銀行副行長(zhǎng)在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-10 23:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、完整的個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案。一是總行個(gè)人金融部對(duì)此方案的策劃應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任，要站在部門(mén)的專(zhuān)業(yè)角度和全行的高度，積極思考，匯集眾議。二是全行干部員工都是參與者、創(chuàng)造者和策劃者。大家可從自身的所感、所想出發(fā)，出主意，想辦法，利用行內(nèi)OA網(wǎng)、電話、傳真、郵寄、專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告等多渠道向部門(mén)提供信息。三是可以考慮請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司進(jìn)行全面策劃。目的就一個(gè)，就是運(yùn)用全行所有人力資源，集群眾智慧之大成，尋找新思路，開(kāi)創(chuàng)新局面。(3)要注意各業(yè)務(wù)間的整體營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)，要做到信息互通、措施聯(lián)動(dòng)、利益共享。例如總行營(yíng)業(yè)部受理的大連萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目就是對(duì)公業(yè)務(wù)與個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)整體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型事例。各支行應(yīng)從這些成功的整體營(yíng)銷(xiāo)案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極穩(wěn)妥推進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。(1)幾類(lèi)貸款的工作重點(diǎn)：房地產(chǎn)按揭貸款：工作重點(diǎn)是繼續(xù)發(fā)展好的樓盤(pán)，對(duì)有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商提供按揭。同時(shí)要關(guān)注還款人是否有超過(guò)三期未還款的情況，對(duì)此要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。商鋪按揭貸款：這類(lèi)貸款的特點(diǎn)是金額大，還款來(lái)源是門(mén)面租金或自身的經(jīng)營(yíng)收入，一但發(fā)生門(mén)面租不出去或經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題，對(duì)還款將產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。為此，對(duì)此類(lèi)貸款的按揭成數(shù)要嚴(yán)格控制，同時(shí)對(duì)不同地段的門(mén)面價(jià)格要充分了解清楚。在不考慮房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)巨大波動(dòng)的前提下，絕不允許因價(jià)格高估造成信貸資產(chǎn)縮水的情況發(fā)生。車(chē)貸：要認(rèn)真研究保險(xiǎn)公司停止信用保證的情況下，如何歸避風(fēng)險(xiǎn)，在這一問(wèn)題未根本解決的情況下，支行開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)要特別慎重。總行個(gè)人金融部要迅速研究拿出對(duì)策。耐用消費(fèi)品貸款：仍需取得進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后再在全行逐步推開(kāi)。(2)相關(guān)支行一定要嚴(yán)格審查，正確使用好總行授權(quán)。目前房貸50萬(wàn)元以下，車(chē)貸30萬(wàn)元以下，耐用消費(fèi)品貸款5萬(wàn)元以下的權(quán)限均在支行，個(gè)人金融部和信貸管理部下步要對(duì)支行授權(quán)范圍內(nèi)的貸款質(zhì)量進(jìn)行檢查，視檢查結(jié)果決定是否調(diào)整授權(quán)。(3)支行要加強(qiáng)貸款的日常管理，要重視個(gè)貸資料的整理、歸檔工作，歸檔資料應(yīng)嚴(yán)格按有關(guān)文件所列標(biāo)準(zhǔn)管理。建議由稽核部、信貸管理部、個(gè)人金融部、會(huì)計(jì)結(jié)算部在七月底以前對(duì)全行個(gè)人消費(fèi)貸款的管理工作進(jìn)行一次全面檢查
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