汽車業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例回放-資料下載頁(yè)
2025-08-17 13:28本頁(yè)面
【正文】 這次調(diào)價(jià)也成為了北京現(xiàn)代車型的特點(diǎn)，加上伊蘭特本身也是成熟暢銷車型，擁有較好底盤(pán)和較大空間等優(yōu)勢(shì)，在中級(jí)車市場(chǎng)一時(shí)間幾乎成為最熱銷的產(chǎn)品———數(shù)據(jù)顯示，在價(jià)格調(diào)整后的3個(gè)月內(nèi)，北京現(xiàn)代以伊蘭特為代表的主力車型銷售迅速上升，11月，北京現(xiàn)代的伊蘭特單車型銷量成為全國(guó)冠軍。結(jié)論：降價(jià)大潮是一波未平，一波又起，要想不被淹沒(méi)，就得出狠招，一步到位，占領(lǐng)制高點(diǎn)。鏡頭五：不問(wèn)出身的二手置換主演：寶馬舊車換新車不新鮮，但是寶馬這種豪華品牌，讓消費(fèi)者拿著自己隨便什么品牌的舊車去置換還是很新鮮的，至少在二手車置換尚處于起步階段的中國(guó)。11月22日，寶馬公司對(duì)外宣布，寶馬部分授權(quán)經(jīng)銷商從即日起，與當(dāng)?shù)嘏f機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)及二手車商密切合作，為購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)寶馬的客戶提供二手車準(zhǔn)置換服務(wù)。購(gòu)買(mǎi)寶馬新車的消費(fèi)者，可與寶馬授權(quán)經(jīng)銷店及二手車商一起一次性完成出售舊車和購(gòu)買(mǎi)寶馬新車的兩個(gè)過(guò)程。值得一提的是，寶馬的二手車準(zhǔn)置換服務(wù)包括了所有品牌的舊車，而不是局限于寶馬品牌，這在國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)，尤其是高檔汽車品牌中還是頭一次。有專家稱，寶馬這種史無(wú)前例的做法，正是一種巧妙的營(yíng)銷方式，目的就是促進(jìn)銷售。任何品牌舊車都可置換寶馬，也說(shuō)明了在當(dāng)前汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的這種激烈下，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。據(jù)悉，寶馬開(kāi)始置換后，銷量已經(jīng)明顯提升，看來(lái)面子不是最重要的，放下身段去爭(zhēng)取才是要緊。結(jié)論：不怕丟份，入鄉(xiāng)隨俗，放下身段，主動(dòng)拉攏消費(fèi)者。
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