銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務營銷工作會議上報告(存儲版)
【正文】 自身的所感、所想出發(fā)，出主意，想辦法，利用行內OA網(wǎng)、電話、傳真、郵寄、專項報告等多渠道向部門提供信息。(1)幾類貸款的工作重點：房地產按揭貸款：工作重點是繼續(xù)發(fā)展好的樓盤，對有實力的開發(fā)商提供按揭。(2)相關支行一定要嚴格審查，正確使用好總行授權。(2)各支行要創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境，擴大用卡范圍，大力發(fā)展POS特約商戶的開發(fā)工作，個人金融部應加大對支行的培訓力度。各支行的業(yè)務部在具體營銷中，一定要在信息的收集上、業(yè)務的開拓上、始終關注有外匯業(yè)務的企業(yè)，積極滲透，特別是目前外匯業(yè)務開展不太理想的支行，更要加大這方面的工作力度。(3)在外匯業(yè)務的營銷工作中，仍然提倡敢于碰大戶，敢于去營銷他行營銷多年的外貿企業(yè)。國際業(yè)務部將視各支行的條件，將自身營銷的客戶逐步移交支行維護，但如各支行專業(yè)人員不足，對外匯業(yè)務不熟悉，勢必會造成客戶重新流失。(4)力爭在三季度對全行外匯業(yè)務進行一次檢查。其方法是定期召開業(yè)務匯報會，了解所在支行外匯業(yè)務的組織及營銷情況。國際業(yè)務部要在加大自身營銷的同時，幫助和指導支行開展好外匯業(yè)務工作。工作中的畏難情緒，實際上在一定程度上也反映了我們抓業(yè)務的行長對外匯業(yè)務不熟悉，不熟悉的結果就是不知該如何營銷，不敢營銷。在主觀意識上是否把外匯業(yè)務放在了一定的工作位置上，如果還沒有這種意識，是不可能在外匯業(yè)務營銷上有所作為的。因此，對已發(fā)卡的維護工作與營銷工作一樣顯得成尤為重要?？傂袀€人金融部要迅速研究拿出對策。各支行應從這些成功的整體營銷案例中汲取經驗，創(chuàng)造性地開展營銷工作。一是總行個人金融部對此方案的策劃應承擔主要責任，要站在部門的專業(yè)角度和全行的高度，積極思考，匯集眾議。只要做好了三者聯(lián)動，就必然會在資產收益、存款規(guī)模、對外影響這三方面取得三贏的效果。我行的客戶服務中心、理財E線通、九通卡、九通?？悼?、自助設備等，都為我們有針對性地開展客戶營銷打下了良好基礎。二是通過考核機制的完善，合理增加收入分配，激發(fā)外勤人員積極創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。二是要克服滿足于現(xiàn)狀的不良思想，要有不斷進取，繼續(xù)把我行個金業(yè)務做大做強，做出特色的工作精神。剛才信貸管理部、公司金融部、個人金融部、國際業(yè)務部的
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