案例海爾創(chuàng)造“海爾市場(chǎng)”-資料下載頁
2025-08-19 14:24本頁面
【正文】 的職能與任務(wù)有何加強(qiáng)和擴(kuò)大？，北大青鳥的市場(chǎng)營銷經(jīng)理直接負(fù)責(zé)控制和執(zhí)行的市場(chǎng)營銷因素有哪些？，有無營銷和體現(xiàn)4CS的東西，對(duì)于國內(nèi)MCSE、CCNA的相同類型機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有何啟示？ 案例二答案：，具體體現(xiàn)在哪些地方？北大青鳥APTECH市場(chǎng)營銷案例中體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷觀念；表現(xiàn)在：主推印度APTECH開發(fā)的軟件工程師培訓(xùn)課程體系A(chǔ)CCP，面向行業(yè)，打造基礎(chǔ)的軟件人才，系統(tǒng)地為軟件行業(yè)培養(yǎng)國際通用型軟件開發(fā)人才；設(shè)計(jì)了科學(xué)而系統(tǒng)的課程體系和教學(xué)方法，從實(shí)用性出發(fā)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)而全面的軟件開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，在教學(xué)進(jìn)程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)能力的培養(yǎng)；把特許經(jīng)營作為市場(chǎng)運(yùn)作手段等等。？北大青鳥的市場(chǎng)營銷決策合法性是指符合市場(chǎng)的整體需求，如：占中國企業(yè)總數(shù)90%以上的中小型企業(yè)對(duì)軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養(yǎng)自己的員工等 而道德性是指市場(chǎng)決策在符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也能夠很好的執(zhí)行市場(chǎng)營銷最基本的職能，就是與消費(fèi)者溝通，把企業(yè)發(fā)展的宗旨傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)把消費(fèi)者的意愿傳遞給企業(yè)，從而達(dá)到相互溝通的目的。，北大青鳥的市場(chǎng)營銷部門的職能與任務(wù)有何加強(qiáng)和擴(kuò)大？（1）定位實(shí)用型IT人才的培養(yǎng)；（2）把“特許經(jīng)營”嫁接到IT培訓(xùn)；（3）為合作伙伴提供一系列的管理支持；（4）采用大區(qū)域、區(qū)域和單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心三個(gè)不同層次的合作方式（5）走‘特許經(jīng)營’的道路；（6）提出采取先進(jìn)的教學(xué)模式——多模式教學(xué)方法；，北大青鳥的市場(chǎng)營銷經(jīng)理直接負(fù)責(zé)控制和執(zhí)行的市場(chǎng)營銷因素有哪些？北大青鳥的市場(chǎng)營銷經(jīng)理直接負(fù)責(zé)控制和執(zhí)行的市場(chǎng)營銷因素有渠道的建設(shè)；各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量管理；培訓(xùn)提高合作伙伴的管理運(yùn)營能力；幫助合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一的師資培訓(xùn)，提高其教學(xué)能力；通過統(tǒng)一的品牌建設(shè)和形象宣傳，擴(kuò)大合作伙伴在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響，并且統(tǒng)一協(xié)調(diào)學(xué)員實(shí)習(xí)和就業(yè)推薦服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)良性循環(huán)等等。，有無體現(xiàn)4CS的東西，對(duì)于國內(nèi)MCSE、CCNA的相同類型機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有何啟示？根據(jù)上面的介紹我們可知三元公司進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營使用得是一體化增長戰(zhàn)略，它包括后向一體化、前向一體化和水平一體化三種方式。該公司運(yùn)用的主要是后向一體化和水平一體化。后向一體化是指企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。水平一體化是指企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營。對(duì)于一體化增長戰(zhàn)略的適用條件，我們可以從市場(chǎng)營銷學(xué)中關(guān)于這一問題的論述入手分析：“如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途而且企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷等方面實(shí)行—體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，則可實(shí)行一體化戰(zhàn)略?！北M管這段文字無法作為案例分析題目的答案，但卻為我們指出了案例與營銷知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，下面結(jié)合案例擴(kuò)展分析。（1）企業(yè)一體化增長戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象應(yīng)該是具有良好發(fā)展前途的企業(yè)基本產(chǎn)品。三元定位于乳品企業(yè)、靠牛奶起家，面對(duì)市場(chǎng)潛力巨大的中國奶業(yè)，其目的不會(huì)僅僅止于成為北京老大。三元搶占奶源實(shí)行后向一體化增長戰(zhàn)略是其進(jìn)一步擴(kuò)大銷售、增大市場(chǎng)份額的必要條件，是其加強(qiáng)對(duì)原材料控制、避免前方征戰(zhàn)，后院“斷奶”的得力決策。（2）能否彌補(bǔ)企業(yè)供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)的劣勢(shì)，提高企業(yè)效率是企業(yè)考慮實(shí)行一體化增長戰(zhàn)略另一需要認(rèn)真估量的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)能不足是三元解除了對(duì)奶源的憂慮之后所面臨的亟待解決的問題?？毓蓳碛袊H一流生產(chǎn)線和熟練的技術(shù)工人、日產(chǎn)乳品200噸的北京卡夫，無異于為三元的生產(chǎn)又添左膀右臂。收購卡夫二為三元帶來了科學(xué)的管理模式和管理理念，對(duì)于提高三元的管理效率大有許益。（3）另外，企業(yè)水平一體化過程中，很可能因被兼并企業(yè)原有的品牌價(jià)值而受益，這其實(shí)也是許多企業(yè)進(jìn)行兼并收購的部分動(dòng)機(jī)。對(duì)于三元而言，是存在缺乏高附加值產(chǎn)品的情況的；收購卡夫，利用其品牌優(yōu)勢(shì)開拓高端市場(chǎng)是三元一體化增長戰(zhàn)略的又一明顯效果。體現(xiàn)了4CS的內(nèi)涵，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，方便消費(fèi)者選擇購買，考慮消費(fèi)者的需要及其成本，還有消費(fèi)者想要進(jìn)行怎樣的培訓(xùn)內(nèi)容?？梢詤⒖家韵聨c(diǎn)：（1）準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。（2）對(duì)渠道的控制管理。（3）把消費(fèi)者、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看作合作伙伴來共同發(fā)展。（4）產(chǎn)品更新改造適合中國國情。
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