從廣告訴求的角度看商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-22 08:38本頁(yè)面
【正文】 和訴求重點(diǎn) 新訴求點(diǎn)展望商業(yè)文化與情感營(yíng)銷的興起 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品是一類非常特殊、復(fù)雜的商品。影響投資者購(gòu)買決策、經(jīng)營(yíng)者租賃、消費(fèi)者消費(fèi)的因素極其復(fù)雜：交通、區(qū)域規(guī)劃、商圈成熟度、建筑質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、人文環(huán)境和價(jià)格等等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，各開(kāi)發(fā)商、各項(xiàng)目都各有所長(zhǎng)，不可能有方方面面都擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)品。因此，單純依靠和強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的營(yíng)銷方式，是相當(dāng)初級(jí)的，并且，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與商戶需求的不斷變化，這種方式的成效將越來(lái)越有限?！ ∧涂斯緩膩?lái)不在其廣告宣傳活動(dòng)中涉及產(chǎn)品的具體屬性。耐克在其著名的Justdoit宣傳活動(dòng)中沒(méi)有介紹產(chǎn)品的性能、價(jià)格有關(guān)的任何信息，甚至沒(méi)有告訴消費(fèi)者it到底指什么，但是人們都感受到了一種成功、勇往直前、興奮的情感信息。耐克公司成功地將這種情感與公司的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，取得了巨大的成功；可口可樂(lè)的廣告片中并不直接介紹其產(chǎn)品，展示的是使用其產(chǎn)品所獲得到的親情、關(guān)懷、感動(dòng)等等直擊消費(fèi)者內(nèi)心深處渴望的情感和氛圍?？煽诳蓸?lè)的成功從一定的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是產(chǎn)品推廣過(guò)程中情感定位的成功?！ 〕晒Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須提高對(duì)項(xiàng)目情感訴求重視程度，情感訴求可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)品或服務(wù)伴隨一起的感覺(jué)和情感而直接打動(dòng)投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的心，從而保證企業(yè)和項(xiàng)目獲得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)地位。此外，相對(duì)應(yīng)的訴諸于情感的項(xiàng)目在保持客戶忠誠(chéng)度方面，所面臨的挑戰(zhàn)也相對(duì)小得多。如果我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，在訴諸于賣點(diǎn)的同時(shí)，以更富于情感的方式進(jìn)行表達(dá)和展示應(yīng)當(dāng)是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一種更為有效的營(yíng)銷手段，也是開(kāi)發(fā)商打造自己公司品牌新的重要方式
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