長(zhǎng)安汽車企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-08-16 00:15本頁(yè)面
【正文】 崗 位 職 責(zé) 企業(yè)目標(biāo) 與任務(wù) 企業(yè)制度 與文化 任務(wù)完成 考核依據(jù) 考核項(xiàng)目 遵守制度 人員管理 服從領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)作服務(wù) 對(duì)人員 進(jìn)行 考核 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) ? 業(yè)績(jī)考核 ? 業(yè)務(wù)考核 ? 行為考核 注：所有考核要圍繞計(jì)劃與任務(wù)強(qiáng)調(diào)什么考核什么 考核與獎(jiǎng)懲緊密掛鉤，并真正兌現(xiàn) 人員考核 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 用來(lái)衡量銷售顧問(wèn)的業(yè)績(jī)和能力的 指標(biāo) ? 整車銷售量 \配件配售量 ? 成交率 ? 開發(fā)客戶數(shù)量 ? 成交價(jià)格 ? 訂單量、退單量 ? 大客戶銷售比例 ? 促成成交時(shí)間 ? 轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)量 ?…… 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) ? 確定整車、保險(xiǎn)、裝飾提成比例設(shè)定注意事項(xiàng)： ? 考慮不同車型提成比例 ? 考慮不同項(xiàng)目提成比例 ? 考慮不同銷量提成比例（相同還是遞增） 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) ? 獎(jiǎng)罰項(xiàng)目設(shè)置 獎(jiǎng)勵(lì) 處罰 集體優(yōu)勝獎(jiǎng) 個(gè)人優(yōu)勝講 違反公司規(guī)定次數(shù) 客戶服務(wù)獎(jiǎng) 客戶投訴次數(shù) 合理化建議獎(jiǎng) 表格填寫 案例提供獎(jiǎng) 試乘試駕次數(shù) 協(xié)同工作獎(jiǎng) 其他貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)罰權(quán)重 通常為薪酬總額的 5—— 15% 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) ? 確定薪酬 組成權(quán)重 Step 2 Step 1 ? 確定薪酬 總額 Step 3 ? 確定 底薪 Step 4 ? 確定提成 項(xiàng)目比例 Step 5 ? 設(shè)定獎(jiǎng)罰 項(xiàng)目尺度 Step 6 ? 方案公布實(shí)施 Step 7 ? 方案 調(diào)整 銷售人員考核方案設(shè)計(jì)流程 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 職業(yè)生涯規(guī)劃管理 與員工溝通，了解員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 通過(guò)評(píng)估幫助員工確認(rèn)職業(yè)生涯 以環(huán)境為背景，幫助員工設(shè)定規(guī)劃實(shí)現(xiàn)策略 溝通、培訓(xùn)，時(shí)時(shí)輔導(dǎo)與幫助 適時(shí)調(diào)整職業(yè)規(guī)劃 創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的環(huán)境與條件 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 打造出一流 的參與國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀 人才 團(tuán)隊(duì) 獲得豐厚 營(yíng)造良 性循環(huán)圈 學(xué)習(xí)型組織 與良好的 機(jī)制制度 和文化 的利潤(rùn)并 得到社會(huì)良 好贊譽(yù) 為社會(huì)提供最 優(yōu)質(zhì)的具有 核心競(jìng)爭(zhēng)力 的服務(wù) 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 群 眾 組織 起來(lái) 普 通 團(tuán) 隊(duì) 管理 起來(lái) 優(yōu) 秀 團(tuán) 隊(duì) 學(xué)習(xí) 起來(lái) 高 績(jī) 效 卓 越 團(tuán) 隊(duì) 學(xué)習(xí)型組織 持續(xù)創(chuàng)新力 打造出什么？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
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