業(yè)務(wù)開發(fā)-資料下載頁
2024-12-29 04:37本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)開發(fā)篇 駐 守（酌情培訓(xùn)） 駐守中的 5S 駐守不僅是開發(fā)房源客源的有效方式，也是提供給顧客超值服務(wù)的途徑。 駐守過程中，接待客戶保持微笑，親和的形象能夠迅速拉近與客戶的距離。 駐守 目的： 駐守是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的工作方式之一，通過駐守可以： ?能開發(fā)出真實(shí)的客源 、 房源。 ?能時(shí)刻注意到行家的帶看情況，有利于開發(fā)行家?guī)Э吹姆吭醇翱驮础? ?有利于擴(kuò)大公司的品牌和知名度。 駐守 駐守地點(diǎn)： ?大型超市 ?地鐵出口 ?熱點(diǎn)小區(qū)出口處或中心花園處 ?行家門店附近等 人 山 人 海 駐守 駐守必備： ? 白板 ，寫上公司幾個(gè)典型筍盤。 ? 穿著整齊 （ 公司制服、胸卡、徽章 ），體現(xiàn)公司的企業(yè)文化及形象。 ? 帶好駐守地點(diǎn)附近小區(qū)鑰匙盤的 鑰匙 ，準(zhǔn)備隨時(shí)帶看。 ? 準(zhǔn)備 足夠的 DM，用于派發(fā)。 ? 基本 23人為一組，進(jìn)行 團(tuán)隊(duì)駐守 ，可以相互照應(yīng)。 駐守 注意事項(xiàng)： ? 不要與行家打架，以免影響日后的精力和士氣。 ? 待客走后跟上駐守，不要直接上去搶客戶，以免激怒同行。 ? 用假盤吸引客戶留其電話。 駐守 注意事項(xiàng)： ? 對(duì)客戶說明為什么要駐守（比如路過正好看到，正好送走客戶遇到上），態(tài)度要不卑不亢。 ? 駐守并非局限于某一處，走過、路過的時(shí)候都要留意一下，看是否有行家在帶看的。 如何在駐守中尋找客戶 ?堅(jiān)持做社區(qū)駐守，駐守的方法來的更有效果，通過在一些網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布最新的筍盤來吸引客戶 ?電話跟蹤，了解客戶的空閑時(shí)間段 ?社區(qū)活動(dòng) ， DM單發(fā)放 ?豐富的信息發(fā)布渠道 ?從其他公司切戶 謝謝大家！
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