[專業(yè)文獻(xiàn)]房地產(chǎn)樓盤賣點(diǎn)分析-資料下載頁
2025-08-21 13:42本頁面
【正文】 銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)化等促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法。最容易喚起購(gòu)買沖動(dòng)的幾大要素介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí)，為喚起購(gòu)房者擁有產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)，可強(qiáng)調(diào)：安全性：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、智能化設(shè)施、保安設(shè)施、老人小孩游戲空間、人車分流等。舒適性：通風(fēng)采光、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線、小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校、市場(chǎng)等“居家舒適性”訴求。私密性：這是銷售人員最常忽略，但有錢客戶越來越要求的一點(diǎn)，可強(qiáng)調(diào)私人居家隱私不外漏的“私密感”，包括小區(qū)封閉式管理、來客登記、棟距等。教育環(huán)境：就讀名牌中、小學(xué)校是每個(gè)家長(zhǎng)“望子成龍”最佳途徑；大學(xué)城的學(xué)習(xí)文化氛圍也是很吸引人的。增值、保值性：“賺錢的速度永遠(yuǎn)趕不上房產(chǎn)漲價(jià)的速度，晚買不如早買”、“投資房產(chǎn)不但可獲得租金收益還可獲得增值收益、利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)小”、“抗通貨膨脹性強(qiáng)”。社會(huì)地位性：用名人效應(yīng)、地段效應(yīng)來增加產(chǎn)品附加值。高級(jí)性：特殊的房型設(shè)計(jì)、知名的業(yè)主、設(shè)計(jì)師、特殊的外觀及建筑材料使客戶覺得物超所值。制造客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐懼、厭惡感（慎用，謹(jǐn)防效果適得其反）。
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