常青藤花園廣告營銷推廣案(ppt63)(編輯修改稿)
2024-10-27 15:22 本頁面
【文章內容簡介】 具備社會中層地位； 2． 具備小康社會的經濟水準； 3． 家庭結構穩(wěn)定 ， 具有明顯三代同處的特征； 4． 中青年人士為家庭結構主體； 5． 本土居民占主體地位 ， 較少流動性； 6．享受消費為主體，少出租行為。 置業(yè)消費特征 ? 虛榮 、 愛臉面 ， 對物質生活具有較高向往 ， 特別是社區(qū) 、 家庭硬件的渴求強烈 ， 攀比心較強； ? 崇尚知識 ， 對子女教育的投入較高 ， 無論是金錢還是精力 ， 望子成龍心切； ? 理性消費 ， 懂科學理財 ， 具備基本財務知識； ? 雖然在日常生活上會斤斤計較 ， 但愿意在追求品味 、格調和值得投入的奢侈型消費上有沖動性投入； ? 個人生活節(jié)儉 （ 個人生活型消費以公款為主 ） ， 但在子女身上投入較大； ? 支出決策時女性意見占決定性因素； ? 具備灰色收入消費特征 ， 不事張揚 。 形象風格定位 決定項目的形象風格的因素是消費者的需求和喜好，只有符合消費者需求心理的產品形象才是唯一正確的，因此，決定項目形象的是消費者的整體質素和心理傾向。 非前衛(wèi)的貴族品味， 新古典的居住格調 ? 對于操勞在外的男人來說 ， 家是平和的 、 閑靜的 。 ? 主力消費主體已經開始趨于成熟，已經沒有了少年時的風華正茂、意氣方剛，因此，他們已經無法接受前衛(wèi)的、躁動的靈魂。雖然在金錢上難以富貴加身，但是不高不底的社會地位、不多不少的知識水平決定了他們內心阿 Q式的驕傲和對貴族社會的向往。因而貴族式的品味更符合他們的心理傾向 。 溫暖的親情氣氛，并有一絲女性的浪漫 與自然的完美和諧 兒童眼中的世界色彩 廣告的表達形式與風格 溫柔的訴說 根據項目及品牌的內涵 ， 我們強調的是發(fā)展商與業(yè)主之間互動式的溝通和交流 ，這種交流應該是 : ?男人的茶間傾談 ?女性的閨房密話 ?紅顏知己的竊竊私語 。 表達形式禁忌 ? 霸氣 、 自大的：如 “ 皇庭御苑 、 惟我獨尊 ” 式； ? 說教 、 高高在上的：如 “ 現(xiàn)代住宅只有具備 …… ， 所以 ， XXX花園才是 …… ” ； ? 堆砌專業(yè)術語和華麗詞藻：如 “ 以異型承重梁柱構成的巴洛克式立面讓你領略文藝復興時期的大師經典 ” ； ? 無端煽情 、 小資嘴臉：如 “ 每日一壺茶 、 坐擁青山中 ” ， 仿佛未來的業(yè)主全是有錢的下崗閑人； ? 以無知為有知：如 “ 大型凸窗、采納四季陽光，增加住宅的保暖性能 ” 、 “ 烏龜牌高速電梯，在半個小時內就可以將你的全家平穩(wěn)送到二樓 ” 。 訴說渠道和主要采用媒介 ? 賣場包裝和貴陽市重點地區(qū)的路牌廣 ?DM廣告、派發(fā)資料、樓書、禮品 ? 公關活動和軟性新聞 訴說主題 ? 和睦居家、鄰里親情：家庭三代人之間的和睦，鄰里之間的交流，業(yè)主與管理者之間的平等溝通。 ? 名校概念 、 教育作用：見 《 社區(qū)質素賣點 》 ? 深厚實力、安全安心：著重推介社區(qū)硬件及各專業(yè)承建服務上的資質。 訴說方式 ? 以背景烘托主題，溫和渲染氣氛； ? 把握對方心態(tài) ， 你問我答 ， 不強行灌輸； ? 語言精煉 、 切中主題； ? 輕重有別，集中推介。 有親和力的視覺感受 ? 在視覺藝術方面 ， 畫面的色彩 、 構圖構成銷售氣氛 ， 因而不能喧賓奪主 。 ? 色彩應該是內斂的 ， 容易接受的； ? 構圖是開放的 、 不完整的 ， 有中國水墨畫的留白般的想象空間； ? 重點突出部分可以局部采用兒童卡通畫的方式。 社區(qū)質素賣點 名校連廊 ?在小區(qū)中心景觀區(qū)設計制作弧形或者曲線連廊，并種植藤蔓植物，在連廊中通過淺浮雕或鐫刻的方式介紹“常青藤盟校”的八所著名學府以及其知名的畢業(yè)生，使其成為一個有較高教育和紀念意義的固定展覽，讓孩子自小樹立未來的發(fā)展目標。 黔人小徑 ?利用小區(qū)內部的蜿蜒甬道，在甬道上以雕塑、石刻等方式介紹貴州省的文化和科學名人，重點將放在歷史和當代已經過世的名人上，如文學家、歷史學家、科學家、藝術家等。“黔人小徑”將同“名校連廊”一起，將“常青藤花園”的居住素質提升到人文內涵的高度，并且將對“泛會所”的概念補充了有教育意義的內容，對房地產的居住概念有所
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