銷(xiāo)售及銷(xiāo)售人員管理-資料下載頁(yè)
2025-09-25 20:34本頁(yè)面
【正文】 衡量結(jié)果 ? 更好預(yù)測(cè) ? 減少 “ 祈禱管理 ” 的模式 ? 更好地平衡長(zhǎng)短期結(jié)果 ? 較早確定培訓(xùn)及發(fā)展需求 ? 提高對(duì)銷(xiāo)售員的激勵(lì) ? 提高銷(xiāo)售員的自律性 可以掩藏在結(jié)果后但不能平臺(tái)后 ? 改善溝通 ? 我們從來(lái)都保證結(jié)果 , 但總能夠確保 行動(dòng) !!! 43 TAM SAM A B 4 : 1 MP WP BP 6 : 1 3 : 1 2 : 1 銷(xiāo)售平臺(tái) 運(yùn)用 / 計(jì)劃 Target : 4M USD 44 你看不到的東西會(huì)使你沉沒(méi) TITANIC ? ? ? ? ? ? ? 45 Ray Snapshot X ? 使看不到的東西看得到 ? 診斷 ? 可預(yù)防 ? 制定行動(dòng)計(jì)劃 ? 相比性 (同以前的情況 ) 46 TAM 銷(xiāo)售平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn) SAM A B 選擇標(biāo)準(zhǔn) 管道權(quán)重 關(guān)系墻標(biāo)準(zhǔn) MP WP BP 47 TAM 成功原則之八 “ 管理平臺(tái)的深度及廣度 ” SAM A B MP WP BP ABCD/EF 戶(hù)外銷(xiāo)售 電話銷(xiāo)售 48 購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)中的客戶(hù) : 現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)力 :潛在購(gòu)買(mǎi)力 P P P E E E E P 49 加油 / 剎車(chē) 成功原則之九 “ 控制瞬間 ” 50 祝賀你 ! 這是個(gè)好的開(kāi)始 . 那當(dāng)然了 , 我真的非常努力 . 天哪 ! 我從來(lái)也沒(méi)有這么努力工作過(guò) . 為什么 , 只是我呢 ? 其他人干得好象都比我聰明 . 就這樣干 , 你走對(duì)了路子了 . 你的獎(jiǎng)金應(yīng)該拿 ! 謝天謝地 ,我現(xiàn)在知道如何干工作了 . 怎么回事 !? 你在工作上要多加一把勁啦 ! 真討厭 ! 我又得玩命工作了 ! 我真是不理解 , 我確實(shí)盡了重大的努力 ! 活動(dòng) 結(jié)果 SALES MANAGER SALES REP. 51 水平 時(shí)間 活動(dòng) 結(jié)果 結(jié)果爬升 , 活動(dòng)下降 銷(xiāo)售員得到表?yè)P(yáng) , 傳達(dá)了什么信息 ? 休息也可以得到獎(jiǎng)勵(lì) ! 失去瞬間 52 M P W P B P 結(jié)果 Q Q D M M A 衡量 分析 監(jiān)督 成功原則之十 “ 無(wú)論如何要建立起一種管理模式 ” 53 能力 * 知識(shí) /技巧 * 態(tài)度 * 質(zhì)素 結(jié) 果 內(nèi)部因素 外部因素 活動(dòng) 數(shù)量 方向 質(zhì)量 銷(xiāo)售代表 公 司 策 略 WP MP BP 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理的工作
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