769營銷培訓(xùn)-推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè)-資料下載頁
2025-06-02 16:47本頁面
【導(dǎo)讀】1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司。市場拓展突擊隊(duì)"。支"混合隊(duì)伍",能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的。但這在當(dāng)時(shí),確是。一個(gè)創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。自身不屈不撓的奮斗精神。也就是有一種使命感。發(fā)掘欲購買的"準(zhǔn)顧客",然后通過調(diào)查推銷而達(dá)到開拓市場的目的。銷售有關(guān)的活動(dòng)。產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識(shí)",這就是他們的目的和志向。當(dāng)然,對(duì)這種作法,也并不。制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)。各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。更重要的是,對(duì)這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是。部也好,企劃部也好,都對(duì)ATOM的工作加以解和支持。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(一)入門者全體以××稱呼隊(duì)員。(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對(duì)服從領(lǐng)隊(duì)指示。開始進(jìn)行服裝檢查,兩人一組互相面對(duì)面。(六)開始齊唱SALES隊(duì)贊歌跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。
【正文】 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。 : 把熱情拿出來 ,全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況 ,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等 )。 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度 ,并組織下級(jí)具體實(shí)施 )。 辦好抵押 (未做抵押的經(jīng)銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權(quán)益 )。 、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào) ) ,增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。 ,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會(huì)議 ,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo) )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。 (如未使用發(fā)票商號(hào) ,促其使用 ,以符合國家的財(cái)稅法規(guī) ,并促其按月統(tǒng)計(jì)損益 )。 20 家 ,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標(biāo)挑戰(zhàn) )。 ,促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推 銷本牌產(chǎn)品 ,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? (加強(qiáng)商品知識(shí) ,強(qiáng)化推銷能力 )。 (包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等 )。 ,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。 。 ,實(shí)施訪問推銷 ,以爭取顧客。 ,增進(jìn)銷售額。 (包括售前及售后服務(wù) )。 、海報(bào)等。 率的認(rèn)識(shí) (良性循環(huán)效果 ,使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能 ,以確保經(jīng)銷商利潤。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商 ,健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,誓死完成目標(biāo)。 : 同志們 ,干吧 !拿出你的魄力來 ,向目標(biāo)挑戰(zhàn) !誓死完成公司所賦的使命。 (十三 )單位 :惠州分公司 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,增強(qiáng)向心力。 會(huì) ,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 ,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,實(shí)施訪問銷售。 。 。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng) : (1) 不畏艱難完成任務(wù)。 (2) 發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。 (3) 形魂合一貫徹始終。 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務(wù)誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第三課 行計(jì)劃 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。 B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。 C. 加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力。 D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。 E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識(shí)的充實(shí)。 F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤觀念。 (2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作 ? 。 。 。 。 。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干宣誓 : (1)獻(xiàn)出智慧 ,流出汗水 ,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。 (2)以誠意、技術(shù)、服務(wù) ,造福顧客。 (3)發(fā)揮 突擊隊(duì) 精神報(bào)效公司。 (1) 提高 冷氣機(jī)市場占有率及知名度。 (2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。 號(hào) : 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 : 、了解市場、了解顧客需要。 ,再創(chuàng)銷售業(yè)績。 ,超越銷售目標(biāo)。 ,擴(kuò) 大銷售市場。 、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 合理經(jīng)營 的觀念 ,消除價(jià)格競爭。 。 。 。 。 。 公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng) : (1) 流血流汗 ,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。 (2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。 (3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。 (4)掌握市場動(dòng)向 ,征服市場。 : 群策群力 ,誓死開拓市場 ! 掌握市場動(dòng)向 ,征服 市場 ! □ 營銷骨干研習(xí)會(huì)感想 日本夏浦公司的 市場開拓突擊隊(duì) 是市場極度不景氣產(chǎn)物 ,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì) ,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此 ,即使在整個(gè)日本企業(yè)界 ,其所發(fā)揮的驚人力量 ,也常被視為奇跡。 廣東的家電市場 ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高 ,市場需要將日漸減少 ,在可預(yù)見的將來 ,我們將面臨一個(gè)競爭激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場 ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識(shí) ,激發(fā)士氣 ,為擴(kuò)大銷售 ,占領(lǐng)市場而奮斗。 這次研習(xí)會(huì) ,是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì) ,也是一次相當(dāng)成功 的研習(xí)會(huì) ,雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜 ,但效果是十分理想的。 此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí) ,由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到 形魂合一 的真諦 ,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。 經(jīng)過講師的指導(dǎo) ,深深體會(huì)到 智、仁、勇 乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng) ,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧 ,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止 ,給予顧客誠心的服務(wù)和建議 ,必能無堅(jiān)不摧 ,無往不勝。
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