常青藤花園廣告營銷推廣案(ppt63)-資料下載頁
2025-09-30 15:22本頁面
【正文】 誰買房 ？ 為自己 ？ 為老人 ？ 為孩子 ？ ” “ 與美國最權(quán)威學(xué)府聯(lián)盟的小區(qū)在貴陽市陽 ！ ” “ 哈佛大學(xué) ， 伯克利大學(xué) ， 耶魯大學(xué) …… 你的孩子有機(jī)會免費(fèi)參觀美國八所最著名的學(xué)府 ” 公關(guān)活動之二 ?關(guān)于貴陽居住文化的討論 隨著貴陽房地產(chǎn)熱的興起，買房成了所有貴陽市民最關(guān)心的消費(fèi)活動。然而，市民比發(fā)展商更關(guān)心住房的消費(fèi)屬性。我們要居住的住房應(yīng)該是個什么樣子的？我們居住的環(huán)境應(yīng)該是什么樣子的？貴陽的房地產(chǎn)應(yīng)該向什么方向發(fā)展？這些問題實際上一直困擾者消費(fèi)者。因此，在全市范圍內(nèi)開展“貴陽居住文化”的討論必然會引起所有潛在消費(fèi)者的關(guān)注。 組織實施 ? 由市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)部門牽頭，報紙、電視臺舉辦， “ 常青藤發(fā)展機(jī)構(gòu) ” 協(xié)辦。 實施方式 1． 報紙開辟討論專欄連載討論文章； 2．電視臺每周組織一次 “ talk show”的參 與性辯論節(jié)目。 參加人員 ?由于此次討論話題涉及到全體市民的民生問題 ， 因此 ， 應(yīng)該是公眾參與的 。 參與形式和話題都是開放使得 ， 允許自由辯論和獨(dú)立見解的 。 ?參加人員應(yīng)該包括：政府建設(shè)部門的官員、社會科學(xué)方面的專家學(xué)者、建筑規(guī)劃設(shè)計人員、房地產(chǎn)發(fā)展商以及普通市民。 討論話題 ? 我們?yōu)檎l買房 ？ ? 理想中的家居形態(tài) ? 生活空間與人文精神 ? 什么是具有貴陽特色的居住文化？ 公關(guān)活動之三 ?“黔人小徑”入圍名人評選 “ 黔人小徑 ” 是貴陽房地產(chǎn)項目中的第一個以紀(jì)念貴州名認(rèn)為主要目的的休閑景觀 ， 屬于建立在房地產(chǎn)項目中的公益性事業(yè) 。 它既具有休閑的景觀價值 ， 又有豐富的教育意義和文化內(nèi)涵 。 在“黔人小徑”中，通過雕塑、淺浮雕、銘牌等方式介紹人物生平，包括頭像、生卒年月、在貴州的居住地點(diǎn)、職務(wù)投縣、業(yè)績和成就等。由于它承載的都是貴州歷史上的文化科學(xué)界名人，對于后人，特別是兒童，就更有崇尚品質(zhì)、崇尚道德、崇尚成就的教育意義。 實施方式 ? 組織專家列出入圍名人名單并擬好簡介（ 100名左右 ） ； ? 擬定入圍標(biāo)準(zhǔn)和人數(shù) （ 30人為佳 ） ； ? 擬定評選表格 ， 包含投票人的電話 、 地址等資料 （ 幫助銷售人員繼續(xù)跟蹤 ） ； ? 選中 2/3者派發(fā)獎品 ， 參與者郵寄賀卡； ? 組織施工 。 賣場營造的其他注意事項 ? 售樓處建設(shè)風(fēng)格 ? 銷售人員風(fēng)格 ? 兒童起居游戲室布置 售樓處建設(shè)風(fēng)格 大型的概念化家庭客廳 A. 潔凈的 、 易于清理的； B. 有各種功能指向性服務(wù)設(shè)施和完善的標(biāo)示 ， 如洗手間 、 餐廳 （ 供客人飲水休息使用 ） 、 兒童起居游戲室 ， 書房 （ 簽訂協(xié)議用 ） ； C. 裝飾畫和燈光的光影造型是柔和的 ， 可以讓客人久留的； D. 背景音樂的強(qiáng)度僅限于若有若無 ， 只能使用： ♂ 蔡琴的個人專輯； ♂ enya《 浮水印 》 ； ♂ 愛爾蘭音樂 《 Celtic Twilight》 （ 13） ♂ 兒童圣誕歌曲 《 Jungle Bells》 ♂ 小提琴或室內(nèi)樂四重奏 E. 售樓處注意通風(fēng) ， 適當(dāng)噴灑些清新型的香水 ， 不可使用空氣清新劑 。 F. 擺設(shè)花草點(diǎn)綴，特別是鮮花。 銷售人員風(fēng)格 鄰家的女兒 A. 語調(diào)柔和的 ， 文明有禮貌的； B. 化淺妝 ， 著淺灰色絲襪 ， 無過多飾物； C. 服裝不應(yīng)該是純粹寫字樓中的職業(yè)風(fēng)格 ， 而是職業(yè)裝與休閑裝的混合體 。 ♂ 露臂的一字領(lǐng)修身連衣裙 ， 止膝 、 無扣 、 無裝飾品； ♂ 面料采用單色毛滌混紡； ♂ 低跟淺色開口皮鞋； D. 適當(dāng)用清新型香水，避免異味。 兒童起居游戲室布置 ? 設(shè)保姆型幼兒園女阿姨一名 ， 為孩子講故事并起到看護(hù)作用； ? 室內(nèi)擺放適合各種 37歲孩子的玩具； ? 墻上設(shè)一大型圖畫 ， 畫中有百位動物 ， 讓孩子集中數(shù)動物的數(shù)量 ， 數(shù)中有獎 ， 目的是留住孩子 ， 從而留住家長看樓 。 ? 處入口處設(shè)立 “ 陶藝坊 ” ，由專業(yè)人員指導(dǎo)孩子制作陶藝，客人制作好后免費(fèi)燒制，指定時間讓客人來取回自己的作品，這樣可以讓看樓的客人形成回頭客。
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