銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上報告-資料下載頁
2025-08-14 23:36本頁面
【正文】 抓業(yè)務(wù)的行長對外匯業(yè)務(wù)不熟悉，不熟悉的結(jié)果就是不知該如何營銷，不敢營銷。只有自己掌握了該項業(yè)務(wù)基本知識，才談得上去主動的爭取客戶，才談得上組織支行外匯業(yè)務(wù)順利開展。(3)在外匯業(yè)務(wù)的營銷工作中，仍然提倡敢于碰大戶，敢于去營銷他行營銷多年的外貿(mào)企業(yè)。從國際業(yè)務(wù)部的分析中可以看出，我行目前營銷的客戶是市屬外貿(mào)公司多，也是我市目前出口創(chuàng)匯好的外貿(mào)公司，但有自營進出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)很少，幾乎是空白。這也說明我行可做工作的空間很大。我行人民幣對公業(yè)務(wù)在建行初期，其大客戶寥寥無幾，而現(xiàn)在我行的客戶結(jié)構(gòu)已得到了相當(dāng)程度的調(diào)整。說明一但方向明確了，只要我們努力，就一定能做成，做好。同樣，在外匯業(yè)務(wù)營銷大戶方面，只要大家的認識統(tǒng)一，并且有出去爭攬大戶的主動性和積極性，我相信我市乃至省屬優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)一定能成為我行客戶。國際業(yè)務(wù)部要在加大自身營銷的同時，幫助和指導(dǎo)支行開展好外匯業(yè)務(wù)工作。(1)開發(fā)外資企業(yè)難，但維護好外資企業(yè)更難，這就需要國際業(yè)務(wù)部與各支行密切配合，共同做好營銷維護工作。國際業(yè)務(wù)部將視各支行的條件，將自身營銷的客戶逐步移交支行維護，但如各支行專業(yè)人員不足，對外匯業(yè)務(wù)不熟悉，勢必會造成客戶重新流失。(2)各支行一定要組織有關(guān)業(yè)務(wù)人員，認真學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)部下發(fā)的有關(guān)外匯業(yè)務(wù)的五個管理辦法。這五個辦法也是我行目前開辦的幾項貿(mào)易項下的融資業(yè)務(wù)，并不難，但必須學(xué)會學(xué)懂。學(xué)習(xí)文件的過程也是熟悉、了解業(yè)務(wù)的過程，國際業(yè)務(wù)部還將進行指導(dǎo)。要求分管行長和相關(guān)業(yè)務(wù)人員對其操作流程、業(yè)務(wù)規(guī)范和政策界線必須全面掌握。(3)今年將加大對各分管行長抓外匯業(yè)務(wù)工作的考核力度。其方法是定期召開業(yè)務(wù)匯報會，了解所在支行外匯業(yè)務(wù)的組織及營銷情況。一方面溝通業(yè)務(wù)信息，確定上下整體營銷方案，另一方面也可聽取支行意見，有針對性地做好差別營銷服務(wù)。(4)力爭在三季度對全行外匯業(yè)務(wù)進行一次檢查。檢查的重點是五個辦法的執(zhí)行情況，信貸檔案資料的管理情況。以上就個人金融業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)所談的意見，僅是對兩個專業(yè)工作意見的補充說明，相信大家一定會在這次大會后，按照各專業(yè)確定的工作意見，結(jié)合各支行實際創(chuàng)造性地開展工作，全面完成今年的各項工作任務(wù)。
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