第八章廣告策劃管理b5dab0cbd5c2b9e3b8e6b2dfbbaeb9dcc0ed-資料下載頁
2025-09-30 15:26本頁面
【正文】 考慮。 ? 市場細分方法。我們主要介紹一些具有代表意義的細分標準： ? 利益細分是美國營銷學家拉塞爾 哈里踢出來的一種細分方式。他認為在利益的基礎上細分才是真實的市場細分。 ? 心理細分是依據消費者的社會階層、生活方式或者個性特點，將消費者劃分為不同的消費群體。例如休閑裝、時裝。 ? 地理細分是細分市場中最為簡單的方法。即按照消費者的地理差別加以劃分。 ? 人口統(tǒng)計細分指的是以人口統(tǒng)計標準作為變量來劃分市場。人口統(tǒng)計細分主要是指：性別、年齡、教育、職業(yè)、收入、家庭人口、民族、宗教等。 ? 二、廣告定位 ? 定位的基本含義 ? 作為市場營銷和廣告策劃中一個具有革命性的概念，定位今天已經得到了廣泛的應用。 ? 結合具體現實，我們可以從以下幾個方面把握定位概念： ? 定位的幾點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統(tǒng)一 ? 定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優(yōu)勢。 ? 定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是對消費者具有吸引力的部分特征。 ? 定位方法主要是替定位和觀念定位 ? 實體定位方法 ? 1）品質定位側重于強調產品優(yōu)于同類產品的優(yōu)異的品質，突出其與眾不同。這是一般定位戰(zhàn)略中最常用的定位方法。 ? 2）功效定位突出產品的使用功能以及所具有的特別使用效果。 ? 3）市場定位著眼于產品在市場上的最佳位置，或者將其與特定使用者相聯系，強調在某一市場或對某一類消費者的特定意義。 ? 4）價格定位，利用價格差異制造產品區(qū)別也是一種常見的定位方式。 ? 觀念定位方法 ? 1）心理定位 著眼于產品帶給消費者某種心理滿足和精神享受，心理定位往往采用象征和暗示。例如吸煙有害健康。 ? 2）逆向定位 采取逆向思維方式，從消費者的否定中挖掘自己。廣告史上著名的案例艾維斯出租車公司的“我們只是第二”就是一種逆向思維。 ? 3）是非定位 是非是人們最常用的一種判斷方式，將其引入到廣告定位中就形成了是非定位方法。七喜的定位是：七喜，非可樂。典型的是非定位。 ? 4）觀念轉換 觀念轉變在根本上就是要促成消費者從一種固有的觀念模式轉型另一種新的觀念模式。例如嬰幼兒的紙尿褲是由寶潔公司最早推出的，但是推出時遇到了阻礙，廣告人員進行了觀念轉換，即使用它不是年輕母親貪圖方便，而是因為寶寶需要更柔軟更安全更衛(wèi)生的尿布。
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1