常青藤花園廣告營(yíng)銷推廣案(ppt63)(編輯修改稿)
2024-10-27 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具備社會(huì)中層地位； 2． 具備小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)； 3． 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 ， 具有明顯三代同處的特征； 4． 中青年人士為家庭結(jié)構(gòu)主體； 5． 本土居民占主體地位 ， 較少流動(dòng)性； 6．享受消費(fèi)為主體，少出租行為。 置業(yè)消費(fèi)特征 ? 虛榮 、 愛臉面 ， 對(duì)物質(zhì)生活具有較高向往 ， 特別是社區(qū) 、 家庭硬件的渴求強(qiáng)烈 ， 攀比心較強(qiáng)； ? 崇尚知識(shí) ， 對(duì)子女教育的投入較高 ， 無論是金錢還是精力 ， 望子成龍心切； ? 理性消費(fèi) ， 懂科學(xué)理財(cái) ， 具備基本財(cái)務(wù)知識(shí)； ? 雖然在日常生活上會(huì)斤斤計(jì)較 ， 但愿意在追求品味 、格調(diào)和值得投入的奢侈型消費(fèi)上有沖動(dòng)性投入； ? 個(gè)人生活節(jié)儉 （ 個(gè)人生活型消費(fèi)以公款為主 ） ， 但在子女身上投入較大； ? 支出決策時(shí)女性意見占決定性因素； ? 具備灰色收入消費(fèi)特征 ， 不事張揚(yáng) 。 形象風(fēng)格定位 決定項(xiàng)目的形象風(fēng)格的因素是消費(fèi)者的需求和喜好，只有符合消費(fèi)者需求心理的產(chǎn)品形象才是唯一正確的，因此，決定項(xiàng)目形象的是消費(fèi)者的整體質(zhì)素和心理傾向。 非前衛(wèi)的貴族品味， 新古典的居住格調(diào) ? 對(duì)于操勞在外的男人來說 ， 家是平和的 、 閑靜的 。 ? 主力消費(fèi)主體已經(jīng)開始趨于成熟，已經(jīng)沒有了少年時(shí)的風(fēng)華正茂、意氣方剛，因此，他們已經(jīng)無法接受前衛(wèi)的、躁動(dòng)的靈魂。雖然在金錢上難以富貴加身，但是不高不底的社會(huì)地位、不多不少的知識(shí)水平?jīng)Q定了他們內(nèi)心阿 Q式的驕傲和對(duì)貴族社會(huì)的向往。因而貴族式的品味更符合他們的心理傾向 。 溫暖的親情氣氛，并有一絲女性的浪漫 與自然的完美和諧 兒童眼中的世界色彩 廣告的表達(dá)形式與風(fēng)格 溫柔的訴說 根據(jù)項(xiàng)目及品牌的內(nèi)涵 ， 我們強(qiáng)調(diào)的是發(fā)展商與業(yè)主之間互動(dòng)式的溝通和交流 ，這種交流應(yīng)該是 : ?男人的茶間傾談 ?女性的閨房密話 ?紅顏知己的竊竊私語 。 表達(dá)形式禁忌 ? 霸氣 、 自大的：如 “ 皇庭御苑 、 惟我獨(dú)尊 ” 式； ? 說教 、 高高在上的：如 “ 現(xiàn)代住宅只有具備 …… ， 所以 ， XXX花園才是 …… ” ； ? 堆砌專業(yè)術(shù)語和華麗詞藻：如 “ 以異型承重梁柱構(gòu)成的巴洛克式立面讓你領(lǐng)略文藝復(fù)興時(shí)期的大師經(jīng)典 ” ； ? 無端煽情 、 小資嘴臉：如 “ 每日一壺茶 、 坐擁青山中 ” ， 仿佛未來的業(yè)主全是有錢的下崗閑人； ? 以無知為有知：如 “ 大型凸窗、采納四季陽光，增加住宅的保暖性能 ” 、 “ 烏龜牌高速電梯，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以將你的全家平穩(wěn)送到二樓 ” 。 訴說渠道和主要采用媒介 ? 賣場(chǎng)包裝和貴陽市重點(diǎn)地區(qū)的路牌廣 ?DM廣告、派發(fā)資料、樓書、禮品 ? 公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞 訴說主題 ? 和睦居家、鄰里親情：家庭三代人之間的和睦，鄰里之間的交流，業(yè)主與管理者之間的平等溝通。 ? 名校概念 、 教育作用：見 《 社區(qū)質(zhì)素賣點(diǎn) 》 ? 深厚實(shí)力、安全安心：著重推介社區(qū)硬件及各專業(yè)承建服務(wù)上的資質(zhì)。 訴說方式 ? 以背景烘托主題，溫和渲染氣氛； ? 把握對(duì)方心態(tài) ， 你問我答 ， 不強(qiáng)行灌輸； ? 語言精煉 、 切中主題； ? 輕重有別，集中推介。 有親和力的視覺感受 ? 在視覺藝術(shù)方面 ， 畫面的色彩 、 構(gòu)圖構(gòu)成銷售氣氛 ， 因而不能喧賓奪主 。 ? 色彩應(yīng)該是內(nèi)斂的 ， 容易接受的； ? 構(gòu)圖是開放的 、 不完整的 ， 有中國水墨畫的留白般的想象空間； ? 重點(diǎn)突出部分可以局部采用兒童卡通畫的方式。 社區(qū)質(zhì)素賣點(diǎn) 名校連廊 ?在小區(qū)中心景觀區(qū)設(shè)計(jì)制作弧形或者曲線連廊，并種植藤蔓植物，在連廊中通過淺浮雕或鐫刻的方式介紹“常青藤盟校”的八所著名學(xué)府以及其知名的畢業(yè)生，使其成為一個(gè)有較高教育和紀(jì)念意義的固定展覽，讓孩子自小樹立未來的發(fā)展目標(biāo)。 黔人小徑 ?利用小區(qū)內(nèi)部的蜿蜒甬道，在甬道上以雕塑、石刻等方式介紹貴州省的文化和科學(xué)名人，重點(diǎn)將放在歷史和當(dāng)代已經(jīng)過世的名人上，如文學(xué)家、歷史學(xué)家、科學(xué)家、藝術(shù)家等?！扒诵健睂⑼懊＿B廊”一起，將“常青藤花園”的居住素質(zhì)提升到人文內(nèi)涵的高度，并且將對(duì)“泛會(huì)所”的概念補(bǔ)充了有教育意義的內(nèi)容，對(duì)房地產(chǎn)的居住概念有所
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