銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上報告(完整版)
【正文】 別慎重。例如總行營業(yè)部受理的大連萬達項目就是對公業(yè)務(wù)與個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)整體營銷的一個典型事例。(2)要摸索、研究、制定出符合我行實際的、完整的個金業(yè)務(wù)營銷方案。同時，中間業(yè)務(wù)的開展，也是鎖定個人客戶及其關(guān)聯(lián)人員資金的有效方式。(3)從服務(wù)方式、金融品種和服務(wù)手段來看，我行已不落后本市其他銀行。有兩方面含義：一是對現(xiàn)有柜面人員進行整合，推行綜合柜員制，節(jié)約柜面人力成本，將有潛力的同志向外勤工作轉(zhuǎn)化和發(fā)展，擴大營銷隊伍。主要是通過各種中間代理業(yè)務(wù)的開展，使客戶對我行了解從原信用社的不良印象到現(xiàn)在的不斷加強信任，已經(jīng)發(fā)生了重大改變。同志們：今天召開的全行信貸管理及業(yè)務(wù)營銷工作會議是一次非常重要的會議。一、關(guān)于全面發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的問題全行應進一步加大對個人金融業(yè)務(wù)的投入 (1)加大思想認識的投入。個金業(yè)務(wù)能否開展好的前提，很主要一點是看認識上是否給予了高度重視。(1)今年調(diào)整個金部職能的一個主要指導思想，就是要讓個金部拿出更多的時間和精力一心一意研究市場，抓市場，抓營銷，從而成為一個真正意義上的一線營銷部門。抓個人負債、資產(chǎn)及中間業(yè)務(wù)，既要齊頭并進，更要互相聯(lián)動。如將我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)品種通過客戶單位的OA網(wǎng)進行公布、宣傳。目的就一個，就是運用全行所有人力資源，集群眾智慧之大成，尋找新思路，開創(chuàng)新局面。商鋪按揭貸款：這類貸款的特點是金額大，還款來源是門面租金或自身的經(jīng)營收入，一但發(fā)生門面租不出去或經(jīng)營困難的問題，對還款將產(chǎn)生嚴重的影響。(3)支行要加強貸款的日常管理，要重視個貸資料的整理、歸檔工作，歸檔資料應嚴格按有關(guān)文件所列標準管理。一但我行成為商戶的收單行，其對公結(jié)算業(yè)務(wù)也相應歸入我行，這是一項個人業(yè)務(wù)與對公業(yè)務(wù)整體聯(lián)動創(chuàng)造效益的工作。(1)從ⅩⅩ市地區(qū)外匯業(yè)務(wù)總量來看，其規(guī)模不大，但這并不應成為我們作為開展外匯業(yè)務(wù)難的借口。這也說明我行可做工作的空間很大。這五個辦法也是我行目前開辦的幾項貿(mào)易項下的融資業(yè)務(wù)，并不難，但必須學會學懂。以上就個人金融業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)所談的意見，僅是對兩個專業(yè)工作意見的補充說明，相信大家一定會在這次大會后，按照各專業(yè)確定的工作意見，結(jié)合各支行
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