長安汽車企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)-資料下載頁
2025-08-16 00:15本頁面
【正文】 崗 位 職 責(zé) 企業(yè)目標(biāo) 與任務(wù) 企業(yè)制度 與文化 任務(wù)完成 考核依據(jù) 考核項目 遵守制度 人員管理 服從領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)作服務(wù) 對人員 進(jìn)行 考核 銷售團(tuán)隊人員激勵 ? 業(yè)績考核 ? 業(yè)務(wù)考核 ? 行為考核 注：所有考核要圍繞計劃與任務(wù)強(qiáng)調(diào)什么考核什么 考核與獎懲緊密掛鉤，并真正兌現(xiàn) 人員考核 銷售團(tuán)隊人員激勵 用來衡量銷售顧問的業(yè)績和能力的 指標(biāo) ? 整車銷售量 \配件配售量 ? 成交率 ? 開發(fā)客戶數(shù)量 ? 成交價格 ? 訂單量、退單量 ? 大客戶銷售比例 ? 促成成交時間 ? 轉(zhuǎn)介紹客戶數(shù)量 ?…… 銷售團(tuán)隊人員激勵 ? 確定整車、保險、裝飾提成比例設(shè)定注意事項： ? 考慮不同車型提成比例 ? 考慮不同項目提成比例 ? 考慮不同銷量提成比例（相同還是遞增） 銷售團(tuán)隊人員激勵 ? 獎罰項目設(shè)置 獎勵 處罰 集體優(yōu)勝獎 個人優(yōu)勝講 違反公司規(guī)定次數(shù) 客戶服務(wù)獎 客戶投訴次數(shù) 合理化建議獎 表格填寫 案例提供獎 試乘試駕次數(shù) 協(xié)同工作獎 其他貢獻(xiàn)獎 ? 獎罰權(quán)重 通常為薪酬總額的 5—— 15% 銷售團(tuán)隊人員激勵 ? 確定薪酬 組成權(quán)重 Step 2 Step 1 ? 確定薪酬 總額 Step 3 ? 確定 底薪 Step 4 ? 確定提成 項目比例 Step 5 ? 設(shè)定獎罰 項目尺度 Step 6 ? 方案公布實施 Step 7 ? 方案 調(diào)整 銷售人員考核方案設(shè)計流程 銷售團(tuán)隊人員激勵 職業(yè)生涯規(guī)劃管理 與員工溝通，了解員工個人職業(yè)規(guī)劃 通過評估幫助員工確認(rèn)職業(yè)生涯 以環(huán)境為背景，幫助員工設(shè)定規(guī)劃實現(xiàn)策略 溝通、培訓(xùn)，時時輔導(dǎo)與幫助 適時調(diào)整職業(yè)規(guī)劃 創(chuàng)造實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的環(huán)境與條件 銷售團(tuán)隊人員激勵 打造出一流 的參與國際 競爭的優(yōu)秀 人才 團(tuán)隊 獲得豐厚 營造良 性循環(huán)圈 學(xué)習(xí)型組織 與良好的 機(jī)制制度 和文化 的利潤并 得到社會良 好贊譽 為社會提供最 優(yōu)質(zhì)的具有 核心競爭力 的服務(wù) 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊 銷售團(tuán)隊人員激勵 群 眾 組織 起來 普 通 團(tuán) 隊 管理 起來 優(yōu) 秀 團(tuán) 隊 學(xué)習(xí) 起來 高 績 效 卓 越 團(tuán) 隊 學(xué)習(xí)型組織 持續(xù)創(chuàng)新力 打造出什么？ 核心競爭力 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊
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