【超市管理】店長培訓(xùn)中的困惑系列八-資料下載頁
2025-08-23 09:31本頁面
【正文】 經(jīng)營分析不聚焦體現(xiàn)在經(jīng)營分析似乎面面俱到，但是形不成一個集中的火力點(diǎn)，使得后面要采取措施時顯得左也不是右也不是；表達(dá)的邏輯紊亂體現(xiàn)在不能以清晰的邏輯框架迅速地告訴別人自己的結(jié)論和支撐的依據(jù)，顯得說服力不強(qiáng)。 針對經(jīng)營分析無邏輯、經(jīng)營分析不深入、經(jīng)營分析不聚焦這三類典型的經(jīng)營分析中所存在的問題，我們可以用經(jīng)營分析七步法來有效地提升我們的經(jīng)營分析能力。這七步法是： 確定問題 識別問題的原因 設(shè)定解決方案的必要條件 集思廣益 挑選一個解決方案 成本效益和風(fēng)險分析 做出決策和行動計劃 而針對表達(dá)的邏輯紊亂這一典型的經(jīng)營分析報告表達(dá)中所存在的問題，有效的解決方案是按照金字塔原理進(jìn)行表達(dá)。簡單地說，就是首先提煉出一個核心的觀點(diǎn)，這就是金字塔的塔尖，然后尋找支撐塔尖的依據(jù)和理由，即第一層依據(jù)，再接著尋找支撐第一層依據(jù)的理由，構(gòu)成第二層論據(jù)，這樣層層分解，直到金字塔底部的第N層，這就構(gòu)成了一個嚴(yán)密的金字塔表達(dá)結(jié)構(gòu)，這樣，聽的人一目了然，敘述的人邏輯非常清晰，由于是層層支撐，所以就非常有說服力，經(jīng)得住別人的辯駁。 當(dāng)然這種結(jié)構(gòu)化分析和表達(dá)的能力是要靠長期的有目的的訓(xùn)練才可能形成的，這是一種初看簡單，細(xì)細(xì)琢磨其實(shí)是很不容易的分析問題和表達(dá)問題的能力，因為麥肯錫就是靠著“以事實(shí)為依據(jù)，以假設(shè)為先導(dǎo)，結(jié)構(gòu)化的分析方法”這樣三原則去征服所有的客戶的，包括全球500強(qiáng)中的頂尖級的CEO們也是拜倒在這種結(jié)構(gòu)化分析能力之下的，因為沒有什么分析能力比這種結(jié)構(gòu)化分析更具有穿透力的了。
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