【導(dǎo)讀】本制度遵照瑞平國(guó)際拍賣(mài)行有限公司20xx年年度計(jì)劃及瓷雜部20xx年度任務(wù)指標(biāo)制定；政范圍內(nèi)職責(zé)與業(yè)務(wù)工作；委托人不開(kāi)價(jià)，本部門(mén)絕不會(huì)給價(jià)。開(kāi)價(jià)太高，本部門(mén)有權(quán)不還價(jià)。雙方因價(jià)格分歧沒(méi)有達(dá)成拍賣(mài)協(xié)議，委托人另找其他。拍賣(mài)公司洽商仍未成交返回時(shí)，本部門(mén)不再接受委托。委托標(biāo)的損壞，自然包賠，但不會(huì)高于成本價(jià)，破損商品歸本部門(mén)所有。信息被泄露造成的各種糾紛和誤解。格、利潤(rùn)分配比例，并委托一方主要負(fù)責(zé)。按照瑞平國(guó)際拍賣(mài)行有限公司總裁辦制定的年度戰(zhàn)略績(jī)效計(jì)劃完成拍賣(mài)會(huì)組織、利潤(rùn)目標(biāo)；，簽訂委托合同和填寫(xiě)委托拍賣(mài)物清單；、評(píng)估、同委托人協(xié)商厘定拍賣(mài)物底價(jià)；、審查競(jìng)買(mǎi)人資格，頒發(fā)競(jìng)買(mǎi)證；本部門(mén)人員嚴(yán)格按照瑞平國(guó)際拍賣(mài)行有限公司績(jī)效考核辦法按月進(jìn)行考核。六、本合同自簽署之日起至拍賣(mài)會(huì)結(jié)束之日60天內(nèi)有效。2．委托人對(duì)已知的拍賣(mài)標(biāo)的瑕疵未加說(shuō)明的，應(yīng)賠償拍賣(mài)人因此所造成的損失；

　　

【正文】 由委托人與業(yè)務(wù)人員共同承擔(dān)。 拍賣(mài)成交 競(jìng)買(mǎi)人的最高應(yīng)價(jià)經(jīng)拍賣(mài)師落槌或者以其他公開(kāi)表示買(mǎi)定的方式確認(rèn)后，拍賣(mài)成交。 拍賣(mài)成交后，買(mǎi)受人和拍賣(mài)人應(yīng)簽署成交確認(rèn)書(shū)。 拍賣(mài)筆錄 拍賣(mài)人進(jìn)行拍賣(mài)時(shí)，應(yīng)依法制作拍賣(mài)筆錄。拍賣(mài)筆錄應(yīng)由拍賣(mài)師、記錄人簽名；拍賣(mài)成交的，還應(yīng)由買(mǎi)受人簽名。 拍賣(mài)結(jié)算 結(jié)算程序 本公司 收到買(mǎi)受人支付的價(jià)款后，應(yīng)按 委托拍賣(mài)合同 定與委托人結(jié)算。委托人委托他人辦理結(jié)算事宜時(shí)，代理人應(yīng)出具委托人的授權(quán)委托書(shū)。應(yīng)核對(duì)代理人的有效身份證件，并復(fù)印留存。 并 根據(jù)國(guó)家有關(guān)稅務(wù)規(guī)定履行代扣代繳義務(wù) 。 相關(guān)費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 委托人將拍賣(mài)標(biāo)的 與本公司簽訂委托拍賣(mài)合同 后，委托人要求為拍賣(mài)標(biāo)的安排保險(xiǎn)的， 本公司 為拍賣(mài)標(biāo)的安排保險(xiǎn)，相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用由委托人承擔(dān)。 保管費(fèi)用 委托人將拍賣(mài)標(biāo)的交付 本公司 后，雙方約定不予投?；驘o(wú)法投保的， 本公司 向委托人收取合理的保管費(fèi)用 或由委托人自行進(jìn)行保管至拍賣(mài)會(huì)預(yù)展前將標(biāo)的送至拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 委托人逾期不領(lǐng)取未上拍或未成交拍賣(mài)標(biāo)的的，買(mǎi)受人逾期不領(lǐng)取拍賣(mài)標(biāo)的的， 公司視拍賣(mài)標(biāo)的的保留價(jià)、成交價(jià)按照比例 收取保管費(fèi)用。 拍賣(mài)檔案的管理 檔案保管 期限 檔案資料， 根據(jù)商務(wù)部拍賣(mài)管理辦法的規(guī)定 保管期限自委托拍賣(mài)合同終止之日起計(jì)算，不得少于五年。 檔案資料的內(nèi)容 檔案資料的內(nèi)容包括： —— 委托拍賣(mài)合同、委托人提供的對(duì)拍賣(mài)標(biāo)的享有所有權(quán)或處分權(quán)的證明及其他資料、證照復(fù)印件等，以及拍賣(mài)標(biāo)的的保管、保險(xiǎn)、移交等事項(xiàng)的有關(guān)資料。 —— 拍賣(mài)公告，包括刊登公告的剪報(bào)、電視錄像、電臺(tái)廣播錄音。 —— 拍賣(mài)標(biāo)的資料，包括拍賣(mài)圖錄、與拍賣(mài)標(biāo)的相關(guān)的各類圖片、文字資料、鑒定記錄，以及有關(guān)部門(mén)的批復(fù)文件。 —— 預(yù)展及拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的影 像、文字資料。 —— 競(jìng)買(mǎi)登記文件，包括競(jìng)買(mǎi)協(xié)議、競(jìng)買(mǎi)人的身份證明復(fù)印件、委托代理競(jìng)買(mǎi)授權(quán)書(shū)，以及代理人的身份證明復(fù)印件。 —— 拍賣(mài)規(guī)則、注意事項(xiàng)、重要聲明等。 —— 成交確認(rèn)書(shū)、拍賣(mài)筆錄。 —— 有關(guān)拍賣(mài)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的完整帳簿和其他有關(guān)資料。 瓷雜部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃 中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)公司按規(guī)模和實(shí)力分為：頂級(jí)公司、一線公司、二線公司、三線公司、小型公司五個(gè)等級(jí)。 頂級(jí)公司為：佳士得、蘇富比為代表的國(guó)際連鎖公司和以保利、瀚海、嘉德為主的國(guó)內(nèi)拍賣(mài)巨頭。 一線公司以榮寶齋、西泠印社為代表，通常 具有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的藝術(shù)品牌效益并且在某一單項(xiàng)上具有其余公司難以企及的底蘊(yùn)和資源。 有自身獨(dú)立的強(qiáng)項(xiàng)、每一年藝術(shù)品單項(xiàng)交易額達(dá)到 5 億人民幣的都可以囊括為二線公司，包括中貿(mào)圣佳、九歌、匡時(shí)、華辰、傳是、中鴻信、中誠(chéng)信、中鼎等。 三線公司則以歌德、今典、中招國(guó)拍、北京朵云、北京納高等為代表，這些公司雖成立時(shí)間較短，底蘊(yùn)不厚，但身后或有大型財(cái)團(tuán)支持、或有優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌、又或有國(guó)家機(jī)關(guān)主持、再或是大型拍賣(mài)公司子公司，實(shí)力不容小視。 最后是小型公司，如富比富、博古齋、遼寧中正、紅太陽(yáng)等，具有一定的藝術(shù)品征集能力，勉強(qiáng)在藝 術(shù)品拍賣(mài)中占有一席之地。其余基本依靠收取圖錄雜費(fèi)延續(xù)生命、沒(méi)有藝術(shù)收藏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小型拍賣(mài)公司不在其列。 藝術(shù)品拍賣(mài)的經(jīng)營(yíng)主要依托于人脈，藝術(shù)品拍賣(mài)項(xiàng)目要發(fā)展藝術(shù)品投資者和媒體人脈發(fā)展是基礎(chǔ)。新興的藝術(shù)品拍賣(mài)公司要成長(zhǎng)必須有人脈的積攢階段。人脈中，藝術(shù)品投資者包括：藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)、藝術(shù)基金、畫(huà)家、畫(huà)廊、藝術(shù)品私人收藏家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品大眾投資者六類。一般情況下，拍賣(mài)公司只需在一類藝術(shù)品投資者中具有深遠(yuǎn)的影響力就能支撐起一個(gè)完整的運(yùn)轉(zhuǎn)程序。 其中藝術(shù)品大眾投資者人脈積攢最為容易，以歌德宣傳征集方案為例，有 效的宣傳策劃下，藝術(shù)品大眾投資者會(huì)蜂擁而至，歌德利用大眾宣傳策略在短期類積攢了大量的人脈，完整 的支撐起 20xx 年春季拍賣(mài)。但這一類的人脈多而不精，依靠這個(gè)層次的人脈能征集到的藝術(shù)精品極為有限，想要繼續(xù)發(fā)展需要的是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。 藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人又稱為藝術(shù)品中間人，是藝術(shù)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建。人脈構(gòu)建的局限性決定了藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人總是單精一項(xiàng)的現(xiàn)狀，他們通常擁有自己固定的拍品獲取渠道和銷(xiāo)售渠道，在拍賣(mài)公司的人脈中起承上啟下的重要作用，依附公司生存的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人多與寡直接決定拍賣(mài)公司的發(fā)展速度。 通過(guò)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以直接歸攏畫(huà)家 、畫(huà)廊和藝術(shù)品私人收藏家資源，一方賣(mài)一方買(mǎi)，拍賣(mài)公司只需作好其中的歸納、溝通、宣傳即可獲利。如中鼎、匡時(shí)等公司，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人幾乎撐起半壁江山。 宣傳是一種必要的投資，藝術(shù)品拍賣(mài)必須進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃的宣傳。媒體按常規(guī)分為視媒、紙媒和網(wǎng)媒三種，拍賣(mài)業(yè)宣傳一般以網(wǎng)絡(luò)媒體為主紙面媒體為輔。 拍賣(mài)公司應(yīng)按發(fā)展構(gòu)想和年度預(yù)算進(jìn)行定向宣傳策劃，以求達(dá)到最好效果。 假設(shè)一新興公司，發(fā)展藝術(shù)品拍賣(mài)項(xiàng)目，目標(biāo)是在三至五年中達(dá)到二線公司規(guī)模，大致步驟應(yīng)如下： 第一年：專題精品拍賣(mài)鑒賞會(huì)推廣。 新興公司就如同一個(gè)新興的國(guó)家，在 資源一片空白的前提下，不能犯大躍進(jìn)錯(cuò)誤，不能以每一年多少個(gè)大型拍賣(mài)、多少件拍品成交作為自身發(fā)展速度的衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)將精品專題拍賣(mài)鑒賞會(huì)作為公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣，選擇某一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，與藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人合作，定向征集拍品，拍品求精不求多，組織鑒賞拍賣(mài)會(huì)，初步獲取藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和藏家資源，尋找愿與公司的結(jié)締共存關(guān)系的人脈資源。 第一年專場(chǎng)舉辦數(shù)量擬在十場(chǎng)次。期間，必須尋找到固定有效的宣傳平臺(tái)，長(zhǎng)期合作，不間斷推廣，增加社會(huì)認(rèn)知度。 第二年：專題精品拍賣(mài)鑒賞會(huì)外包，組織大型綜合拍賣(mài)會(huì)一場(chǎng)。 在第一年的專題精品拍賣(mài)鑒賞會(huì)推廣獲得一定 成效，歸攏一定的人脈、得到一定的藏家支持后，將該項(xiàng)目進(jìn)行有條件的外包，外包場(chǎng)次擬在五至十場(chǎng)左右。 拍賣(mài)公司應(yīng)集中力量來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)大型綜合拍賣(mài)會(huì)的組織，全面進(jìn)行精品策略宣傳，正式進(jìn)入規(guī)模化拍賣(mài)市場(chǎng)。 第三年：歸攏精品拍賣(mài)鑒賞會(huì)，正式運(yùn)行春秋二拍。 正式運(yùn)行春秋二拍，將精品拍賣(mài)鑒賞會(huì)歸攏為三個(gè)固定專場(chǎng)，拉動(dòng)五場(chǎng)制度化、有序化的綜合拍賣(mài)會(huì)。 在擁有內(nèi)部認(rèn)同的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)制度的前提下，五年之后該公司可望初步邁入二線藝術(shù)品拍賣(mài)公司行列，具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 瓷雜部 — 王岳剛