產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績效考核-資料下載頁
2025-08-22 08:17本頁面
【正文】 損失。庫存管理一個分銷商會有很多產(chǎn)品，而一個產(chǎn)品經(jīng)理手上也可能管理幾個性質(zhì)不同的產(chǎn)品，而銷售人員對產(chǎn)品的挑選是有選擇性的，一些市場需求大的產(chǎn)品，他們選擇比較多，否則相反，這樣可能造成產(chǎn)品的庫存積壓。好賣的產(chǎn)品就像肉，不好賣的產(chǎn)品就像骨頭，但是肉和骨頭同樣要銷售的。所以這時產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該制訂計劃以利潤吸引代理商去銷售“骨頭”，從而保證整體庫存的合理?？己酥笜丝己水a(chǎn)品經(jīng)理指標包括渠道指標，銷售額指標，利潤率和庫存周轉(zhuǎn)周期。渠道指標包括渠道數(shù)量和質(zhì)量，渠道數(shù)量反映了城市拓展的情況，渠道質(zhì)量則反映了代理商的提貨量、穩(wěn)固率。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊密相連的，考核中不僅僅考察簽下了多少家代理商，還應(yīng)當考察他們的下單記錄，確保他們是活躍的，具體的包括1/2/3等，是指，三個月中有一個月交易的渠道數(shù)，有兩個月交易的渠道數(shù)等。毛利、銷售額指標產(chǎn)品經(jīng)理按照級別負責到相應(yīng)不同的毛利率級別
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