【導(dǎo)讀】小靈通營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū)。上海大學(xué)策劃小組成員情況。聯(lián)系地址：上海市寶山區(qū)上大路上海大學(xué)郵編：202044. 1）該方案策劃的思路與目的：以推廣小靈通的短信增值業(yè)務(wù)為主，附帶進(jìn)行小。靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷，提高小靈通整體的認(rèn)知度。方法、資費(fèi)、退訂方法等等各個(gè)層面進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)小靈通這三個(gè)增值業(yè)務(wù)在。與兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及改進(jìn)方法。4）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析篇。針對(duì)上海大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，旨在了解三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的在大學(xué)。生中的分布情況，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的考慮因素，大學(xué)生選擇運(yùn)營(yíng)商的考慮因素，三個(gè)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力，小靈通用戶的各個(gè)具體情況包括現(xiàn)有階段使用小靈。劃案的設(shè)計(jì)方向。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，消費(fèi)者的情況，制定了9月的校園促銷活動(dòng)，包括。促銷目的，促銷主題，促銷內(nèi)容，促銷安排，預(yù)算等等。問(wèn)卷結(jié)果的數(shù)據(jù)調(diào)查分析

　　

【正文】 大學(xué)生可以把宣傳單保留的時(shí)間越長(zhǎng)越好，可以在他們無(wú)聊的時(shí)候看看，這樣的話，他們不會(huì)在拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率和業(yè)務(wù)宣傳的最廣化，以此提高整 個(gè)小靈通手機(jī)和三個(gè)增值業(yè)務(wù)在新生、大學(xué)生中的知曉度；并且這個(gè)號(hào)碼的兌獎(jiǎng)作用在宣傳單上注明，同時(shí)要做好網(wǎng)站前期的宣傳和對(duì)獎(jiǎng)期間網(wǎng)站信息查詢等各方面的工作。 加以海報(bào)推廣 1）海報(bào)的地點(diǎn)選擇 在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳，比如靠近食堂的海報(bào)欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)的一個(gè)報(bào)刊亭，超市有選擇的粘貼海報(bào)，這些地方第一個(gè)是新生購(gòu)買報(bào)紙的地方；第二個(gè)是新生購(gòu)買生活用品的地帶，肯定會(huì)因?yàn)檫m宜環(huán)境，而在那里有 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ２９ 所停留；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門(mén)處或者兩邊購(gòu)買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這 些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)更加需要注重文案的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢(shì)方面的宣傳，作為一個(gè)長(zhǎng)期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。 2）海報(bào)投放時(shí)間 在學(xué)校開(kāi)學(xué)前先溝通學(xué)校，在 8 月 30 號(hào)之前把所有的海報(bào)全部在指定地點(diǎn)投放完畢，在新生到來(lái)之前做到先聲奪人之勢(shì)。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報(bào)的工作，這樣的話勞動(dòng)成本可以得到有效的降低。 3，海報(bào)設(shè)計(jì) 兩類海報(bào)： 第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭， 這類海報(bào)設(shè)計(jì)的主題是“小靈通迎新生校園行”，文案具體內(nèi)容除了三個(gè)主要的增 值業(yè)務(wù)以外，主要是提供給大學(xué)生一個(gè)消息，中國(guó)電信即將在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“小靈通迎新生校園行”活動(dòng)的事宜，具體時(shí)間等等。 海報(bào)設(shè)計(jì)里面還有一個(gè)內(nèi)容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動(dòng)中將會(huì)有一個(gè)學(xué)校十分有幸有一位上海著名 DJ（當(dāng)然這個(gè) DJ 必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個(gè)校區(qū)，前提是只要學(xué)生踴躍發(fā)消息到小靈通專門(mén)的一個(gè)平臺(tái)來(lái)邀請(qǐng)，看哪個(gè)學(xué)校的最后邀請(qǐng)短信最多的那個(gè)學(xué)校，那么這位 DJ 就會(huì)出現(xiàn)在短信邀請(qǐng)最多的這個(gè)學(xué)校了。 總之設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意重點(diǎn)則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在 一瞥之間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。 第二類海報(bào) 是投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)，除了詳細(xì)的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。這類海報(bào)的作用是用來(lái)給學(xué)生讀的，除了三類新興增值服務(wù)以外，文案內(nèi)容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點(diǎn)，比如： 話費(fèi)便宜，打久了不心疼。針對(duì)外地學(xué)生的 17909 的 IP 長(zhǎng)途電話 ， 綠色環(huán)保，輻射比電視遙控器還低。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，充一次電能用半個(gè)月。話音質(zhì)量好，和固定電話一樣清晰。 讓他們了解整個(gè)小靈通的具體優(yōu)勢(shì)。 以及申請(qǐng)具體方法，具體流程都可以在這些宿舍內(nèi)的海報(bào)上體現(xiàn)出來(lái)。 戶外廣 告校園內(nèi)的投放 這類戶外廣告相當(dāng)于海報(bào)，主要原因是可以控制成本，選擇地點(diǎn)是在校園內(nèi)的銷售點(diǎn)進(jìn)行 POP 廣告宣傳。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３０ 銷售點(diǎn)開(kāi)通 在活動(dòng)之前，開(kāi)通所有 20 所學(xué)校銷售點(diǎn)。 同時(shí)在每個(gè)銷售點(diǎn)建立 POP 廣告。 具體推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 如果 9 月 5 日天氣良好，那么只有半天時(shí)間搭建現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)，所以要首先確定一個(gè)問(wèn)題搭建臨時(shí)場(chǎng)的時(shí)間能否控制在 3 個(gè)小時(shí)以內(nèi)，如果不能就必須要求參加搭建員工趕早到各個(gè)校區(qū)，必須在中午 10： 30 分之間搭建好，然后提供 30 分鐘給現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行調(diào)試， 11：00 之前必須所有的調(diào)試作好，正式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活 動(dòng)。 如果確實(shí)無(wú)法在半天 3個(gè)小時(shí)內(nèi)完成這個(gè)搭建和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試這個(gè)工作的話，那么在 9 月 4 日，各個(gè)促銷小隊(duì)在禮拜天先去各個(gè)校區(qū)搭建成功臨時(shí)促銷點(diǎn)， 9月 5日進(jìn)行首日現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。 （選擇同時(shí)在十個(gè)學(xué)校內(nèi)舉行） 第一天的活動(dòng)一主要是推廣彩鈴服務(wù)和短信增值業(yè)務(wù)，而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互聯(lián)互通業(yè)務(wù)則為副。 “小靈通迎新生校園行之點(diǎn)唱臺(tái)” “小靈通迎新生校園行之信息超人” “小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)” 活動(dòng)內(nèi)容 ： 11： 00 一開(kāi)始由主持人開(kāi)始整個(gè)活動(dòng)。宣傳整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，彩鈴服務(wù)的大致情況。當(dāng)然還要涉及其他兩個(gè)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)可以 詢問(wèn)一些小靈通彩鈴業(yè)務(wù)及另外兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的基本問(wèn)題，并給予答對(duì)者禮品。 同時(shí)兼職人員和工作人員發(fā)放宣傳單以及紀(jì)念小禮品。 11： 15 主持人開(kāi)始點(diǎn)唱臺(tái)活動(dòng)，一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。 1）“小靈通迎新生校園行之點(diǎn)唱臺(tái)” 點(diǎn)唱臺(tái)： 就是讓參與者來(lái)選自己喜歡的歌曲作為活動(dòng)的背景音樂(lè)，當(dāng)然我們必須要作到盡量多的歌曲都帶去，說(shuō)明我們小靈通的歌曲庫(kù)的歌曲數(shù)量之大，可以滿足基本上所有的學(xué)生的不同需求。 同時(shí)在點(diǎn)歌同時(shí)主持人繼續(xù)開(kāi)展彩鈴的相關(guān)信息的普及，從調(diào)查情況上，絕大部分大學(xué)生不使用彩鈴是因?yàn)閷?duì)彩鈴的不熟悉。所以現(xiàn)場(chǎng)把彩鈴使 用的過(guò)程，申請(qǐng)過(guò)程，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等詳細(xì)的介紹給大學(xué)生們。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３１ 鼓勵(lì)更多的大學(xué)新生購(gòu)買小靈通時(shí)候開(kāi)通彩鈴。 現(xiàn)場(chǎng)推廣彩鈴活動(dòng)中，可以針對(duì)于使用者提供一個(gè)附加服務(wù)，對(duì)于使用小靈通的彩鈴業(yè)務(wù)的大學(xué)生，每個(gè)禮拜用電腦隨機(jī)選擇一個(gè)幸運(yùn)兒（當(dāng)然前提他使用小靈通的用戶），為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉(cāng)庫(kù)中供大家下載使用。并且作為當(dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。當(dāng)然還有一種方法就是在大學(xué)內(nèi)流行的校園歌手大賽上學(xué)生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ： 可以允許大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，一是提 供一個(gè)平臺(tái)讓現(xiàn)場(chǎng)小靈通用戶現(xiàn)場(chǎng)定制，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通，現(xiàn)場(chǎng)使用。并且現(xiàn)場(chǎng)提供小靈通手機(jī)供大學(xué)生們選擇使用，購(gòu)買。 另外就是提供一些手機(jī)讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)定制，現(xiàn)場(chǎng)享受。 提供彩鈴的資費(fèi) ： 現(xiàn)場(chǎng)要讓學(xué)生了解彩鈴的具體資費(fèi)情況。 現(xiàn)場(chǎng)除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務(wù)的咨詢，當(dāng)然這個(gè)咨詢包括提供二類傳單，一類是關(guān)于彩鈴活動(dòng)和其他兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的的傳單。一類是小靈通的其他服務(wù)項(xiàng)目的傳單（比如 17909，手機(jī)資費(fèi)，等等） “小靈通迎新生校園行之信息超人” 活動(dòng)內(nèi)容： 11： 15 分開(kāi)始： 現(xiàn)場(chǎng)讓學(xué)生上來(lái) 講信息，比如笑話，最新的體育新聞，最新時(shí)事動(dòng)態(tài)，最新的購(gòu)物消息，或者股市消息等等。 上去的同時(shí)要帶個(gè)號(hào)碼，這個(gè)我們現(xiàn)場(chǎng)工作人員會(huì)給你們，比如 1 號(hào)， 2 號(hào)等等 評(píng)獎(jiǎng)方式： 由現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生用自己手機(jī)發(fā)到我們指定的手機(jī)信息平臺(tái)來(lái)，表明哪個(gè)人提供的信息是你最欣賞。當(dāng)然一個(gè)號(hào)碼只能發(fā)送一個(gè)代號(hào)最后看誰(shuí)的得票最多，最多的那個(gè)可以獲得大獎(jiǎng)。 另外一種方法就是學(xué)生可以到我們工作人員這里領(lǐng)小卡紙，然后卡紙上寫(xiě)代碼，同時(shí)寫(xiě)上學(xué)生姓名，專業(yè)，或者無(wú)效，投入到我們指定的塑料透明盒子內(nèi)。由我們工作人員進(jìn)行進(jìn)行點(diǎn)票。 獎(jiǎng)品： 大獎(jiǎng)是小靈通 手機(jī)一臺(tái)，總共 20 各校區(qū)需要 20 臺(tái)手機(jī)，而用短信參與活動(dòng)的人中也有兩個(gè)將被隨即抽到并且贈(zèng)送獎(jiǎng)品，這個(gè)獎(jiǎng)品可能只是簡(jiǎn)單的一些絨毛玩具。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３２ 作用： (通過(guò)活動(dòng)讓大學(xué)生了解隨時(shí)隨地的信息對(duì)于他們生活的樂(lè)趣添加有多少，同時(shí)讓他們知道何種渠道可以獲得更多的信息。 )在 11： 40 結(jié)束。 現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)提供短信增值業(yè)務(wù)的各項(xiàng)資費(fèi)。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)” 11： 40 分開(kāi)始 . 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如 20 元在小靈通用戶之內(nèi)發(fā) 350 條 30元可以發(fā) 600 條等等，而這個(gè)只要在先前的活動(dòng)用提問(wèn)題的 形式，以及在宣傳單，海報(bào)上點(diǎn)明就可以了。 活動(dòng)推廣采用涂鴉活動(dòng) : 活動(dòng)介紹： 由公司提供各件印有小靈通三個(gè)增值業(yè)務(wù)宣傳的白色 T— shirt，讓參加的同學(xué)報(bào)名參加根據(jù)小靈通三個(gè)增值業(yè)務(wù)彩鈴，短信增值業(yè)務(wù)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互聯(lián)互通開(kāi)通以后，發(fā)揮你的想象，畫(huà)出你能想象的構(gòu)思，用拇指作畫(huà)，畫(huà)在指定白色 T— shirt 衣服上，最后由現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生評(píng)分，以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員評(píng)分。 報(bào)名方式 ： 報(bào)名 11： 15 分開(kāi)始， 11： 40分結(jié)束，可以把自己的手機(jī)號(hào)碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號(hào)碼比如寢室等等然后把大家的號(hào)碼輸入到電腦內(nèi)，由電腦隨機(jī)選擇 10 個(gè)學(xué)生。如果沒(méi)來(lái)那么電腦繼續(xù)尋找，一直到上來(lái) 10 個(gè)學(xué)生為止，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)提供 10 件白色 T— shirt。 活動(dòng)方式： 上來(lái)涂鴉，活動(dòng)可以由本人上來(lái)完成，也可以通過(guò)短消息的方法，由朋友們發(fā)短信給你點(diǎn)子，讓你作畫(huà)，畫(huà)出最有創(chuàng)意的東西。時(shí)間在 15 分鐘以內(nèi)結(jié)束。選擇創(chuàng)意最好的那個(gè)作為最后的獲獎(jiǎng)作品。 如何評(píng)獎(jiǎng)： 由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，選擇最好的。但是現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票占最后總分的 50％，觀眾的評(píng)獎(jiǎng)是直接寫(xiě)自己的名字加你喜歡的那個(gè)創(chuàng)意的代號(hào)在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個(gè)塑料小盒子內(nèi)，總共 10 個(gè)， 然后由我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員和主持人點(diǎn)數(shù)，獲得最多支持的那個(gè)創(chuàng)意，將得分 50 分，第二的 45 分，然后還有 50％是屬于我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員打分。兩者的總分加起來(lái)最高就是得獎(jiǎng)?wù)摺．?dāng)然那些投票的人我們也會(huì)隨機(jī)抽選 2 名，贈(zèng)與小禮物 —— 絨毛玩具。 獎(jiǎng)品： 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３３ 將是小靈通新款手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)在 2000 左右，成本在 1000 左右。 十件衣服將被給予現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)的人。 在 12： 20 把小靈通信息超人獎(jiǎng)開(kāi)出來(lái)，在 13： 00 結(jié)束， 16： 00 離開(kāi)學(xué)校。 現(xiàn)場(chǎng)工作人員，清理現(xiàn)場(chǎng)，把現(xiàn)場(chǎng)的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學(xué)生一個(gè)好的影響，同時(shí)也給學(xué)校一個(gè)好的印象 。（當(dāng)然最好之前有媒體記者過(guò)來(lái)報(bào)道） 后續(xù)公關(guān)活動(dòng) ： 盡量讓新聞界的記者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)報(bào)道在 20 個(gè)校區(qū)中國(guó)電信分 2 個(gè)階段開(kāi)展的這次活動(dòng)，讓整個(gè)宣傳達(dá)到最高點(diǎn)。主要的報(bào)紙媒體有青年報(bào)，新聞晨報(bào)，新民晚報(bào)三份大學(xué)生比較喜歡的報(bào)紙。讓活動(dòng)在社會(huì)上變成十分有知名度，同時(shí)達(dá)到效果的延長(zhǎng)性。 八、策劃成本控制 印刷制品成本控制 宣傳單 而類宣傳單 ，一共 20 個(gè)學(xué)校，每個(gè)學(xué)校預(yù)計(jì)人數(shù)可以到現(xiàn)場(chǎng)的有 2000 人。 以一人兩份算則大概在 80000 份，每份成本價(jià)格在 元以下，成本控制在 4000 元左右。然后路過(guò)的可能在 1000 人左右成本控制在 2000 元，總計(jì)在 6000 元。 海報(bào)： 第一類海報(bào)數(shù)量估計(jì)每個(gè)學(xué)校的宿舍樓在 20 幢左右，一共 20 個(gè)學(xué)校，每張海報(bào)加框架，成本在 4000 元左右，以及向?qū)W校購(gòu)買這個(gè)宿舍樓版塊價(jià)格總體每個(gè)學(xué)校給社區(qū) 250 元，價(jià)格在 5000 元，總成本在 9000 元。 另一類海報(bào)是招貼海報(bào)，價(jià)格在每張 1元左右，每個(gè)校園里分布 100 張，一共 20個(gè)學(xué)校，總價(jià)在 2000 元。另外由于分布地點(diǎn)是食堂，主干道，購(gòu)物區(qū)，即超市，備用公關(guān)費(fèi)一個(gè)學(xué)校 500 元，一共 10000 元，共為 12000 元。 小計(jì)： 25000 元 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３４ 現(xiàn)場(chǎng)禮品 成本費(fèi)用 附贈(zèng)禮物： 設(shè)計(jì)也可以由我們來(lái)設(shè)計(jì)成本計(jì)算在海報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi)內(nèi)。 一共兩類掛物，一共需要 30000 份，每份價(jià)格在 元，總支出在 45000 元。 現(xiàn)場(chǎng)小問(wèn)題獎(jiǎng)勵(lì)的小禮物： 每個(gè)校區(qū)成本在 500 元，總成本在 10000 元。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的 Tshirt 總共 200 件，成本在 4000 元。 現(xiàn)場(chǎng)的顏料等等成本在 2000 元。 各類設(shè)計(jì)費(fèi)開(kāi)銷在 5000 元。 這個(gè)屬于可控制范圍，我們小組當(dāng)然也有能力為你們?cè)O(shè)計(jì)足夠好的海報(bào)宣傳單。 小計(jì)： 66000 元 工作人員費(fèi)用支出 兼職海報(bào)張貼人員： 每個(gè)學(xué)校尋找 2 個(gè)兼職人員 （一男一女，以方便進(jìn)入女生宿舍），工作日在兩天（ 8月 29 日，8 月 30 日）。每人每天 100 元，一共 20個(gè)學(xué)校，支出在 4000 元。 公司還要派出一名正式員工去當(dāng)監(jiān)工，必須要求學(xué)生把海報(bào)招貼在指定的一些地點(diǎn)。 兼職宣傳單宣傳人員： 工作日一天，女性 2 名。 每人每天 100 元，一共 20 個(gè)學(xué)校，總支出 4000 元。 主持人： 主持人按照計(jì)劃是本企業(yè)內(nèi)部選擇，但是如果外部請(qǐng)的話，可以選擇比較專業(yè)的一些學(xué)校的主持人專業(yè)的學(xué)生，支出一人在 300 元一天，總支出 12000 元。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書(shū) 上海大學(xué) ３５ 同時(shí)有一個(gè)學(xué)校由于要請(qǐng)上海著名電臺(tái) DJ 出場(chǎng)費(fèi)在 10000 元。 工作人員： 電信小靈通前端營(yíng)銷及員工。 每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)配備 工作人員統(tǒng)一的企業(yè)服裝的價(jià)格： 150 元一套，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)在 5 個(gè)工作人員，每人準(zhǔn)備壹套，總支出在 15000 元 但是服裝上的空白處除了印有小靈通的廣告外，還應(yīng)該在背面印制這次活動(dòng)的主題“小靈通迎新生校園行” 小計(jì)： 45000 元 現(xiàn)場(chǎng)搭建和租用費(fèi)用 銷售點(diǎn) POP 廣告： 銷售點(diǎn)，一個(gè)是原本學(xué)校的代理商，另外一個(gè)打算采用超市作為一個(gè)代理商。