【企業(yè)管理】企業(yè)診斷案例西門子公司的人事革新-資料下載頁
2025-08-24 11:32本頁面
【正文】 B)的手中夸走了這筆交易。這場競爭在某一點上變得如此激烈，以至威斯敦豪斯公司說服美國駐布拉格的大使秀蘭鄧波布萊克去對捷克的官員游說，ABB也讓瑞士的政客飛抵捷克去為他們的交易美言幾句。但是，馮皮爾諾了解到捷克因迫于壓力推遲了這筆交易，于是他便展開了一場富于魅力的進攻。他同預(yù)期的同伴們一塊打網(wǎng)球，并經(jīng)常同史柯達公司的經(jīng)理們一塊到深受人們喜愛的皮爾森酒館喝上幾杯啤酒。他甚至同他的妻子一道到那個公司所在的城鎮(zhèn)旅行，并為捷克公司經(jīng)理去西門子生產(chǎn)廠家作為私人訪問提供方便。經(jīng)過馮皮爾諾的多次訪問，捷克把史柯達公司的火車機車和能源生產(chǎn)的絕大部分生意同西門子簽訂了合同。這在捷克所害怕的德國人的投資正在被大肆宣揚的時候，馮皮爾諾獲得這一交易的成功給人們留下了更深刻的印象。史柯達公司的外貿(mào)部經(jīng)理Jaroslav Tauis說：“他是一個出色的策略家。他贏得了我們的信任?！痹谑房逻_公司這一行動上的成功，為西門子提供了一塊打通進入未來的東歐市場之門的廉價生產(chǎn)基地。 [分析思考題] 1。作為咨詢專家，請您評價馮皮爾諾人事革新的優(yōu)缺點。：；:；：
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