銀行副行長(zhǎng)在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)議上報(bào)告-資料下載頁
2025-08-14 23:36本頁面
【正文】 抓業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)對(duì)外匯業(yè)務(wù)不熟悉，不熟悉的結(jié)果就是不知該如何營(yíng)銷，不敢營(yíng)銷。只有自己掌握了該項(xiàng)業(yè)務(wù)基本知識(shí)，才談得上去主動(dòng)的爭(zhēng)取客戶，才談得上組織支行外匯業(yè)務(wù)順利開展。(3)在外匯業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作中，仍然提倡敢于碰大戶，敢于去營(yíng)銷他行營(yíng)銷多年的外貿(mào)企業(yè)。從國(guó)際業(yè)務(wù)部的分析中可以看出，我行目前營(yíng)銷的客戶是市屬外貿(mào)公司多，也是我市目前出口創(chuàng)匯好的外貿(mào)公司，但有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)很少，幾乎是空白。這也說明我行可做工作的空間很大。我行人民幣對(duì)公業(yè)務(wù)在建行初期，其大客戶寥寥無幾，而現(xiàn)在我行的客戶結(jié)構(gòu)已得到了相當(dāng)程度的調(diào)整。說明一但方向明確了，只要我們努力，就一定能做成，做好。同樣，在外匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷大戶方面，只要大家的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，并且有出去爭(zhēng)攬大戶的主動(dòng)性和積極性，我相信我市乃至省屬優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)一定能成為我行客戶。國(guó)際業(yè)務(wù)部要在加大自身營(yíng)銷的同時(shí)，幫助和指導(dǎo)支行開展好外匯業(yè)務(wù)工作。(1)開發(fā)外資企業(yè)難，但維護(hù)好外資企業(yè)更難，這就需要國(guó)際業(yè)務(wù)部與各支行密切配合，共同做好營(yíng)銷維護(hù)工作。國(guó)際業(yè)務(wù)部將視各支行的條件，將自身營(yíng)銷的客戶逐步移交支行維護(hù)，但如各支行專業(yè)人員不足，對(duì)外匯業(yè)務(wù)不熟悉，勢(shì)必會(huì)造成客戶重新流失。(2)各支行一定要組織有關(guān)業(yè)務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)部下發(fā)的有關(guān)外匯業(yè)務(wù)的五個(gè)管理辦法。這五個(gè)辦法也是我行目前開辦的幾項(xiàng)貿(mào)易項(xiàng)下的融資業(yè)務(wù)，并不難，但必須學(xué)會(huì)學(xué)懂。學(xué)習(xí)文件的過程也是熟悉、了解業(yè)務(wù)的過程，國(guó)際業(yè)務(wù)部還將進(jìn)行指導(dǎo)。要求分管行長(zhǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)其操作流程、業(yè)務(wù)規(guī)范和政策界線必須全面掌握。(3)今年將加大對(duì)各分管行長(zhǎng)抓外匯業(yè)務(wù)工作的考核力度。其方法是定期召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，了解所在支行外匯業(yè)務(wù)的組織及營(yíng)銷情況。一方面溝通業(yè)務(wù)信息，確定上下整體營(yíng)銷方案，另一方面也可聽取支行意見，有針對(duì)性地做好差別營(yíng)銷服務(wù)。(4)力爭(zhēng)在三季度對(duì)全行外匯業(yè)務(wù)進(jìn)行一次檢查。檢查的重點(diǎn)是五個(gè)辦法的執(zhí)行情況，信貸檔案資料的管理情況。以上就個(gè)人金融業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)所談的意見，僅是對(duì)兩個(gè)專業(yè)工作意見的補(bǔ)充說明，相信大家一定會(huì)在這次大會(huì)后，按照各專業(yè)確定的工作意見，結(jié)合各支行實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，全面完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
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