武漢新地花都市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)多銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-03 13:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】后湖位于漢口東部，屬于未來(lái)漢口三個(gè)綜合組團(tuán)之一。（漢口地區(qū)包括江北核心區(qū)，二七、三陽(yáng)、新華、寶豐4個(gè)中心片區(qū)，規(guī)劃常住總?cè)丝?70萬(wàn)，其中核心區(qū)15萬(wàn)，中心片區(qū)58萬(wàn)，綜合組團(tuán)97萬(wàn)。整體市政配套較差，缺乏商業(yè)、醫(yī)療等設(shè)施；煤氣、電話等隨地塊開(kāi)發(fā)跟進(jìn)較慢；交通條件一般，目前僅706路公交車經(jīng)過(guò)；經(jīng)過(guò)兩年房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，部分中檔住宅小區(qū)的建設(shè)區(qū)域印象有所改觀。銷售期普遍較長(zhǎng)，一般在年左右。30-40歲年齡段人群為消費(fèi)主體。后湖三大居住組團(tuán)之一，規(guī)劃密度達(dá)到300-500人/平方公里。后湖、四新、南湖綜合組團(tuán)的部分居住新區(qū)大氣質(zhì)量達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)劃中跨世紀(jì)十大公共建筑的后湖體育中心位于后湖。后湖先后開(kāi)發(fā)了東方恒星園、竹葉苑、佳海華苑、后湖生態(tài)花園、世紀(jì)家園等樓盤，明年仍有城開(kāi)項(xiàng)目和幾個(gè)盤的后續(xù)。開(kāi)發(fā)，供應(yīng)量呈上漲趨勢(shì)，漢口與后湖片區(qū)同層面價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域目前主要集中在金銀湖、常青和楊叉湖三個(gè)片區(qū)，開(kāi)發(fā)量都很大。
【正文】 景觀大道： 基本條件：長(zhǎng)約 350400 米左右，寬 20 米 展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 第五章 銷售策略 12 米左右 8 米左右 道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主） 材質(zhì)要求：路面用地磚，中間以 米高左右的盆栽植物做分隔，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式 墻面設(shè)圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路 燈 — 加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅， 上方：從景觀道進(jìn)入 1/2— 2/3 的時(shí)候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過(guò)渡到廣場(chǎng) 注：考慮到費(fèi)用的問(wèn)題，道路的設(shè)置可考慮做在接近假日廣場(chǎng)的一半，但開(kāi)始時(shí)要有標(biāo)志（如門）作為視覺(jué)上的提示 假日廣場(chǎng) 展示元素：配套、綠化、標(biāo)志性物體（如風(fēng)車、燈塔類）、兒童活動(dòng)、廣場(chǎng)音樂(lè)、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩） 建議：設(shè)陽(yáng)傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報(bào)廳、飲水機(jī)、可樂(lè)機(jī) 不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。 標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車 第五章 銷售策略 第五章 銷售策略 視覺(jué)（三維） 視覺(jué)（四維） 視覺(jué) +聽(tīng)覺(jué) +嗅覺(jué) +味覺(jué) 景觀大道前段 景觀大道后段 假日廣場(chǎng) 第五章 銷售策略 形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈 +前段內(nèi)容 音樂(lè)、陽(yáng)傘、小吃、報(bào)紙 從想象和一期過(guò)渡到二期、環(huán)境驗(yàn)證 實(shí)力驗(yàn)證 配套、生活驗(yàn)證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動(dòng)、沖動(dòng) 參與、沖動(dòng) 放大 樣板房： 樣板房強(qiáng)烈建議設(shè)在實(shí)體里，建議設(shè)在 A7 棟（或其他臨近廣場(chǎng)的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購(gòu)買沖動(dòng)在假日廣場(chǎng)接近頂峰，此時(shí)的印象是要從總體過(guò)渡到個(gè)體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動(dòng)，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實(shí)到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問(wèn)題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來(lái)的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來(lái)的家！ 第五章 銷售策略 銷售階段及重點(diǎn)工作安排 注：各項(xiàng)社區(qū)文化活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，在此不 做說(shuō)明 銷售橫道圖 進(jìn)場(chǎng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 開(kāi)盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 鞏固期 第五章 銷售策略 第一階段： 工作準(zhǔn)備期： 元月 5 日 —— 日 結(jié)點(diǎn) 1：元月 10 日 工作前提：（元月 10 日前確定） 銷售時(shí)間 廣告公司 名稱及注冊(cè) 物料準(zhǔn)備： VI、項(xiàng)目名稱、 LOGO 及延展 結(jié)點(diǎn) 2：二月十日 工作前提： 2 月 10 前確定：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)包裝、包裝方案、活動(dòng)方案、樣板房設(shè)計(jì)開(kāi)始 第五章 銷售策略 第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受咨詢） 3 月 1 日 — 15 日 工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項(xiàng)目 200 問(wèn)、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、 物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購(gòu)意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示 牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外） 營(yíng)銷活動(dòng)：“新聞發(fā)布會(huì) 第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3 月 16 日 4 月 19 日（收取誠(chéng)意金 1000 元） 前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時(shí)間確定、查勘報(bào)告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會(huì)展位確定、圍墻 物料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購(gòu)須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（ POS 機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、模型 第五章 銷售策略 營(yíng)銷活動(dòng)： “尋找新地花都形象代言人 ” 關(guān)鍵點(diǎn)： 4 月 10 日 情景樣板房開(kāi)放日 工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開(kāi)放、軟 文報(bào)紙、大門、廣場(chǎng)、道路施工完畢 營(yíng)銷活動(dòng)：武漢首家情景樣板房開(kāi)放活動(dòng) 第四階段：選房 /開(kāi)盤 4 月 21 日 /4 月 28 日 結(jié)點(diǎn) 1：選房日 工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報(bào)紙軟文、開(kāi)盤系列活動(dòng) 物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂(lè)、武漢知名主持人 結(jié)點(diǎn) 2：開(kāi)盤 物料準(zhǔn)備：生活手冊(cè)、樓書、條幅更換、圍墻道路 開(kāi)盤活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、業(yè)主委員會(huì)成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎(jiǎng)儀式、開(kāi)盤系列廣告、影視廣告投放、開(kāi)盤禮品 第五章 銷售策略 營(yíng)銷活動(dòng)：開(kāi)盤日：新地花都主題音樂(lè)會(huì) 第五階段：強(qiáng)銷期 4 月 29 日 6 月 30 日 物料準(zhǔn)備： 黃金周活動(dòng)方案、 武漢房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案 營(yíng)銷活動(dòng)： “新地花都為什么買得這樣火 ——南北專家營(yíng)銷解碼峰會(huì) ”、春交會(huì)形象大使亮相、家在“新地花都”物業(yè)管理展示 第六階段：銷售鞏固期 7 月 1 日 —8 月 31 日 活動(dòng)營(yíng)銷為主
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