【導(dǎo)讀】在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。出一種火爆銷(xiāo)售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的鷹潭眼鏡品牌形象。任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營(yíng)。市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)商順勢(shì)而為，取得成功。營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)。需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷(xiāo)推廣是有效的產(chǎn)品推廣。人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)鷹潭的商業(yè)神話。而過(guò)分依賴(lài)于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘。鷹潭國(guó)際眼鏡城，把握了時(shí)代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時(shí)代的典范之作。鷹潭國(guó)際眼鏡城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的模式，

　　

【正文】 — 2020. 11月中旬 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 鷹潭時(shí)尚 網(wǎng) 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 非常規(guī)媒體 — 2020. 11月中旬 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 夾報(bào) 2. 2 廣告具體安排 2. 報(bào)紙廣告 本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個(gè)方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合。上述三個(gè)方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對(duì)于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。 良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 —— 鷹潭國(guó)際眼鏡城 引來(lái)眾多異地投資者 與品牌握手 —— 鷹潭國(guó)際眼鏡城 招商工作正在進(jìn)行時(shí) 電視廣告 進(jìn)入第二輪銷(xiāo)售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷(xiāo)售。在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)鞏固開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開(kāi)發(fā)建立良好的市場(chǎng)品牌。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 備注 鷹潭時(shí)尚 網(wǎng) — 2020. 11月中旬 浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài) 與浙商公司網(wǎng)站建立鏈接 DM雜志 項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合。上述三個(gè)方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對(duì)于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。 非常規(guī)媒體 本階段活動(dòng)較多，非常規(guī)媒體宣傳與活動(dòng)相結(jié)合，直接促成銷(xiāo)售。 SP活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 本階段 SP活動(dòng)的目的在于直接促進(jìn)銷(xiāo)售。在活動(dòng)期間，進(jìn)行價(jià)格上促銷(xiāo)，為隨后的提價(jià)進(jìn)行前期鋪墊。 第五階段： —— 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣說(shuō)明 本階段的推廣以項(xiàng)目的實(shí)際情況與宏觀市場(chǎng)為基準(zhǔn)。隨著 鷹潭國(guó)際眼鏡城 施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)前景與投資回報(bào)也隨之實(shí)現(xiàn)。 該階段的宣傳以報(bào)紙 、 DM雜 志 廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場(chǎng)整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì) 鷹潭國(guó)際眼鏡城 進(jìn)行宣傳推廣。 同時(shí)，配合時(shí)間與相關(guān)事件舉行直接促進(jìn)銷(xiāo)售的 SP 活動(dòng)以直接達(dá)成銷(xiāo)售。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣告 — 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入闡述 主流媒體 DM雜志 — 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入闡述 《信江廣告》 DM 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 鷹潭時(shí)尚 網(wǎng) 與 項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說(shuō)明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷(xiāo)售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量與投放密度。 廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“ 眼鏡城 ”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做到帶著租約進(jìn)行銷(xiāo)售，使得投資者對(duì)于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢(shì)，突出 鷹潭國(guó)際眼鏡城 的投資回報(bào)的可行性。并將該可行性通過(guò)廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 廣告主題 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人 生財(cái)富的第一桶金。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 做品牌店的房東 —— 鷹潭國(guó)際眼鏡城 引來(lái)眾多知名 眼鏡 品牌經(jīng)營(yíng)店 特區(qū)中的特區(qū) —— 政策保證 投資保證 DM雜志 總體說(shuō)明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷(xiāo)售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量與投放密度。 廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“ 眼鏡城 ”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做到帶著租約進(jìn)行銷(xiāo)售， 使得投資者對(duì)于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢(shì)，突出 鷹潭國(guó)際眼鏡城 的投資回報(bào)的可行性。并將該可行性通過(guò)廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 廣告主題 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財(cái)富的第一桶金。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 做品牌店的房東 —— 鷹潭國(guó)際眼鏡城 引來(lái)眾多知名 眼鏡 品牌經(jīng)營(yíng)店 特區(qū)中的特區(qū) 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 —— 政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 備注 南京房地產(chǎn)網(wǎng) — 眼鏡城 項(xiàng)目相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài) 與 項(xiàng)目 網(wǎng)站建立鏈接 SP活動(dòng) 活動(dòng)名稱(chēng) 年末購(gòu)?fù)仯履晏碡?cái)富 活動(dòng)說(shuō)明 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時(shí)機(jī)，往往很少進(jìn)行外向投資。所以，此時(shí)的商鋪購(gòu)買(mǎi)力較為平淡。 在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷(xiāo)售情況已經(jīng)十分明顯。項(xiàng)目的價(jià)格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。在該階段的 SP活動(dòng)，是在保證銷(xiāo)售利潤(rùn)的前提下，提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的資金回籠。 新年將要來(lái)臨。結(jié)合 這樣一個(gè)時(shí)間契機(jī)，推出商鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售率。 第六階段： —— 項(xiàng)目清盤(pán)期 推廣說(shuō)明 本階段的廣告推廣以報(bào)廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤(pán)通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購(gòu)買(mǎi)的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤(pán)的成交。 SP活動(dòng)以實(shí)際的價(jià)格優(yōu)惠為基點(diǎn)，實(shí)行變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，將剩余房源進(jìn)行市場(chǎng)消化，順利實(shí)現(xiàn)清盤(pán)。 具體推廣實(shí)施 項(xiàng)目進(jìn)入清盤(pán)期，所有的廣告宣傳均以報(bào)紙廣告的形式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最后促銷(xiāo)。 在本階段，項(xiàng)目與開(kāi)盤(pán)初期相比，已經(jīng)存 在了較大的升值空間。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來(lái)，讓購(gòu)買(mǎi)者與未購(gòu)買(mǎi)者都感到價(jià)值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時(shí)帶來(lái)新的投資者，促進(jìn)新的成交。 清盤(pán)廣告與促銷(xiāo)廣告的目的都是為了使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)心理，在之前的升值廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行清盤(pán)廣告與促銷(xiāo)廣告，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。 廣告主題 升值 —— 我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請(qǐng)關(guān)注！ 商鋪購(gòu)買(mǎi)零風(fēng)險(xiǎn) —— 我們?yōu)槟Ｕ希? 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 SP活動(dòng) 活動(dòng)名稱(chēng) 買(mǎi)商鋪 送保險(xiǎn) —— 鷹潭國(guó)際眼鏡城 為您的投資擔(dān)保 活動(dòng)說(shuō)明 商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。當(dāng)開(kāi)發(fā)商為消費(fèi)者進(jìn)行投資擔(dān)保之后，消費(fèi)者便會(huì)存在一定的心理依靠，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的信賴(lài)度，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的愿望。 并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價(jià)格偏高的因素。針對(duì)這樣的實(shí)際情況，在前期價(jià)格提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格上的變相讓利，促成該部分商鋪?zhàn)詈箐N(xiāo)售的順利完成。 附表 1：意向合作媒體分布說(shuō)明 附表 2：宣傳推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案