【正文】 理，包含陳列位置、出樣量? 把握季節(jié)變化、節(jié)假日、促銷活動對貨品銷售的影響? 訂貨量按暢銷品、滯銷品按114如何做好庫存貨品管理? 庫存商品要進行定位管理? 所保管的商品要分門別類，整齊碼放，不要隨意堆積? 快銷的貨品應放在小倉最方便取到的地方? 必須保管好殘次品，殘次品與正品必須分開放置，每月對殘次品進行盤點核實115盤點作業(yè)流程及要點步驟 注意要點盤點前?盤點點數(shù)的作業(yè)分配和培訓講解?盤點前對出樣及庫存商品進行整理?門店的環(huán)境整理準備?整理相關單據?提前分析貨品變價、殘次品情況盤點中?安排初點及交叉復點?店長隨時檢查店員的盤點作業(yè)?進行盤點的相應記錄?店長隨時檢查盤點記錄的準確性與完整性盤點后?盤點紀錄整理?計算盤點結果?查找問題，提出改善?門店環(huán)境的復原，做好營業(yè)準備116貨品防損? 外部損耗? 內部損耗117外部損耗? 商品被顧客偷竊的損耗– 顧客帶大型的包進店– 顧客攜帶物品離店，沒有付錢– 顧客數(shù)人一起進店購物，掩護偷竊– 營業(yè)高峰期要大聲提醒及店員之間互相配合? 作業(yè)錯誤的損耗– 其他營業(yè)調貨商品沒有記錄– 對顧客的賠償沒有記錄– 對顧客的優(yōu)惠沒有記錄– 臨時退、換貨沒有記錄– 促銷商品沒有記錄118內部損耗? 當?shù)陠T發(fā)生下列情況時，店長應提高警覺，觀察店員是否有損耗動機：– 店員沒有請假就擅自離開門店– 店員無證據卻懷疑他人不誠實– 店員的工作態(tài)度異常– 店員抱怨報表難以和現(xiàn)金收支核對起來? 店員造成內部損耗時，有幾種表現(xiàn)：– 商品短缺，所收貨品數(shù)目或結算核查數(shù)目時總和數(shù)目不符和– 店員自己購物，將高價物以低價方式購入– 店員監(jiān)守自盜– 開門和關門時偷竊商品– 下班或輪休時，偷竊商品119貨品數(shù)據分析基礎? ABC分析法– 主力商品為何？– 主力商品對顧客之吸引為何？– 暢銷商品為何？– 滯銷商品為何？– Z區(qū)商品為何？120暢銷品處理1. 找到暢銷品。 (銷售排行榜 )2. 找出暢銷理由，分析總結。3. 增加備貨量與補貨量，并做重點陳列。1211. 找到滯銷品，查找原因。 (盤點倉存銷存比 )2. 先進行重點陳列。3. 滯銷品通過更換位置，可以處理 1/3的貨品，剩余2/3的貨品則需要提報促銷處理。處理不好形象差，惡性循環(huán)影響銷售滯銷品處理122第六單元? 例會的意義? 例會的內容? 早會流程123? 各店員銷售目標之分配與調整。? 檢討、指導目標達成之方法。? 報告銷售現(xiàn)狀并作預測。? 各種銷售情報的交換。? 重要事項上傳下達，保持良好溝通? 有序安排，提高工作效率? 培訓及經驗分享例會的意義124例會的內容? 早會– 昨日業(yè)績的喜報公布，當眾獎勵– 店長對昨日工作的整體進行分析和點評，分享昨日的工作細節(jié)，提出本日工作目標。– 就員工的實際情況逐個提出其在工作中的問題。– 專題輔導和培訓– 優(yōu)秀銷售人員的案例分享– 激勵銷售人員的士氣和斗志，調整情緒– 讓銷售人員自我確立當日的工作目標。? 晚會– 簡要總結當日工作– 鼓勵并感謝大家125問候 頭日情況今日安排要求事項公司信息個人感想銷售 貨品 服務 陳列 安全 紀律 促銷 通知聯(lián)絡事項早會流程126問候“早上好！ ”“各位好！ ”“大家辛苦了！ ”（晚會）“謝謝！ ”（結束時）127問候 個人感想工作體會個人經驗自我反省工作建議善意提醒……128問候 個人感想頭日情況達標與否有異常嗎有無收獲變化點反省點……129問候 個人感想頭日情況計劃目標任務分配人員調配注意事項……今日安排130問候 個人感想頭日情況今日安排要求事項紀律要點時間聯(lián)絡配合……131問候 個人感想頭日情況今日安排要求事項促銷活動經營動態(tài)市場情況流程變化……公司信息132聯(lián)絡事項問候 個人感想頭日情況今日安排要求事項公司信息會議通知特別提醒……133他們的早會如何？V10134角色扮演? 每組進行討論，設計一個早會程序，時間10分鐘。? 每組實施早會，組內成員模擬店鋪早會，每組演練時間 15分鐘。? 評選最佳早會演練組，頒獎。135綜合演練V9136角色扮演? 分組對抗– 以剛才的案例為背景，組內討論出處理的方法。– 組與組交叉扮演店長與導購進行溝通，對抗性角色演練。– 不可過于刁難。137 謝謝大家！138? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:28:4721:28:4721:282/16/2023 9:28:47 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2121:28:4721:28Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:28:4721:28:4721:28Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2121:28:4721:28:47February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 20239:28:47 下午 21:28:47二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:28 下午 二月 2121:28February 16, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 21:28:4721:28:4716 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:28:47 下午 9:28 下午 21:28:47二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:28:4721:28:4721:282/16/2023 9:28:47 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2121:28:4721:28Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:28:4721:28:4721:28Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2121:28:4721:28:47February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:28:47 下午 21:28:47二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:28 下午 二月 2121:28February 16, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 21:28:4721:28:4716 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:28:47 下午 9:28 下午 21:28:47二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:28:4721:28:4721:282/16/2023 9:28:47 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2121:28:4721:28Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:28:4721:28:4721:28Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2121:28:4721:28:47February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:28:47 下午 21:28:47二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:28 下午 二月 2121:28February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 21:28:4721:28:4716 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:28:47 下午 9:28 下午 21:28:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴