銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 總經(jīng)理分別從各自專業(yè)角度對ⅩⅩ年的工作意見作了全面報(bào)告和布置。阮行長已就信貸管理和公司業(yè)務(wù)補(bǔ)充說了很好的意見，下面，我在個(gè)人金融部和國際業(yè)務(wù)部所述工作意見的基礎(chǔ)上，就這兩個(gè)專業(yè)的工作補(bǔ)充說幾點(diǎn)意見。在對上述問題有了清醒認(rèn)識，我們就會自發(fā)的認(rèn)為，珍惜和擴(kuò)大現(xiàn)有的工作成果，是每個(gè)干部員工義不容辭的責(zé)任。充分利用我行已有的科技服務(wù)手段，做好市場及客戶的細(xì)分，多方式、多渠道對個(gè)金業(yè)務(wù)產(chǎn)品和各類個(gè)金業(yè)務(wù)客戶展開營銷。全方位營銷個(gè)人金融業(yè)務(wù)。要注意開發(fā)、利用新形勢下的營銷方式。三是可以考慮請專業(yè)的策劃公司進(jìn)行全面策劃。同時(shí)要關(guān)注還款人是否有超過三期未還款的情況，對此要進(jìn)行專項(xiàng)檢查。目前房貸50萬元以下，車貸30萬元以下，耐用消費(fèi)品貸款5萬元以下的權(quán)限均在支行，個(gè)人金融部和信貸管理部下步要對支行授權(quán)范圍內(nèi)的貸款質(zhì)量進(jìn)行檢查，視檢查結(jié)果決定是否調(diào)整授權(quán)。必須要有人跑市場、跑客戶，爭取更多的收單行。克服畏難情緒，加大對外匯業(yè)業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。從國際業(yè)務(wù)部的分析中可以看出，我行目前營銷的客戶是市屬外貿(mào)公司多，也是我市目前出口創(chuàng)匯好的外貿(mào)公司，但有自營進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)很少，幾乎是空白。(2)各支行一定要組織有關(guān)業(yè)務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)部下發(fā)的有關(guān)外匯業(yè)務(wù)的五個(gè)管理辦法。檢查的重點(diǎn)是五個(gè)辦法的執(zhí)行情況，信貸檔案資料的管理情況。(3)今年將加大對各分管行長抓外匯業(yè)務(wù)工作的考核力度。同樣，在外匯業(yè)務(wù)營銷大戶方面，只要大家的認(rèn)識統(tǒng)一，并且有出去爭攬大戶的主動(dòng)性和積極性，我相信我市乃至省屬優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)一定能成為我行客戶。(2)按國際業(yè)務(wù)部的工作意見，全年要加大三個(gè)層次的外匯業(yè)務(wù)培訓(xùn)，希望這項(xiàng)工作能得到各支行的支持，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。(1)各支行主要負(fù)責(zé)同志包括分管行長、業(yè)務(wù)主管，應(yīng)認(rèn)真檢視自己在日常經(jīng)營中是否關(guān)注外匯業(yè)務(wù)，是否投入了一定精力去熟悉了解外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)而主動(dòng)走出去爭取客戶。(1)目前我行“九通卡”已發(fā)卡55萬張，今年還將繼續(xù)增發(fā)30萬張，我行九通卡在全市銀行卡市場上已占據(jù)一定份額。車貸：要認(rèn)真研究保險(xiǎn)公司停止信用保證的情況下，如何歸避風(fēng)險(xiǎn)，在這一問題未根本解決的情況下，支行開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)要特
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