【正文】 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 1. 新生貴族群體已形成； 2. 心理上受東西方高雅藝術(shù)熏陶，講究文化氣息與內(nèi)涵； 4）消費(fèi)者分析 28 – 35歲，成功的睿智者，自身修養(yǎng)極高，喜高雅藝術(shù)，工作中緊張不失沉 穩(wěn)，生活中舒適又極富品味，崇尚個(gè)性，又不失大家風(fēng)范，內(nèi)斂，簡(jiǎn)約淳樸， 心在山中，靈回自然； 5）表現(xiàn)手法 功成名就人物 + 現(xiàn)代健康自然的生活形態(tài) 解決之道 – 天語(yǔ)（統(tǒng)一） 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 精選極品名茶，享受茶之香、鮮、醇、清、凈、嫩、靜的意境， 沐浴其獨(dú)具的文化內(nèi)涵及博大、深沉、靈敏、淳樸之大家風(fēng)范 的茶飲料 目標(biāo)人群 30 – 45歲，成功的智者，遇事沉穩(wěn)，生活講究品味與個(gè)性，不 張揚(yáng)，灑脫大度，極富人格魅力，簡(jiǎn)約淳樸，對(duì)自然充滿空靈 遐想； 利益點(diǎn) 卓然出眾 支持點(diǎn) 極品名茶 + 名泉 2）產(chǎn)品策略 5元 /瓶、 CAN250 3元 /罐 B. 獅峰龍井（綠茶）、大紅袍（烏龍茶）、寧紅金毫（紅茶） （名泉） 3）廣告策略 – “卓然個(gè)性” 時(shí)機(jī) 表現(xiàn)形式：解渴 + 歡樂(lè)氣氛 （包裝別的延伸） 2022—2022中國(guó)茶飲料市場(chǎng)傳播模型 靜態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 品質(zhì) 表現(xiàn)形式： 意見(jiàn)領(lǐng)袖 +生活場(chǎng)景 （包裝別的延伸） 調(diào)味 自然 餐 飲 運(yùn) 動(dòng) 動(dòng)態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 統(tǒng)一 冰紅茶 統(tǒng)一 冰綠茶 康師傅冰紅茶、綠茶 娃哈哈冰紅茶、綠茶、冰綠茶 A 個(gè)性 表現(xiàn)形式： 功成名就的人物 + 健康自然的生活形態(tài) 統(tǒng)一 綠茶 KIRIN生茶 D CocaCola嵐風(fēng)蜂蜜綠茶 KIRIN午后 の 紅茶、奶茶 統(tǒng)一 奶茶 B 統(tǒng)一 祁門(mén)紅茶 統(tǒng)一 花茶 F G 健康 表現(xiàn)形式：功效 +工作場(chǎng)景 H 健康 表現(xiàn)形式：功效 +運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 I 家 庭 E C Suntory烏龍茶 統(tǒng)一 鐵觀音 戶 外 工 作 CocaCola陽(yáng)光 冰紅茶 市場(chǎng)分析 – H 品類(lèi) –功能茶（養(yǎng)生、提神、補(bǔ)充體力、增強(qiáng)活力等） 1）核心購(gòu)買(mǎi)理由： 健康（保健功能） 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。場(chǎng)合： 工作環(huán)境中、疲勞后 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上此類(lèi)包裝飲料還未成氣候，但隨著現(xiàn)代城市高節(jié)奏的生 活趨勢(shì)，和實(shí)際生活中可參考的茶產(chǎn)品（ 八寶茶、菊花茶等 RTD茶 ） 是今后茶飲料產(chǎn)品的一個(gè)類(lèi)別空間（ “十六味茶” ）； 4）消費(fèi)者分析 27 35歲的上班族群，在快節(jié)奏的工作生活壓力下，注重個(gè)人的健康和保 養(yǎng)，消費(fèi)心理也較理性化，關(guān)注產(chǎn)品的功能利益 ； 5) 表現(xiàn)形式 需求時(shí)機(jī)、產(chǎn)品利益（功效）的呈現(xiàn) 市場(chǎng)分析 – I 品類(lèi) –功能茶（減肥、健美等） 1）核心購(gòu)買(mǎi)理由： 健康 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。場(chǎng)合： 運(yùn)動(dòng)環(huán)境中 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨著現(xiàn)代城市人注重健康，喜歡運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合茶飲料本生的健康 屬性（可在產(chǎn)品中增加礦物質(zhì)、維生素等營(yíng)養(yǎng)元素強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)后的補(bǔ)充功 能），形成新的消費(fèi)細(xì)分（ “爽健美茶” ）； 4）消費(fèi)者分析 27 35歲的上班族群，在快節(jié)奏的工作生活之余喜好各類(lèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)， 有養(yǎng)身、健身需求； 5) 表現(xiàn)形式 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、產(chǎn)品利益（功效）的呈現(xiàn) 時(shí)機(jī) 表現(xiàn)形式：解渴 + 歡樂(lè)氣氛 （包裝別的延伸） 2022—2022中國(guó)茶飲料市場(chǎng)傳播模型 品質(zhì) 表現(xiàn)形式： 意見(jiàn)領(lǐng)袖 +生活場(chǎng)景 （包裝別的延伸） 調(diào)味 自然 餐 飲 靜態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 動(dòng)態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 統(tǒng)一 冰紅茶 統(tǒng)一 冰綠茶 康師傅冰紅茶、綠茶 娃哈哈冰紅茶、綠茶、冰綠茶 A 個(gè)性 表現(xiàn)形式： 功成名就的人物 + 健康自然的生活形態(tài) 統(tǒng)一 綠茶 KIRIN生茶 D CocaCola嵐風(fēng)蜂蜜綠茶 KIRIN午后 の 紅茶、奶茶 統(tǒng)一 奶茶 B 統(tǒng)一 祁門(mén)紅茶 統(tǒng)一 花茶 F G 健康 表現(xiàn)形式：功效 +工作場(chǎng)景 H 健康 表現(xiàn)形式：功效 +運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 I 家 庭 E C Suntory烏龍茶 統(tǒng)一 鐵觀音 戶 外 工 作 運(yùn) 動(dòng) 統(tǒng)一茶飲料市場(chǎng)格局 調(diào)味 自然 餐 飲 靜態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 動(dòng)態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 第一品牌 局部地區(qū)優(yōu)勢(shì) A 市場(chǎng)第二位 / 先發(fā)品牌 B 家 庭 C 新發(fā)品牌 戶 外 工 作 運(yùn) 動(dòng) D 主力品牌 展望 一、策略回顧 1）調(diào)味茶 – 統(tǒng)一冰紅茶 ：與類(lèi)別的連接 “統(tǒng)一冰紅茶 ” 為一個(gè)品牌形象 ； ：增加流行性 (例：加汽 – 統(tǒng)一超冰紅茶） 。 ：解渴屬性 + 閃亮的“流行個(gè)性”（明星化）； ：推廣地點(diǎn)重點(diǎn) – 所有年輕人出現(xiàn)和口渴的地方 – 統(tǒng)一冰綠茶 ： 對(duì) 流行文化的 持續(xù)引領(lǐng) 能力； ：增加解渴感覺(jué)的表現(xiàn)； ：增加與冰紅茶的差異（例：酷綠茶）； 2）紅茶 /奶茶 /果茶 統(tǒng)一祁門(mén)紅茶 ，展現(xiàn)一種小資的情趣； 統(tǒng)一奶茶 A. 傳播：出現(xiàn)時(shí)機(jī)，突現(xiàn)茶的香醇 + 奶的濃郁， 增加小資的生活形態(tài)； 統(tǒng)一花茶 A. 傳播：鮮花 + ―初戀的浪漫與恬美 ” 展望 3）烏龍茶 – 統(tǒng)一鐵觀音烏龍茶 ：“壓力面前，輕松面對(duì)，睿智解決” 充滿品牌個(gè)性與獨(dú)特氣質(zhì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖形象 + 工作場(chǎng)景 4）綠茶 – 統(tǒng)一綠茶 / 統(tǒng)一綠茶園 ：增加自然意境美的聯(lián)想； “綠茶園” – 自然連接； ：“無(wú)糖”口味 – 自然連接； “有機(jī)茶” – 自然連接； ：加強(qiáng)“自然的美”與“消費(fèi)群生活”形態(tài)的連接； “統(tǒng)一綠茶園的自然之美” ； ―天語(yǔ)”（統(tǒng)一） ： PET350 5元 /瓶、 CAN250 3元 /罐 獅峰龍井（綠茶）、大紅袍（烏龍茶）、寧紅金毫（紅茶） 好水（名泉） ： “卓然個(gè)性” （一位功成名就的代言人形象） 展望 二、策略規(guī)劃 1）家庭概念 – 切入家庭市場(chǎng)，可以是大容量家庭裝，也可以是 500ml / 350ml 的家庭聚會(huì)裝，也可以是在家穿著隨意，喝一罐看電視、看書(shū) 聽(tīng)音樂(lè)，更可以是一個(gè)人在家冥思的伴侶； （ E、 F、 G市場(chǎng)） 2）功能概念 – 開(kāi)發(fā)健康概念的功能性茶飲料，既非流行產(chǎn)品組成和包裝，也 非品茶，而是帶有健康功效的功能性茶飲料，為運(yùn)動(dòng)、上班或 功能目的（去火、消暑等）一族準(zhǔn)備； （ H、 I市場(chǎng)） 3）格局概念 – 培養(yǎng)“水”資源資產(chǎn)，為進(jìn)入水市場(chǎng)做鋪墊； 2022—2022中國(guó)茶飲料市場(chǎng)傳播模型 調(diào)味 自然 餐 飲 運(yùn) 動(dòng) 靜態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 動(dòng)態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)合） 家 庭 戶 外 工 作 注重外在 注重內(nèi)在