區(qū)域收展活動管理工具及運用三卡篇36頁ppt-管理工具-資料下載頁
2025-08-09 19:42本頁面
【導(dǎo)讀】收展人員的工作定位。代表公司為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，與客戶建。銷售人際—溝通、表達……感動、震撼、吸引、感染……銷售能力---續(xù)收、保全、理賠、保障計劃完善……準(zhǔn)確的從業(yè)意識--“如”文化。客戶資源----如獲至寶。投保信息----如數(shù)家珍。面見客戶----如遇至親。服務(wù)技能----如魚得水?？蛻舾惺?---如沐春風(fēng)。壽險行銷----如愿以償。有序的客戶管理—工具誕生。記錄客戶家庭成員生日。填寫三卡特別提醒。掌握訊息，創(chuàng)造成功契機。改善形象，提升社會地位。落實活動，確保完成周計劃。失效保單追蹤手冊。進入繳費期應(yīng)收未收客戶卡＋生效日在當(dāng)月的躉交保單。使收展人員的新單開拓、重點客戶維護更為有效。有效管理失效及困難客戶。督導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好過程管理。依據(jù)收展人員專業(yè)銷售指引、收展員的一天，保證經(jīng)營目標(biāo)的達成與提升。對行業(yè)、對商品、對銷售行為。約訪能力、面訪能力、保全能力。出勤習(xí)慣、拜訪習(xí)慣、訂定目標(biāo)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣
【正文】 管三卡運用 3 4?服務(wù)督導(dǎo) ?依據(jù)保單規(guī)范服務(wù)流程，結(jié)合活動日志、三大工作手冊 ?督導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好過程管理 ?銷售指導(dǎo) ?依據(jù)收展人員專業(yè)銷售指引、收展員的一天，結(jié)合活動日志、三大工作手冊 ?有的放矢做好教育訓(xùn)練規(guī)劃 ?保證經(jīng)營目標(biāo)的達成與提升 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 24 督導(dǎo)點 ?知識 ?保險的意義與功用、保險實務(wù)、新老商品、社保、稅 法、禮儀 …… ?態(tài)度 ?對公司、對主管、對客戶、對伙伴 ?對行業(yè)、對商品、對銷售行為 ?技能 ?約訪能力、面訪能力、保全能力 ?保障完善能力、索取轉(zhuǎn)介紹能力 ?習(xí)慣 ?出勤習(xí)慣、拜訪習(xí)慣、訂定目標(biāo)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣 25 25 案例 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 26 案例 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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