【正文】 酒店 參與對象： 所有意向客戶、銀行金卡客戶； 活動簡介： 名人效應(yīng)，結(jié)合項目 ARTDECO風格，展示 ARTDECO藝術(shù)魅力，使參與者感受到項目的高品質(zhì)，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨特魅力。 活動宣傳 : 短信、報廣、《私生活》； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、邀請函、簡易樓書等； 活動費用： 15萬 新客戶拓展階段活動配合 芝華士名流派對 活動時間： 7月 26日 活動地點： 酒店 參與對象： 所有意向客戶、歐凱龍高端會員、高爾夫、移動、地產(chǎn)、珠寶、汽車等高端客戶； 活動形式： 酒會 +奢侈品品鑒 +時尚模特走秀表演（配合 ARTDECO信息傳遞） 活動宣傳 : 短信、網(wǎng)絡(luò)； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、邀請函、簡易樓書等； 活動費用： 15萬 新客戶拓展階段活動配合 壹號城邦“世界文化建筑名宅”金獎頒布暨項目產(chǎn)品說明會 活動時間： 8月 16日 活動地點： 弘潤華廈大酒店 參與對象： 老業(yè)主及所有意向客戶； 活動簡介： 項目獲頒“世界文化建筑名宅”金獎新聞發(fā)布及產(chǎn)品說明 聘請著名的建筑設(shè)計師，主講項目的亮點； ARTDECO音樂演繹 活動宣傳： 短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)； 活動物料： 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、邀請函、簡易樓書等； 活動費用： 20萬 活動配合 建業(yè) 壹號城邦統(tǒng)一解籌 活動時間： 9月 15日 活動地點： 銷售中心 參與對象： 意向客戶； 活動簡介： 活動宣傳 : 短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、簡易樓書等； 活動費用： 約 5萬 活動配合 建業(yè) 壹號城邦盛大開盤暨樣板間開放 活動時間： 9月 20日 活動地點： 銷售中心 參與對象： 意向客戶； 活動簡介： 活動宣傳 : 短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、精裝樓書等； 活動費用： 10萬 活動配合 建業(yè) 壹號城邦樣板間開放暨丁乙家具展 活動時間： 10月 25日 活動地點： 銷售中心 參與對象： 所有老業(yè)主及意向客戶 活動簡介： 利用新增樣板間開放契機，借助藝術(shù)作品的吸引力 ,吸引客戶進行 互動 , 使參與者感受到項目的高品質(zhì)。同時結(jié)合樣板房開放，讓客 戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨特魅力。 活動宣傳 : 短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、項目宣傳片、精裝樓書等； 活動費用： 10萬 活動配合 建業(yè) 壹號城邦歲末答謝酒會 活動時間： 12月 20日 活動地點： 弘潤華廈大酒店 參與對象： 所有老業(yè)主及意向客戶 活動簡介： 酒會 +文藝表演 +大型答謝抽獎 活動宣傳 : 短信； 活動物料 : 現(xiàn)場包裝、業(yè)主獎品 活動費用： 10萬 F 上半年執(zhí)行工作具體鋪排 包括以下內(nèi)容： 臨時售樓部包裝 : 施工 /內(nèi)部軟包裝 /外部導(dǎo)視 / 銷售道具 : 銷售手冊 /銷售員工裝 /沙盤 /戶型沙盤 /小禮品 宣傳物料 : LOGO/VI:名片、紙杯、工牌、手提袋、信封、便簽等、折頁、戶型單張 /、電子樓書 (ppt 宣傳稿 )/、客戶通訊錄 媒體組合 : 圍墻、戶外廣告牌、東風路燈箱 銷售培訓 附件： 售樓部合作管理制度 (word) 、 3月份工作安排時間表（ xls） 、 20 城市花園、桂園 置地廣場 老業(yè)主光影之旅 老業(yè)主集中購卡 八星聯(lián)動活動深度參與 時間： 工作準備及人員調(diào)整期 外展 掃盤 森林半島 半島業(yè)主星光酒會 時間節(jié)點鋪排 （老業(yè)主及集團客戶資源深度挖掘） 臨時售 樓部進場 6房展會 拓展區(qū)域圈定： ? 城市花園、桂園、置地廣場、森林半島 拓展方式選擇考慮： ? 城花、桂園、置地項目已經(jīng)被聯(lián)盟新城開拓過，有效客戶資源略顯稀薄。故推薦采用小區(qū)設(shè)點外展形式。 ? 森林半島從未被開拓，且與項目臨時接待處近乎零距離，應(yīng)將其作為重點開拓對象，拓展方式則采用掃樓模式，面對面產(chǎn)品推薦。 活動維護： ? 舉辦老業(yè)主電影節(jié)，通過業(yè)主賞片會發(fā)布項目信息并收集客戶意向。 ? 半島客戶在享受老業(yè)主待遇的同時舉辦一次專場的聯(lián)誼酒會，進行信息重點傳遞和感情維系。 樓盤信息發(fā)布 信息雙向傳遞 活動回饋 4 業(yè)主關(guān)系維護 售樓部客戶誠意篩選 老業(yè)主集中購卡 項目信息傳遞 客戶需求及信息反饋 電影專場賞片會 及產(chǎn)品推介 強化業(yè)主對項目關(guān)注 信息關(guān)懷 《壹號生活》緊密維護 客戶需要爆發(fā) 誠意客戶確定 根據(jù)現(xiàn)場回訪情況確 定客戶意向，誠意客 戶持續(xù)跟進及情感維護 針對城市花園、桂園、置地廣場項目拓展工作流程 通過短信發(fā)布樓 盤以及外展信息 針對森林半島拓展執(zhí)行安排 外展信息發(fā)布 掃盤行動 活動回饋 業(yè)主星光酒會 售樓部客戶誠意篩選 老業(yè)主集中購卡 以集團上市暨壹號城邦啟動“業(yè)主回饋月”為契機，逐棟逐戶掃盤 短信發(fā)布樓盤 以及外展信息 電影專場賞片會 及產(chǎn)品推介 通過活動營銷加強森林半島業(yè)主對項目持續(xù)關(guān)注。加深感情維系和業(yè)主支持度。 《壹號生活》緊密維護 客戶需要爆發(fā) 誠意客戶確定 根據(jù)現(xiàn)場回訪情況確 定客戶意向，誠意客 戶持續(xù)跟進及情感維護 、 20 森林半島 城市花園、桂園 置地廣場 老業(yè)主光影之旅 老業(yè)主集中購卡 八星聯(lián)動活動深度參與 時間： 工作準備及人員調(diào)整期 地市推廣鋪排初步開始 外展 掃盤 森林半島 半島業(yè)主星光酒會 工作細化 附 1： 地市客戶拓展安排 地市的選擇： 洛陽、平頂山、新密 選擇因素： ? 以上區(qū)域?qū)儆谠ノ鹘?jīng)濟較發(fā)達地市，其中私營礦主、個體戶等高 收入人群具有購買能力強。 ? 項目對豫西進入鄭州的客戶具有很強的攔截優(yōu)勢。 ? 在鄭州購房的區(qū)域抗性影響因素敏感度不高。 拓展方式： 一、針對性信息傳播；二、聯(lián)合營銷 媒體組合： DM、短信 費用預(yù)算： 約 36萬 競爭分析 普羅旺世 六合之家 開祥天成 家天下 藍堡灣 正弘旗 溫哥華廣場 森林半島 廣匯 聯(lián)盟新城 方圓創(chuàng)世 理想城 曼哈頓 銀基王朝 中凱 華府 龍騰盛世 本項目 區(qū)域內(nèi)競爭 項目 區(qū)域外競爭項目 區(qū)域競爭市場分析 項目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價 產(chǎn)品主要賣點 銷售情況 普羅旺世 132萬㎡ 170200 ㎡四房 460 ㎡別墅 5400元 13000元 容積率低、高綠化、配套齊全、 三期92% 家天下 28萬㎡ 3060㎡小戶型 130140㎡三房 預(yù)計5500元 戶型、交通、生活理念（ 3T) —— 六合之家 18萬㎡ 4 8090㎡兩房 130㎡三房 未定 交通、低價、 —— 森林半島 30萬㎡ 130170㎡三房 170270㎡四房 6700元 市政公園、景觀綠化、配套 98% 開祥天成 —— —— —— —— —— —— 藍堡灣 26萬㎡ 150~180㎡三房 186215 ㎡四房 8800元 地段、精裝修、配套齊全 50% 壹號城邦 ㎡ 140㎡三房 190㎡四房 —— 戶型、規(guī)劃、景觀、建材、建筑設(shè)計、品牌、物管 —— 項目名稱 建筑面積 容積率 主力戶型及面積 均價 產(chǎn)品賣點 銷售情況 溫哥華廣場 13萬㎡ 160 ㎡四房 700013000元 稀缺別墅、地段、全板式框架 90% 廣匯 PAMA 30萬㎡ 143 ㎡三房 192 ㎡四房 6500元 地段、規(guī)劃、景觀 80% 中凱 華府 14萬㎡ 102155 ㎡三房 4056㎡小戶型 6500元 高綠化率、低容積率、超寬樓間距 一、二期已售罄 曼哈頓廣場 150萬㎡ 120170㎡三房 160200 ㎡四房 6300元 地段、物業(yè)管理 二期 90% 三期 70% 銀基王朝 150萬㎡ 3 160 ㎡三房 190 ㎡四房 6300元 地段、品質(zhì) 一期 80% 二期 70% 遠大 理想城 76萬㎡ 90 ㎡兩房 110160 ㎡三房 5600元 市政配套、規(guī)劃、景觀綠化、 一期售罄 二期排號 龍騰盛世 10萬㎡ 135155 ㎡三房 180 ㎡四房 6700元 建材、地段、景觀 50% 方圓創(chuàng)世 33萬㎡ 130140 ㎡三房 160190 ㎡四房 5600元 地段、綜合社區(qū)、配套 60% 正弘旗 7萬㎡ 160 ㎡三房 197 ㎡四房 5300元 品牌、地段 90% 區(qū)外競爭市場分析 競爭分析 區(qū)域內(nèi)競爭： 一是家天下，家天下和本項目在位置、主要賣點方面有相似之處，所以家天下的銷售情況對本項目具有很大的借鑒意義。 二是開祥天成項目，開祥天成項目相關(guān)資料未知，對于未知情況的項目具有很大的威脅性，需要后期持續(xù)關(guān)注。 三區(qū)域內(nèi)其他項目在規(guī)劃、地段、景觀等方面具有相對優(yōu)勢但產(chǎn)品特色不突出。 區(qū)域外競爭： 區(qū)域外項目特點： 除中凱華府容積率與本項目相同外其他項目普遍容積率相對較高。賣點特色常規(guī)化。 本項目主要優(yōu)勢： 低容積率， 鄭州首家 ARTDECO文化建筑具有唯一性。 項目高端形象深化建議 由于工程進度等各方面原因，在項目現(xiàn)場銷售中心開放前，項目前期形 象展示嚴重不足，建議從硬件及軟件兩方面對項目高端形象進行深化。 ? 一、硬件形象深化 ? 1. 開盤前兩個（即 7月初開始），在中州酒店或裕達國貿(mào)飯店設(shè)置高端形象展示區(qū)，同時部分置業(yè)顧問駐場接受現(xiàn)場咨詢。 法國 艾菲爾鐵塔 2. 項目高端標志物滲透 一、高端形象硬件深化 美國 自由女神像 香港 金紫荊廣場 項目高端形象深化建議 ? 壹號城邦有什么？？？ 一個代表壹號城邦的高端建筑標志 是什么？ 壹號城邦 小區(qū)主入口前雕塑 位置到位時間： 9月上旬 項目高端形象深化建議 ? 二、軟件形象深化 ? 配合賣場氛圍營造，在現(xiàn)場售樓部開發(fā)時 高端物業(yè)管理服務(wù)同步甚至先行 。提供超五星級的細節(jié)服務(wù)，從細節(jié)方面突出項目高端形象。 ? 根據(jù)對市場了解分析，客戶國內(nèi)或國際頂尖物管 公司介入項目并不買賬，因其操作手法多為顧問 形式，流于表面。建議本案采用建業(yè)物管， 要求 對管理服務(wù)體系進行整體主題包裝和形象提升等。 報告結(jié)束，謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT