769營銷培訓-推銷干部的訓練手冊-資料下載頁
2025-06-02 16:47本頁面
【導讀】1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經濟極度不景氣之中。脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司。市場拓展突擊隊"。支"混合隊伍",能否成功,重振公司雄風,這是誰都無法保證的。但這在當時,確是。一個創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。自身不屈不撓的奮斗精神。也就是有一種使命感。發(fā)掘欲購買的"準顧客",然后通過調查推銷而達到開拓市場的目的。銷售有關的活動。產品有更好、更多的認識",這就是他們的目的和志向。當然,對這種作法,也并不。制的改革以及經驗的累積而逐漸改進。各種嚴格訓練培養(yǎng)出來的。更重要的是,對這種任務的重要性,公司最領導并不是。部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以解和支持。ATOM培訓是智、仁、勇的綜合培訓。(一)入門者全體以××稱呼隊員。(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。開始進行服裝檢查,兩人一組互相面對面。(六)開始齊唱SALES隊贊歌跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。
【正文】 繼續(xù)輔導經銷商聯(lián)誼組織活動。 (3)一定完成今年年度目標增長率。 : 把熱情拿出來 ,全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 : (1)如何做好經銷商管理 ? (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況 ,主產品銷售情況、出生年月日、嗜好等 )。 (由分公司全體業(yè)務員共同研討設立最高限度 ,并組織下級具體實施 )。 辦好抵押 (未做抵押的經銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權益 )。 、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報 ) ,增強向目標挑戰(zhàn)的觀念。 ,并向目標挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會議 ,宣達個別目標 )。 ,提高經銷商經營素質。 (如未使用發(fā)票商號 ,促其使用 ,以符合國家的財稅法規(guī) ,并促其按月統(tǒng)計損益 )。 20 家 ,強化經銷網 (向 80 家的目標挑戰(zhàn) )。 ,促其發(fā)揮組織功能主動積極推 銷本牌產品 ,健全銷售網絡。 (2)如何指導經銷商 ? (加強商品知識 ,強化推銷能力 )。 (包括會計、服務技術、商品知識、推銷術等 )。 ,加強顧客管理并妥善運用。 。 ,實施訪問推銷 ,以爭取顧客。 ,增進銷售額。 (包括售前及售后服務 )。 、海報等。 率的認識 (良性循環(huán)效果 ,使其積極推銷本公司產品 )。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織 ,發(fā)揮團隊功能 ,以確保經銷商利潤。 (2)積極發(fā)展新的經銷商 ,健全銷售網。 (3)積極加強商品知識的認識。 (4)發(fā)揮團隊精神 ,誓死完成目標。 : 同志們 ,干吧 !拿出你的魄力來 ,向目標挑戰(zhàn) !誓死完成公司所賦的使命。 (十三 )單位 :惠州分公司 (1)如何做好經銷商管理 ? ,增強向心力。 會 ,促進經銷商團結。 ,以便加快經銷商資金周轉。 (2)今后如何指導經銷商 ? ,實施訪問銷售。 。 。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干誓死實現(xiàn)下列事項 : (1) 不畏艱難完成任務。 (2) 發(fā)揚先鋒團隊精神。 (3) 形魂合一貫徹始終。 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務誓完成 ! (十四 )內容 :冷氣機講解第三課 行計劃 (1)如何做好經銷商管理 ? A. 加強經銷商銷售力度。 B. 確認經銷商的信用限度。 C. 加強經銷商的銷售能力。 D. 建立完整的經銷商資料。 E. 提高經銷店的店格及商品知識的充實。 F. 督促銷售價格的合理化及利潤觀念。 (2)如何做好指導經銷商的工作 ? 。 。 。 。 。 。 : 公司第一期營業(yè)骨干宣誓 : (1)獻出智慧 ,流出汗水 ,為實現(xiàn)目標而努力。 (2)以誠意、技術、服務 ,造福顧客。 (3)發(fā)揮 突擊隊 精神報效公司。 (1) 提高 冷氣機市場占有率及知名度。 (2) 創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。 號 : 再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡 ! (十五 )內容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位 : 、了解市場、了解顧客需要。 ,再創(chuàng)銷售業(yè)績。 ,超越銷售目標。 ,擴 大銷售市場。 、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。 (2)今后如何指導經銷商 ? 合理經營 的觀念 ,消除價格競爭。 。 。 。 。 。 公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項 : (1) 流血流汗 ,發(fā)揚突擊隊精神。 (2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。 (3) 調節(jié)供需保證貨源。 (4)掌握市場動向 ,征服市場。 : 群策群力 ,誓死開拓市場 ! 掌握市場動向 ,征服 市場 ! □ 營銷骨干研習會感想 日本夏浦公司的 市場開拓突擊隊 是市場極度不景氣產物 ,也是一個非常有名的銷售部隊 ,不僅在家電業(yè)界被公認如此 ,即使在整個日本企業(yè)界 ,其所發(fā)揮的驚人力量 ,也常被視為奇跡。 廣東的家電市場 ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產品普及率的日益提高 ,市場需要將日漸減少 ,在可預見的將來 ,我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強食的戰(zhàn)場 ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營業(yè)人員認識環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識 ,激發(fā)士氣 ,為擴大銷售 ,占領市場而奮斗。 這次研習會 ,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會 ,也是一次相當成功 的研習會 ,雖然時間僅短短的三天兩夜 ,但效果是十分理想的。 此次訓練的一大特色是不空談理論而強調務實 ,由于大家的深入演練而領會到 形魂合一 的真諦 ,并提高了營業(yè)人員的整體素質。 經過講師的指導 ,深深體會到 智、仁、勇 乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項 ,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧 ,以堅定的信心、適當的言行舉止 ,給予顧客誠心的服務和建議 ,必能無堅不摧 ,無往不勝。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1