【導讀】小靈通營銷推廣策劃建議書。上海大學策劃小組成員情況。聯(lián)系地址：上海市寶山區(qū)上大路上海大學郵編：202044. 1）該方案策劃的思路與目的：以推廣小靈通的短信增值業(yè)務為主，附帶進行小。靈通的市場營銷，提高小靈通整體的認知度。方法、資費、退訂方法等等各個層面進行對比，發(fā)現(xiàn)小靈通這三個增值業(yè)務在。與兩大競爭對手比較時的優(yōu)勢和劣勢以及改進方法。4）大學生消費市場分析篇。針對上海大學的學生進行了一次問卷調查，旨在了解三個運營商的在大學。生中的分布情況，大學生購買手機的考慮因素，大學生選擇運營商的考慮因素，三個增值業(yè)務的市場潛力，小靈通用戶的各個具體情況包括現(xiàn)有階段使用小靈。劃案的設計方向。根據(jù)競爭對手的情況，消費者的情況，制定了9月的校園促銷活動，包括。促銷目的，促銷主題，促銷內容，促銷安排，預算等等。問卷結果的數(shù)據(jù)調查分析

　　

【正文】 大學生可以把宣傳單保留的時間越長越好，可以在他們無聊的時候看看，這樣的話，他們不會在拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率和業(yè)務宣傳的最廣化，以此提高整 個小靈通手機和三個增值業(yè)務在新生、大學生中的知曉度；并且這個號碼的兌獎作用在宣傳單上注明，同時要做好網(wǎng)站前期的宣傳和對獎期間網(wǎng)站信息查詢等各方面的工作。 加以海報推廣 1）海報的地點選擇 在目標學校內選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經常去的地方，同時在學校內的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ２９ 所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這 些地方的海報設計更加需要注重文案的設計方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。 2）海報投放時間 在學校開學前先溝通學校，在 8 月 30 號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢，在新生到來之前做到先聲奪人之勢。這方面就是依靠本校學生參與，可以招募一些學生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。 3，海報設計 兩類海報： 第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報刊亭， 這類海報設計的主題是“小靈通迎新生校園行”，文案具體內容除了三個主要的增 值業(yè)務以外，主要是提供給大學生一個消息，中國電信即將在大學校園內舉辦“小靈通迎新生校園行”活動的事宜，具體時間等等。 海報設計里面還有一個內容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動中將會有一個學校十分有幸有一位上海著名 DJ（當然這個 DJ 必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個校區(qū)，前提是只要學生踴躍發(fā)消息到小靈通專門的一個平臺來邀請，看哪個學校的最后邀請短信最多的那個學校，那么這位 DJ 就會出現(xiàn)在短信邀請最多的這個學校了。 總之設計方面的創(chuàng)意重點則應該側重為感性訴求為主。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在 一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。 第二類海報 是投放在宿舍樓內的海報，除了詳細的文案以理性訴求為主外，版面設計也要趨向于理性的設計。這類海報的作用是用來給學生讀的，除了三類新興增值服務以外，文案內容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點，比如： 話費便宜，打久了不心疼。針對外地學生的 17909 的 IP 長途電話 ， 綠色環(huán)保，輻射比電視遙控器還低。待機時間長，充一次電能用半個月。話音質量好，和固定電話一樣清晰。 讓他們了解整個小靈通的具體優(yōu)勢。 以及申請具體方法，具體流程都可以在這些宿舍內的海報上體現(xiàn)出來。 戶外廣 告校園內的投放 這類戶外廣告相當于海報，主要原因是可以控制成本，選擇地點是在校園內的銷售點進行 POP 廣告宣傳。 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３０ 銷售點開通 在活動之前，開通所有 20 所學校銷售點。 同時在每個銷售點建立 POP 廣告。 具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行 如果 9 月 5 日天氣良好，那么只有半天時間搭建現(xiàn)場活動點，所以要首先確定一個問題搭建臨時場的時間能否控制在 3 個小時以內，如果不能就必須要求參加搭建員工趕早到各個校區(qū)，必須在中午 10： 30 分之間搭建好，然后提供 30 分鐘給現(xiàn)場人員進行調試， 11：00 之前必須所有的調試作好，正式進行現(xiàn)場活 動。 如果確實無法在半天 3個小時內完成這個搭建和現(xiàn)場測試這個工作的話，那么在 9 月 4 日，各個促銷小隊在禮拜天先去各個校區(qū)搭建成功臨時促銷點， 9月 5日進行首日現(xiàn)場促銷活動。 （選擇同時在十個學校內舉行） 第一天的活動一主要是推廣彩鈴服務和短信增值業(yè)務，而點對點互聯(lián)互通業(yè)務則為副。 “小靈通迎新生校園行之點唱臺” “小靈通迎新生校園行之信息超人” “小靈通迎新生校園行之拇指運動” 活動內容 ： 11： 00 一開始由主持人開始整個活動。宣傳整個活動的過程，彩鈴服務的大致情況。當然還要涉及其他兩個業(yè)務的相關信息，同時可以 詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務及另外兩個增值業(yè)務的基本問題，并給予答對者禮品。 同時兼職人員和工作人員發(fā)放宣傳單以及紀念小禮品。 11： 15 主持人開始點唱臺活動，一直延續(xù)到活動結束。 1）“小靈通迎新生校園行之點唱臺” 點唱臺： 就是讓參與者來選自己喜歡的歌曲作為活動的背景音樂，當然我們必須要作到盡量多的歌曲都帶去，說明我們小靈通的歌曲庫的歌曲數(shù)量之大，可以滿足基本上所有的學生的不同需求。 同時在點歌同時主持人繼續(xù)開展彩鈴的相關信息的普及，從調查情況上，絕大部分大學生不使用彩鈴是因為對彩鈴的不熟悉。所以現(xiàn)場把彩鈴使 用的過程，申請過程，資費標準等等詳細的介紹給大學生們。 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３１ 鼓勵更多的大學新生購買小靈通時候開通彩鈴。 現(xiàn)場推廣彩鈴活動中，可以針對于使用者提供一個附加服務，對于使用小靈通的彩鈴業(yè)務的大學生，每個禮拜用電腦隨機選擇一個幸運兒（當然前提他使用小靈通的用戶），為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉庫中供大家下載使用。并且作為當周大學生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。當然還有一種方法就是在大學內流行的校園歌手大賽上學生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內。 現(xiàn)場體驗 ： 可以允許大學生現(xiàn)場體驗，一是提 供一個平臺讓現(xiàn)場小靈通用戶現(xiàn)場定制，現(xiàn)場開通，現(xiàn)場使用。并且現(xiàn)場提供小靈通手機供大學生們選擇使用，購買。 另外就是提供一些手機讓現(xiàn)場的學生現(xiàn)場定制，現(xiàn)場享受。 提供彩鈴的資費 ： 現(xiàn)場要讓學生了解彩鈴的具體資費情況。 現(xiàn)場除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務的咨詢，當然這個咨詢包括提供二類傳單，一類是關于彩鈴活動和其他兩個增值業(yè)務的的傳單。一類是小靈通的其他服務項目的傳單（比如 17909，手機資費，等等） “小靈通迎新生校園行之信息超人” 活動內容： 11： 15 分開始： 現(xiàn)場讓學生上來 講信息，比如笑話，最新的體育新聞，最新時事動態(tài)，最新的購物消息，或者股市消息等等。 上去的同時要帶個號碼，這個我們現(xiàn)場工作人員會給你們，比如 1 號， 2 號等等 評獎方式： 由現(xiàn)場的學生用自己手機發(fā)到我們指定的手機信息平臺來，表明哪個人提供的信息是你最欣賞。當然一個號碼只能發(fā)送一個代號最后看誰的得票最多，最多的那個可以獲得大獎。 另外一種方法就是學生可以到我們工作人員這里領小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時寫上學生姓名，專業(yè)，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內。由我們工作人員進行進行點票。 獎品： 大獎是小靈通 手機一臺，總共 20 各校區(qū)需要 20 臺手機，而用短信參與活動的人中也有兩個將被隨即抽到并且贈送獎品，這個獎品可能只是簡單的一些絨毛玩具。 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３２ 作用： (通過活動讓大學生了解隨時隨地的信息對于他們生活的樂趣添加有多少，同時讓他們知道何種渠道可以獲得更多的信息。 )在 11： 40 結束。 現(xiàn)場同時提供短信增值業(yè)務的各項資費。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運動” 11： 40 分開始 . 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如 20 元在小靈通用戶之內發(fā) 350 條 30元可以發(fā) 600 條等等，而這個只要在先前的活動用提問題的 形式，以及在宣傳單，海報上點明就可以了。 活動推廣采用涂鴉活動 : 活動介紹： 由公司提供各件印有小靈通三個增值業(yè)務宣傳的白色 T— shirt，讓參加的同學報名參加根據(jù)小靈通三個增值業(yè)務彩鈴，短信增值業(yè)務短信點對點互聯(lián)互通開通以后，發(fā)揮你的想象，畫出你能想象的構思，用拇指作畫，畫在指定白色 T— shirt 衣服上，最后由現(xiàn)場學生評分，以及現(xiàn)場工作人員評分。 報名方式 ： 報名 11： 15 分開始， 11： 40分結束，可以把自己的手機號碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號碼比如寢室等等然后把大家的號碼輸入到電腦內，由電腦隨機選擇 10 個學生。如果沒來那么電腦繼續(xù)尋找，一直到上來 10 個學生為止，現(xiàn)場同時提供 10 件白色 T— shirt。 活動方式： 上來涂鴉，活動可以由本人上來完成，也可以通過短消息的方法，由朋友們發(fā)短信給你點子，讓你作畫，畫出最有創(chuàng)意的東西。時間在 15 分鐘以內結束。選擇創(chuàng)意最好的那個作為最后的獲獎作品。 如何評獎： 由現(xiàn)場的觀眾投票，選擇最好的。但是現(xiàn)場觀眾的投票占最后總分的 50％，觀眾的評獎是直接寫自己的名字加你喜歡的那個創(chuàng)意的代號在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個塑料小盒子內，總共 10 個， 然后由我們現(xiàn)場的工作人員和主持人點數(shù)，獲得最多支持的那個創(chuàng)意，將得分 50 分，第二的 45 分，然后還有 50％是屬于我們現(xiàn)場的工作人員打分。兩者的總分加起來最高就是得獎者。當然那些投票的人我們也會隨機抽選 2 名，贈與小禮物 —— 絨毛玩具。 獎品： 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３３ 將是小靈通新款手機，市場價在 2000 左右，成本在 1000 左右。 十件衣服將被給予現(xiàn)場作畫的人。 在 12： 20 把小靈通信息超人獎開出來，在 13： 00 結束， 16： 00 離開學校。 現(xiàn)場工作人員，清理現(xiàn)場，把現(xiàn)場的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學生一個好的影響，同時也給學校一個好的印象 。（當然最好之前有媒體記者過來報道） 后續(xù)公關活動 ： 盡量讓新聞界的記者來現(xiàn)場，同時報道在 20 個校區(qū)中國電信分 2 個階段開展的這次活動，讓整個宣傳達到最高點。主要的報紙媒體有青年報，新聞晨報，新民晚報三份大學生比較喜歡的報紙。讓活動在社會上變成十分有知名度，同時達到效果的延長性。 八、策劃成本控制 印刷制品成本控制 宣傳單 而類宣傳單 ，一共 20 個學校，每個學校預計人數(shù)可以到現(xiàn)場的有 2000 人。 以一人兩份算則大概在 80000 份，每份成本價格在 元以下，成本控制在 4000 元左右。然后路過的可能在 1000 人左右成本控制在 2000 元，總計在 6000 元。 海報： 第一類海報數(shù)量估計每個學校的宿舍樓在 20 幢左右，一共 20 個學校，每張海報加框架，成本在 4000 元左右，以及向學校購買這個宿舍樓版塊價格總體每個學校給社區(qū) 250 元，價格在 5000 元，總成本在 9000 元。 另一類海報是招貼海報，價格在每張 1元左右，每個校園里分布 100 張，一共 20個學校，總價在 2000 元。另外由于分布地點是食堂，主干道，購物區(qū)，即超市，備用公關費一個學校 500 元，一共 10000 元，共為 12000 元。 小計： 25000 元 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３４ 現(xiàn)場禮品 成本費用 附贈禮物： 設計也可以由我們來設計成本計算在海報設計費內。 一共兩類掛物，一共需要 30000 份，每份價格在 元，總支出在 45000 元。 現(xiàn)場小問題獎勵的小禮物： 每個校區(qū)成本在 500 元，總成本在 10000 元。 現(xiàn)場活動的 Tshirt 總共 200 件，成本在 4000 元。 現(xiàn)場的顏料等等成本在 2000 元。 各類設計費開銷在 5000 元。 這個屬于可控制范圍，我們小組當然也有能力為你們設計足夠好的海報宣傳單。 小計： 66000 元 工作人員費用支出 兼職海報張貼人員： 每個學校尋找 2 個兼職人員 （一男一女，以方便進入女生宿舍），工作日在兩天（ 8月 29 日，8 月 30 日）。每人每天 100 元，一共 20個學校，支出在 4000 元。 公司還要派出一名正式員工去當監(jiān)工，必須要求學生把海報招貼在指定的一些地點。 兼職宣傳單宣傳人員： 工作日一天，女性 2 名。 每人每天 100 元，一共 20 個學校，總支出 4000 元。 主持人： 主持人按照計劃是本企業(yè)內部選擇，但是如果外部請的話，可以選擇比較專業(yè)的一些學校的主持人專業(yè)的學生，支出一人在 300 元一天，總支出 12000 元。 中國廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３５ 同時有一個學校由于要請上海著名電臺 DJ 出場費在 10000 元。 工作人員： 電信小靈通前端營銷及員工。 每個現(xiàn)場配備 工作人員統(tǒng)一的企業(yè)服裝的價格： 150 元一套，一個現(xiàn)場在 5 個工作人員，每人準備壹套，總支出在 15000 元 但是服裝上的空白處除了印有小靈通的廣告外，還應該在背面印制這次活動的主題“小靈通迎新生校園行” 小計： 45000 元 現(xiàn)場搭建和租用費用 銷售點 POP 廣告： 銷售點，一個是原本學校的代理商，另外一個打算采用超市作為一個代理商。