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2024-08-25 02:07本頁面
  

【正文】 宅電話 工作電話 手機 基本資料 婚否 配偶姓名 配偶生日 配偶職業(yè) 子女情況 姓名 性別 生日 子女 1 子女 2 子女 3 對子女的期望 家庭情況 子女培養(yǎng)計劃 學(xué)歷 畢業(yè)學(xué)校 密切往來同學(xué) 其他教育背景 工作崗位 工齡 職務(wù) 影響力 職業(yè)發(fā)展前景 教育工作背景 主要社交活動 酒友 酒量 飲酒習(xí)慣 品牌 品牌 抽煙習(xí)慣 煙量 偏愛菜色 忌口菜品 生活形態(tài) 飲食習(xí)慣 常用餐地點 愛好話題 討厭話題 最得意的事 忌諱之事 休閑愛好 最敬愛、敬佩的人 最討厭的人 輔助 活動管理工具表一: 渠道經(jīng)營信息卡 就像查戶口一樣不斷積累 、 記錄渠道信息 。 31 輔助 活動管理工具表二: 客戶服務(wù)信息卡 ?銀行保險不是一錘子買賣 ?保費是經(jīng)營來的 姓名 性別 職務(wù) 生日 身份證號 籍貫 工作單位 聯(lián)系地址 基本信息 固定電話 手機 保單一 保費 保單號 保單二 保費 保單號 保單三 保費 保單號 保單四 保費 保單號 保險情況( 含個險及同業(yè) ) … … … 項目 具體描述 服務(wù)記錄 備注 32 內(nèi)勤也需要自我活動管理 33 當(dāng)日工作計劃 當(dāng)日工作記錄 自我學(xué)習(xí) 主管點評 輔助 活動管理工具表三: 銷售支持系列工作日志 ?每天上班的第一件事 就是寫下當(dāng)天最重要 的五件事 ?日事日畢,日清日高 ?一本工作日志 34 輔助 活動管理工具表三: 會議紀(jì)要 會議類型 參會人員 會議主題 會議主要內(nèi)容及要求: 下一步需追蹤落實事項: 落實時間 及重點 會議經(jīng)營的重要性 ?便于查閱 ?便于追蹤落實 ?便于自我檢視 35 ?工具推廣之 “ 戀愛寶典 ” 皮要厚 —— 死纏爛打,重在堅持 嘴要甜 —— 勤培訓(xùn),勤輔導(dǎo), 電話面談兩手抓 腿要勤 —— 督導(dǎo)至客戶經(jīng)理,了解活動工 具使用情況 心要齊 —— 各層級齊努力,堅信活動管理 可產(chǎn)生強大生產(chǎn)力 36 思想決定行動 行動決定結(jié)果 37 感謝聆聽!
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