從廣告訴求的角度看商業(yè)地產(chǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-22 08:38本頁面
【正文】 和訴求重點 新訴求點展望商業(yè)文化與情感營銷的興起 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品是一類非常特殊、復(fù)雜的商品。影響投資者購買決策、經(jīng)營者租賃、消費者消費的因素極其復(fù)雜：交通、區(qū)域規(guī)劃、商圈成熟度、建筑質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、人文環(huán)境和價格等等。在市場競爭越來越激烈的前提下，各開發(fā)商、各項目都各有所長，不可能有方方面面都擁有絕對競爭優(yōu)勢的商業(yè)地產(chǎn)項目和產(chǎn)品。因此，單純依靠和強調(diào)賣點的營銷方式，是相當初級的，并且，隨著市場競爭環(huán)境與商戶需求的不斷變化，這種方式的成效將越來越有限?！ ∧涂斯緩膩聿辉谄鋸V告宣傳活動中涉及產(chǎn)品的具體屬性。耐克在其著名的Justdoit宣傳活動中沒有介紹產(chǎn)品的性能、價格有關(guān)的任何信息，甚至沒有告訴消費者it到底指什么，但是人們都感受到了一種成功、勇往直前、興奮的情感信息。耐克公司成功地將這種情感與公司的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，取得了巨大的成功；可口可樂的廣告片中并不直接介紹其產(chǎn)品，展示的是使用其產(chǎn)品所獲得到的親情、關(guān)懷、感動等等直擊消費者內(nèi)心深處渴望的情感和氛圍?？煽诳蓸返某晒囊欢ǖ慕嵌葋碚f，實際上是產(chǎn)品推廣過程中情感定位的成功?！ 〕晒Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須提高對項目情感訴求重視程度，情感訴求可以通過強調(diào)與產(chǎn)品或服務(wù)伴隨一起的感覺和情感而直接打動投資者、經(jīng)營者和消費者的心，從而保證企業(yè)和項目獲得在市場競爭中的優(yōu)勢和強勢地位。此外，相對應(yīng)的訴諸于情感的項目在保持客戶忠誠度方面，所面臨的挑戰(zhàn)也相對小得多。如果我們在商業(yè)地產(chǎn)營銷過程中，在訴諸于賣點的同時，以更富于情感的方式進行表達和展示應(yīng)當是未來商業(yè)地產(chǎn)項目一種更為有效的營銷手段，也是開發(fā)商打造自己公司品牌新的重要方式
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