【導讀】隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，對異地物流和資金流的管理難度。企業(yè)領導在實際的運作過程中經常出現如下困惑：。如何使銷售體系既能快速擴充，又能避免管理失控？如何準確考核分支機構的銷售、回款、計劃完成、費用支出情況？如何及時了解下屬經銷商的各類銷售數據，如何提高經銷商的管理和信息。如何及時了解各地實際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓？如何控制應收賬款的回收風險？如何縮短決策時間、提高決策的準確性？

　　

【正文】 gulouxia 服飾的各地銷售機構、門市部提供本地化的系統實施、培訓、支持服務。 精品文檔 精心打造 七、方案報價 上述方案中部分功能是目前偉庫標準產品已經實 現的功能；部分功能在偉庫標準產品的規(guī)劃范圍之中，但目前尚未實現；還有部分功能是根據 gulouxia 服飾有限公司提出的分銷系統的有關功能要求，需要單獨進行開發(fā)的。 現將偉庫公司現有產品的功能與標準報價列出，供 gulouxia 服飾公司公司作預算參考： 收費項目 描述 價格 系統客戶端 100 個用戶許可 ? 前述全部功能 40 萬 系統客戶端 用戶許可擴展 每 10 個用戶許可 2 萬 系統業(yè)務端 一個用戶許可 包括的功能： ? 銷售管理 ? 調撥管理 ? 庫存管理 ? 應收款管理 ? 商品檔案與價格管理 ? 客戶管理 ? 基 礎檔案管理 ? 系統設置與權限管理 ? 部分統計報表 20 萬 系統綜合查詢端 1 個用戶許可 前述全部功能與報表 20 萬 系統管理端 1 個用戶許可 20 萬 精品文檔 精心打造 前述全部功能 系統規(guī)劃服務 免費 系統培訓服務 根據實際培訓所需的工作量確定 2500 元 /人 .天 系統實施服務 根據實際實施服務所需的工作量確定 2500 元 /人 .天 首年的升級維護 保持與偉庫最新版本軟件同步升級 免費 系統維護服務 系統總價15% 系統同步升級服務 保持與偉庫最新版本軟件同步升級 系統總價15% 八、結束語 分銷是當前國內絕大多數批發(fā)型商貿企業(yè)以及產供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。與直銷 /傳銷相比，其最大的特點是客戶相對固定，客戶往往具有重復購買的行為，并且往往需要事先進行資格認證。因此，對此類企業(yè)而言，固定客戶占其銷售總額的絕大部分，是企業(yè)的重要資源之一。加強與固定客戶的信息溝通，加快商務響應速度，提高其滿意程度，對企業(yè)至關重要。 隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，對異地物流和資金流的管理難度越來越大。大部分企業(yè)試圖采用人海戰(zhàn)術來解決此類問題，從總部派駐大量人員到各地。但實際上問題并沒有得到解決：手工統 計銷售數據速度慢，容易出錯誤，帳物經常不符，造成匯總數據不及時，不準確；銷售過程缺乏有效監(jiān)督，造成大量死帳呆帳，卻無法及時追究相關人員責任，有些甚至根本就無法找出責任人。問題的結果造成企業(yè)在商品流通領域成本居高不下，企業(yè)的生產、市場決策缺乏準確的量化依據，造成企業(yè)資源的大量浪費。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經超過生產成本和產品開發(fā)成本，成為企業(yè)總體運行成本的第一大構成要素；解決分銷成本的控制問題，精品文檔 精心打造 是目前這些企業(yè)的當務之急。 目前國內企業(yè)經營及管理理念在不斷提高，對形成企業(yè)電子商務平臺基礎的用友企業(yè)分銷管理軟件 的需求正在快速增加，并且已經有許多企業(yè)因為實施本系統而成功地降低了分銷成本。 隨著微軟 .Net 技術的發(fā)展和成熟，用友分銷管理軟件將在產品構架靈活度、運行效率、開發(fā)過程等方面得到更好拓展；將利用 XML 技術逐步實現產品數據標準化，通過標準數據接口形成開放式產品；將通過 OLAP 快速搭建企業(yè)數據倉庫，提升數據挖掘能力，充分體現 ASP（應用服務提供商）的優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)實現網上分銷等各方面的管理。同時，也愿意與 gulouxia 服飾合作，為 gulouxia服飾在國內的進一步發(fā)展幫一些忙，盡一份力。 精品文檔 精心打造 附件 用友集團偉 庫網絡公司介紹 公司背景 用友集團偉庫網絡公司是國內最大的獨立軟件廠商（ ISV）和中國最大的財務及企業(yè)管理軟件廠商 用友軟件集團根據集團新世紀總體發(fā)展戰(zhàn)略，投巨資組建的獨立運營公司。用友集團偉庫網絡公司為大型企業(yè)的分支機構和渠道合作伙伴提供運營和管理軟件的應用解決方案，同時也提供在線租用服務，是中國最早也是最大的企業(yè)應用 ASP（ Application Service Provider）提供商。 用友軟件集團的另外一個下屬機構 用友軟件制造有限公司已經于 2020 年5 月 18 日在上海證券交易所掛牌 上市。因為業(yè)績優(yōu)良，發(fā)展趨勢良好，潛力巨大，被各類投資者一致看好，創(chuàng)造了國內證券交易史上的數項紀錄：發(fā)行價最高、發(fā)行市盈率最高、首日上市收盤價最高。面向大型企業(yè)的集成化管理系統 NC 和面向中型企業(yè)的內部管理系統 U8 是用友軟件制造有限公司的兩項主要產品。 偉庫公司的“企業(yè)分銷與電子商務管理系統”（簡稱 UDRP）是專門為大中型制造或商貿類企業(yè)開發(fā)的，目的是解決企業(yè)分支機構或者渠道合作伙伴自身的營運管理問題，以及它們與企業(yè)之間的信息溝通的問題。 UDRP 與 NC、 U8 產品一起，構成了用友集團的 3 個主要產品線。 用友軟件 集團的整體發(fā)展特點是：持續(xù)、穩(wěn)定、快速、安全 公司的開發(fā)能力與相關規(guī)范 偉庫公司在產品開發(fā)過程中，非常重視軟件的需求分析和結構設計，因為我們很清楚前期的需求分析和設計的質量將直接影響產品的質量以及將來的發(fā)展。因此我公司根據 ISO9000 質量體系的要求，制訂了一系列需求分析和設計規(guī)范，并且在具體的工作中遵守、落實，并且不斷完善。 在產品的分析設計模型方面，偉庫首先確立了以基本企業(yè)管理應用為基礎，精品文檔 精心打造 滿足租用、軟件包、平臺等多種應用模式的不同要求，同時產品技術的發(fā)展與新技術的發(fā)展趨勢向結合，能夠使偉庫產品的生命 周期更長和降低發(fā)展成本。 對于系統需求分析和軟件設計，我們在充分用戶調研的基礎上，采用面向對象的分析方法，同時通過有效、簡單、易用的工具，如： Rational Rose 20Microsoft Visual Modeler、 Microsoft Visio 2020 等，實現對象的抽取、建立，對軟件開發(fā)過程進行規(guī)范化；另外，從發(fā)展角度上，一方面要通過產品的發(fā)展形成偉庫自己的數據標準，另一方面，緊跟先進的技術保持產品的生命力。因此，我們主要考慮了以下幾個方面的因素： 面向對象的分析設計 實現真正三層 結構 詳細的流程描述 數據交換標準化 數據庫設計 具體而言，每一個功能需求將被分解為功能概述、功能數據流圖、功能應用場景、數據對象、數據字典等幾部分形成需求文檔，文檔的每一部分用友偉庫都建立了范式標準和標準格式并納入 ISO9000 進行管理。 在系統分析和設計上，主要依靠用友集團資深產品專家的經驗和技能，通過Rational Rose 2020 等建模工具，對業(yè)務對象進行抽象分析，以實現產品模塊間能夠相互獨立應用也可組合應用。系統設計的合理性、重用性、以及實現效率依靠用友集團豐富的管理軟件開發(fā)經驗 和跨學科領域的獨到技能得到了可靠保證。 我們的產品開發(fā)是基于 Windows DNA 2020（ Windows 分布式互聯網應用框架）體系結構，以及基于組件 (COM/COM+)的三層（數據層、商業(yè)邏輯層、表現層）開發(fā)結構。使人機交互、業(yè)務邏輯處理、數據處理分開，便于將來的擴展。 在分析設計的過程中，我們強調業(yè)務邏輯設計的優(yōu)化以及數據傳輸的標準化，設計人員通過 Visio 2020 把系統中的每一個業(yè)務邏輯處理流程化，并通過評精品文檔 精心打造 審進行優(yōu)化，這種方式有利于從細節(jié)提高整體系統的運行效率。 互聯網是一個開放的世界，我們的產品 也是一個開放的產品，在偉庫當前產品中，已經全面實現了通過 XML 進行組件間和頁面間數據傳遞，偉庫將通過XML 技術，逐步形成網上企業(yè)管理的數據交換標準。 在數據庫設計方面，主要是利用 SQL Server 2020 的新特性實現偉庫產品的高安全性（多實例及獨立訪問權限限制）、數據處理高效率（業(yè)務邏輯輯算的存儲過程、自定義函數，以及索引視圖提高查詢效率）。同時， SQL Server 2020 符合 OLAP 標準，后期可以通過 Microsoft OLAP Server 快速實現企業(yè)數據倉庫和數據挖掘。 項目實施需求分析的方法 論主要方法包括需求調研、業(yè)務模型形成、差距解決、需求確認四個階段。 需求調研階段偉庫公司將派出項目調研小組，由需求分析專家進駐企業(yè)進行需求調研與分析。通過問卷、訪談的方式，形成企業(yè)業(yè)務模型文檔。根據偉庫標準產品所實現的業(yè)務流程與需求調研分析形成的業(yè)務模型文檔進行比較，找出差距，并尋求解決方案。解決方案一般可以包括：變更標準流程的實現方式（偉庫系統的很多應用提供了非常靈活的業(yè)務流程自定義）；在提高企業(yè)運作效率的前提下變更企業(yè)作業(yè)流程；建立功能需求文檔進入二次開發(fā)項目管理階段。在所有需求文檔和業(yè)務模型確定后，將 進行需求確認。項目各方將就業(yè)務模型和需求分析文檔進行最終確認，并將確認結果作為項目開發(fā)和實施的第一個最重要的里程碑。根據具體情況，不同的需求進入不同的過程管理，如涉及實施的問題進入培訓和實施計劃；需要進行定制開發(fā)的進入項目開發(fā)管理。 商業(yè)計劃書標準版本 第一部分：公司背景 設立背景 公司定位 第二部分：公司概況 精品文檔 精心打造 股權結構與實收資本 股權結構 實收資本 有關注冊資料 公司名稱： 注冊時間： 注冊地點： 注冊資金： 法人代表： 總經理： 經營范圍： 決策管理 組織結構 公司主要人員簡況 決策人員 董事長： 董 事總經理： 董事： 董事： 董事： 名譽董事： 名譽董事： 監(jiān)事： 主要管理人員 公司業(yè)務現狀 產品研發(fā) 市場開擴 精品文檔 精心打造 產品銷售和服務 財務管理 第三部分：商業(yè)分析報告 公司所屬產業(yè)的經濟機會評價 公司的市場定位和市場潛力分析 主打 XX市場 市場容量分析 市場發(fā)展?jié)摿υu價 市場準入分析 公司技術資源和開發(fā)團體 所應用的關鍵技術及輔助技術 軟件技術： 硬件技術： 相應技術與國內外同業(yè)之比較 所應用技術的成熟性分析 技術開發(fā)團體的素質及結構分析 技術人力資源的穩(wěn)定性分析 技術開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新 潛力分析 公司產品 主要產品表 產品名稱 產品性質 備注 精品文檔 精心打造 主要產品介紹 XXXXXXX解決方案 X X X X X 主要產品市場分析 XXXX的主要市場 XXXX用戶市場 產品競爭優(yōu)勢分析 XXXXXXX的市場競爭優(yōu)勢和與競爭對手的比較 技術上： 政策上： 產品價格上： 產品服務上： 目前企業(yè)財務狀況 公司 2020年經營情況 2020年 2020年銷售收入預測 分析依據 2020年 2020年銷售收入預測 2020年 2020年 2020年 精品文檔 精心打造 數量 收入 數量 收入 數量 收入 服務 產品 軟件 產品 硬件 產品 銷售收入合計 未來五年的成本預測 金額單位：萬元 年份 項目 2020年 第一年 2020年 第二年 2020年 第三年 2020 第四年 2020 第五年 20202020 銷售成本 銷售費用 銷售稅金 管理費用 財務費用 合計 未來五年的利潤預測表： 金額單位：萬元 年份 項目 2020年 第一年 2020年 第二年 2020年 第三年 2020 第四年 2020 第五年 20202020 精品文檔 精心打造 一、銷售收入 減：成本及稅金 二、 銷售利潤 減：管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤 減：所得稅 四、凈利潤 未來五年的現金流量表： 現金流量表 項目 投資年限 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 投資年份 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 一、經營活動產生的現金流量 銷售商品提