)束，謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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