黑人員工手冊-資料下載頁
2024-11-14 04:58本頁面
【導(dǎo)讀】好來化工（中山）有限公司。1．公司簡介、企業(yè)精神。3．公司理念及業(yè)績。11．標(biāo)準(zhǔn)陳列原則。14．各門店供貨價(jià)格。15．人事薪金制度。16．銷售人員、促銷人員評核。18．KA人員情況反饋表。21．促銷活動(dòng)反饋表。好來公司在三十年代成立于中國上海，專業(yè)。開發(fā)及生產(chǎn)黑人牙膏，成為當(dāng)時(shí)中國高檔牙。膏市場的領(lǐng)導(dǎo)者。五十年代以香港為基地繼續(xù)發(fā)展，并將業(yè)務(wù)。擴(kuò)展至亞洲其他地區(qū)。方米，建筑面積約為一萬八千平方米。好來公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,獨(dú)特的配。方，高品質(zhì)的控制，使黑人產(chǎn)品廣受歡迎。在快速增長，成為口腔護(hù)理產(chǎn)品方面的最主。東南亞地區(qū)的市場份額。黑人部銷售代表工作職責(zé)。有無遺漏，確認(rèn)拜訪線路及整理儀容代表公司的良好形象。促銷人員提供的銷售信息，與營業(yè)員交流信息。6．及時(shí)收回貨款。日，主動(dòng)洽談促銷活動(dòng)，考慮是否設(shè)置促銷人員。品的銷售額對比，根據(jù)生意情況制
【正文】 續(xù)定及出庫而造成的斷貨 ,每次每單品罰款 5元 . 由于個(gè)人能力無法完成公司的要求 ,但未造成損失及影響 ,解雇 .如數(shù)發(fā)當(dāng)月工資 . 因違反商場紀(jì)律，所在商場對其罰款，由駐店員自己行承擔(dān)。 對公司造成極大經(jīng)濟(jì)損失或聲譽(yù)影響的解雇并扣發(fā)當(dāng)月工資 . 弄虛作假填寫報(bào)表，解雇扣發(fā)當(dāng)月工資及 抵押金。 1 做其他廠家的兼職促銷員，解雇并扣發(fā)當(dāng)月工資及抵押金。 24 派駐促銷員申請表 申請門店 名稱 營業(yè)面積 月均銷售 預(yù)計(jì)提升額 促銷員性質(zhì) 備注 該店是否有DM發(fā)行 該店是否有 TG位置 TB 分銷數(shù)量 TP分銷數(shù)量 TB 陳列面數(shù)量 TP陳列面數(shù)量 申請人： 審核人： 有違規(guī)現(xiàn)象由公司下罰款通知單到公司內(nèi)勤處交罰款。 罰款通知單 姓 名 時(shí) 間 事 由 罰款金額 備 注 25 陪同走訪反饋表 走訪前準(zhǔn)備工作（共計(jì) 36分，每項(xiàng)完成最高 4分） （ ） A、 產(chǎn)品目錄明細(xì) B、 客戶庫存 /銷售卡 C、 財(cái)務(wù)資料 /新品申報(bào) /海報(bào)申報(bào)資料 /公司提供銷售數(shù)據(jù) D、 上次拜訪記錄和文件 E、 POP資料 /準(zhǔn)備 F、 確認(rèn)公司近期促銷計(jì)劃 /促銷裝 G、 和主管溝通此次拜訪目的及其它部門有否待處理事宜 H、 和客戶是否有預(yù)約 I、 衣著是否合適 走訪過程中（共計(jì) 65 分， A~K 每項(xiàng) 5 分， L項(xiàng) 10分） （ ） A、 路線安排是否合理，是否選用適當(dāng)之交通工具 B、 是否檢查產(chǎn)品庫存、排面狀況、殘次品 /積壓產(chǎn)品 C、 是否積極了解競品信息和我司在客戶處銷售狀況 D、 是否積極推銷公司各項(xiàng)產(chǎn)品 E、 是否能良好處理客戶的責(zé)難和無理要求 F、 有否積極爭取擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面 /第二陳列點(diǎn)免費(fèi)陳列位 G、 能否有效使用公司提供之多種銷售數(shù)據(jù)來說服客戶 H、 能否主動(dòng)使用 POP 陳列貨架 I、 與客戶溝通過程中的技巧使用 J、 是否以積極的心態(tài)來面對工作壓力 26 K、 是否具有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感和積極維護(hù)公司形象 L、 與客戶客情關(guān)系 走訪過程后（共計(jì) 16 分，每項(xiàng) 4分） （ ） A、 拜訪結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期目的 B、 是否有完整之書面記錄 C、 日報(bào)表上是否如實(shí)填寫當(dāng)天拜訪結(jié)果及內(nèi)容 D、 是否和客戶以妥善的方式確認(rèn)拜訪結(jié)果 總結(jié)（共計(jì) 13 分） ( ) （整體表現(xiàn)、溝通技巧、對客戶工作流程熟悉程度、專業(yè)知識） 陪同者： 被陪同者： 27 1 個(gè)個(gè) 聰聰 明明 的的 老老 板板 + 1 個(gè)個(gè) 聰聰 明明 的的 員員 工工 = 利利 潤潤 1 個(gè)個(gè) 聰聰 明明 的的 老老 板板 + 1 個(gè)個(gè) 很很 笨笨 的的 員員 工工 = 生生 產(chǎn)產(chǎn) 1 個(gè)個(gè) 很很 笨笨 的的 老老 板板 + 1 個(gè)個(gè) 很很 笨笨 的的 員員 工工 = 加加 班班 1 個(gè)個(gè) 很很 笨笨 的的 老老 板板 + 1 個(gè)個(gè) 聰聰 明明 的的 員員 工工 = 升升 職職 28 銷售人員每周拜訪計(jì)劃表 好來化工經(jīng)銷商 DSR每日拜訪表 KA人員理貨情況反饋表 門店 SKU陳列對照表 門店促銷活動(dòng)跟進(jìn)表 牙膏牙刷競品反饋表
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