律師合同法講座-資料下載頁(yè)
2025-08-16 02:13本頁(yè)面
【正文】 （需要查看擔(dān)保人是否正的存在） 案列：履行主體變更為空殼公司 甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)貨物，就此雙方簽署了買(mǎi)賣(mài)合同。合同履行中，甲方要求乙方向丙方交貨，乙方開(kāi)具增值稅發(fā)票給丙方。后，乙方要求甲方支付貨款，未果。乙方起訴甲方和丙方要求付款，甲方抗辯甲方未收到貨物，故不承擔(dān)付款義務(wù)；丙方主動(dòng)承擔(dān)付款，但丙方為空殼公司，無(wú)錢(qián)償還。 （要求甲方出示保證函） 收集甲方要求乙方直接向丙方交貨的證據(jù)。 案例：利用關(guān)聯(lián)公司欺詐 甲公司向乙方采購(gòu)貨物，并簽署了長(zhǎng)期供貨合同。 后，甲方告知乙方，甲公司名稱(chēng)變更為丙方，適時(shí)甲方累計(jì)欠乙方人民幣 200萬(wàn)貨款，并經(jīng)營(yíng)地址和法定代表人不變。 考慮到丙方的經(jīng)營(yíng)地址和法定代表人與甲方相同，故乙方繼續(xù)供貨。 后，乙方未收到貨款，故起訴。經(jīng)查丙方為獨(dú)立法人，非名稱(chēng)變更，于是乙方另起訴甲方。但是甲方以已過(guò)訴訟時(shí)效抗辯。 （要對(duì)方出示證明，而且要關(guān)注是否是有限責(zé)任的公司，有限責(zé)任是與該股東的個(gè)人財(cái)產(chǎn)沒(méi)有關(guān)系的） 交易中，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注 付款及時(shí)？有無(wú)訴訟？經(jīng)營(yíng)情況？ 送貨單的回執(zhí) （確認(rèn)收件人，最好要蓋對(duì)放方的印章）（送貨單、發(fā)票最好是匹配的） 發(fā)票的回執(zhí) （公司以后的發(fā)票都要做回執(zhí)） 質(zhì)量問(wèn)題的慎重處理 （在雙方開(kāi)展的會(huì)議中要做好備忘錄、會(huì)議紀(jì)要，在回憶中我們要強(qiáng)調(diào)我們是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的） 交易后，分險(xiǎn)控制 賬齡管理 訴訟準(zhǔn)備 要賬 a、自己 b、社會(huì)人、應(yīng)收賬款公司、當(dāng)?shù)芈蓭? c、訴訟 小結(jié) ? 一、 信用調(diào)查要仔細(xì)。 磨刀不誤砍材工，雖然事前覺(jué)得麻煩一點(diǎn)，但對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)很有好處。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，將客戶分成三六九等，采取不同的賒銷(xiāo)政策 . ? 二、 合同簽訂要嚴(yán)密。 對(duì)于賒銷(xiāo)的交易，一定要簽訂詳細(xì)的購(gòu)銷(xiāo)合同，而且合同文本盡量要使用自己企業(yè)制定的版本。 ? 三、 收貨簽字要蓋章。 收貨單是很重要的合同履行依據(jù)，貨送到后一定要讓收貨人簽字，并要求加蓋公章。 ? 四、 應(yīng)收賬款有人管。 企業(yè)應(yīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)立賒賬管理人員，隨時(shí)進(jìn)行賒銷(xiāo)賬款的記錄和管理，必要時(shí)建立帳款應(yīng)收預(yù)警機(jī)制，對(duì)亮紅燈的要加強(qiáng)管理力度。 ? 五、 業(yè)務(wù)流程是關(guān)鍵。 要建立一套完整的、帶有防范賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)流程是管理應(yīng)收賬款的關(guān)鍵。這個(gè)業(yè)務(wù)流程不能太影響銷(xiāo)售任務(wù)的完成，要綜合平衡銷(xiāo)售與回款的關(guān)系。 ? 六、 獎(jiǎng)懲制度要實(shí)行。 對(duì)銷(xiāo)售人員要建立一套合理的、能激勵(lì)銷(xiāo)售人員潛力的激勵(lì)機(jī)制，是應(yīng)收賬款管理的重中之重。
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