銀行副行長(zhǎng)在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)議上報(bào)告(更新版)
【正文】 實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作，全面完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。要求分管行長(zhǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)其操作流程、業(yè)務(wù)規(guī)范和政策界線必須全面掌握。說明一但方向明確了，只要我們努力，就一定能做成，做好。只要上下共同努力，一定能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大我行外匯業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。二、關(guān)于國(guó)際業(yè)務(wù)本外幣一體化經(jīng)營(yíng)的問題真正從思想上牢固樹立本外幣一體化的經(jīng)營(yíng)觀念。做好“九通卡”的營(yíng)銷及維護(hù)工作。在不考慮房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)巨大波動(dòng)的前提下，絕不允許因價(jià)格高估造成信貸資產(chǎn)縮水的情況發(fā)生。對(duì)公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)，要做到信息互通、措施聯(lián)動(dòng)、利益共享。要在營(yíng)銷的過程中體現(xiàn)出我行營(yíng)銷的先進(jìn)性與時(shí)代感。在抓資產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，更要以此為契機(jī)和切入點(diǎn)，讓客戶的負(fù)債類業(yè)務(wù)從他行轉(zhuǎn)入我行。這些方式的實(shí)現(xiàn)，還需要全行上下密切配合，共同推進(jìn)，因此，各支行要按照這些分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各類客戶進(jìn)行分析，針對(duì)自身的客戶群特征，制定可行的分類營(yíng)銷措施。 (2)加大人力的投入。一是廣大儲(chǔ)戶對(duì)我行的信心得到恢復(fù)。銀行副行長(zhǎng)在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話目前我行個(gè)人業(yè)務(wù)的局面來之不易，要從四個(gè)方面來認(rèn)識(shí)這個(gè)問題。思想認(rèn)識(shí)上的投入，必然會(huì)帶來行為結(jié)果上的產(chǎn)出。(2)個(gè)金部工作意見中提出的對(duì)客戶的分類，實(shí)際是一種差別營(yíng)銷方式的體現(xiàn)。在抓負(fù)債業(yè)務(wù)時(shí)，要甄選出優(yōu)良客戶，促成其在我行辦理資產(chǎn)業(yè)務(wù)。對(duì)高端客戶或大客戶關(guān)鍵人物，可通過其私人郵箱發(fā)布我行產(chǎn)品消息，推介各類服務(wù)等等。(3)要注意各業(yè)務(wù)間的整體營(yíng)銷。為此，對(duì)此類貸款的按揭成數(shù)要嚴(yán)格控制，同時(shí)對(duì)不同地段的門面價(jià)格要充分了解清楚。建議由稽核部、信貸管理部、個(gè)人金融部、會(huì)計(jì)結(jié)算部在七月底以前對(duì)全行個(gè)人消費(fèi)貸款的管理工作進(jìn)行一次全面檢查。(3)加大對(duì)自助設(shè)備正常使用的考核力度，考慮調(diào)整自助設(shè)備的管理模式，一方面要保證設(shè)備的正常運(yùn)行，另一方面要提高支行推廣使用自助設(shè)備的積極性?？偭坎淮螅傆性隽?，別人能在有限的資源中爭(zhēng)取到份額，我行也一定能做到。我行人民幣對(duì)公業(yè)務(wù)在建行初期，其大客戶寥寥無幾，而現(xiàn)在我行的客戶結(jié)構(gòu)已得到了相當(dāng)程度的調(diào)整。學(xué)習(xí)文件的過程也是熟悉、了解業(yè)務(wù)的過程，國(guó)際業(yè)務(wù)部還將進(jìn)行指導(dǎo)。
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