【導(dǎo)讀】在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的鷹潭眼鏡品牌形象。任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營。市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)。需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。針對消費(fèi)者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個鷹潭的商業(yè)神話。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘。鷹潭國際眼鏡城，把握了時代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時代的典范之作。鷹潭國際眼鏡城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的模式，

　　

【正文】 — 2020. 11月中旬 項(xiàng)目動態(tài)報道 鷹潭時尚 網(wǎng) 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 非常規(guī)媒體 — 2020. 11月中旬 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 夾報 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動的宣傳配合。上述三個方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購買。 良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 —— 鷹潭國際眼鏡城 引來眾多異地投資者 與品牌握手 —— 鷹潭國際眼鏡城 招商工作正在進(jìn)行時 電視廣告 進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。在促進(jìn)銷售的同時鞏固開發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場品牌。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時間 投放內(nèi)容 備注 鷹潭時尚 網(wǎng) — 2020. 11月中旬 浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài) 與浙商公司網(wǎng)站建立鏈接 DM雜志 項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動的宣傳配合。上述三個方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購買。 非常規(guī)媒體 本階段活動較多，非常規(guī)媒體宣傳與活動相結(jié)合，直接促成銷售。 SP活動 活動說明 本階段 SP活動的目的在于直接促進(jìn)銷售。在活動期間，進(jìn)行價格上促銷，為隨后的提價進(jìn)行前期鋪墊。 第五階段： —— 持續(xù)銷售期 推廣說明 本階段的推廣以項(xiàng)目的實(shí)際情況與宏觀市場為基準(zhǔn)。隨著 鷹潭國際眼鏡城 施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。經(jīng)營前景與投資回報也隨之實(shí)現(xiàn)。 該階段的宣傳以報紙 、 DM雜 志 廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場整體時間節(jié)點(diǎn)，對 鷹潭國際眼鏡城 進(jìn)行宣傳推廣。 同時，配合時間與相關(guān)事件舉行直接促進(jìn)銷售的 SP 活動以直接達(dá)成銷售。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 主流媒體 DM雜志 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 《信江廣告》 DM 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動態(tài)報道 鷹潭時尚 網(wǎng) 與 項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報紙廣告的投放量與投放密度。 廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“ 眼鏡城 ”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢，突出 鷹潭國際眼鏡城 的投資回報的可行性。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 廣告主題 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人 生財富的第一桶金。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 做品牌店的房東 —— 鷹潭國際眼鏡城 引來眾多知名 眼鏡 品牌經(jīng)營店 特區(qū)中的特區(qū) —— 政策保證 投資保證 DM雜志 總體說明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報紙廣告的投放量與投放密度。 廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“ 眼鏡城 ”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售， 使得投資者對于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢，突出 鷹潭國際眼鏡城 的投資回報的可行性。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 廣告主題 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財富的第一桶金。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 做品牌店的房東 —— 鷹潭國際眼鏡城 引來眾多知名 眼鏡 品牌經(jīng)營店 特區(qū)中的特區(qū) 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 —— 政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時間 投放內(nèi)容 備注 南京房地產(chǎn)網(wǎng) — 眼鏡城 項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài) 與 項(xiàng)目 網(wǎng)站建立鏈接 SP活動 活動名稱 年末購?fù)仯履晏碡敻? 活動說明 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時機(jī)，往往很少進(jìn)行外向投資。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。 在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷售情況已經(jīng)十分明顯。項(xiàng)目的價格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。在該階段的 SP活動，是在保證銷售利潤的前提下，提高項(xiàng)目的銷售速度，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的資金回籠。 新年將要來臨。結(jié)合 這樣一個時間契機(jī)，推出商鋪的促銷活動，提高項(xiàng)目的銷售率。 第六階段： —— 項(xiàng)目清盤期 推廣說明 本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤的成交。 SP活動以實(shí)際的價格優(yōu)惠為基點(diǎn)，實(shí)行變相降價的促銷方式，將剩余房源進(jìn)行市場消化，順利實(shí)現(xiàn)清盤。 具體推廣實(shí)施 項(xiàng)目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最后促銷。 在本階段，項(xiàng)目與開盤初期相比，已經(jīng)存 在了較大的升值空間。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。 清盤廣告與促銷廣告的目的都是為了使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買心理，在之前的升值廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行清盤廣告與促銷廣告，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 廣告主題 升值 —— 我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商鋪購買零風(fēng)險 —— 我們?yōu)槟Ｕ希? 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 SP活動 活動名稱 買商鋪 送保險 —— 鷹潭國際眼鏡城 為您的投資擔(dān)保 活動說明 商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險性。當(dāng)開發(fā)商為消費(fèi)者進(jìn)行投資擔(dān)保之后，消費(fèi)者便會存在一定的心理依靠，對產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的信賴度，從而產(chǎn)生購買的愿望。 并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。針對這樣的實(shí)際情況，在前期價格提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行價格上的變相讓利，促成該部分商鋪?zhàn)詈箐N售的順利完成。 附表 1：意向合作媒體分布說明 附表 2：宣傳推廣時間節(jié)點(diǎn)方案