【正文】 參加培訓學習。(3)今年將加大對各分管行長抓外匯業(yè)務工作的考核力度。(2)各支行一定要組織有關(guān)業(yè)務人員，認真學習國際業(yè)務部下發(fā)的有關(guān)外匯業(yè)務的五個管理辦法?？朔冯y情緒，加大對外匯業(yè)業(yè)務工作的組織領(lǐng)導。目前房貸50萬元以下，車貸30萬元以下，耐用消費品貸款5萬元以下的權(quán)限均在支行，個人金融部和信貸管理部下步要對支行授權(quán)范圍內(nèi)的貸款質(zhì)量進行檢查，視檢查結(jié)果決定是否調(diào)整授權(quán)。三是可以考慮請專業(yè)的策劃公司進行全面策劃。全方位營銷個人金融業(yè)務。在對上述問題有了清醒認識，我們就會自發(fā)的認為，珍惜和擴大現(xiàn)有的工作成果，是每個干部員工義不容辭的責任。剛才信貸管理部、公司金融部、個人金融部、國際業(yè)務部的總經(jīng)理分別從各自專業(yè)角度對ⅩⅩ年的工作意見作了全面報告和布置。二是通過考核機制的完善，合理增加收入分配，激發(fā)外勤人員積極創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。只要做好了三者聯(lián)動，就必然會在資產(chǎn)收益、存款規(guī)模、對外影響這三方面取得三贏的效果。各支行應從這些成功的整體營銷案例中汲取經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展營銷工作。因此，對已發(fā)卡的維護工作與營銷工作一樣顯得成尤為重要。工作中的畏難情緒，實際上在一定程度上也反映了我們抓業(yè)務的行長對外匯業(yè)務不熟悉，不熟悉的結(jié)果就是不知該如何營銷，不敢營銷。其方法是定期召開業(yè)務匯報會，了解所在支行外匯業(yè)務的組織及營銷情況。國際業(yè)務部將視各支行的條件，將自身營銷的客戶逐步移交支行維護，但如各支行專業(yè)人員不足，對外匯業(yè)務不熟悉，勢必會造成客戶重新流失。各支行的業(yè)務部在具體營銷中，一定要在信息的收集上、業(yè)務的開拓上、始終關(guān)注有外匯業(yè)務的企業(yè)，積極滲透，特別是目前外匯業(yè)務開展不太理想的支行，更要加大這方面的工作力度。(2)相關(guān)支行一定要嚴格審查，正確使用好總行授權(quán)。大家可從自身的所感、所想出發(fā)，出主意，想辦法，利用行內(nèi)OA網(wǎng)、電話、傳真、郵寄、專項報告等多渠道向部門提供信息。當前我們的工作重點就是對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行整合，一方面要加大宣傳，另一方面要針對不同的客戶群體進行專項營銷。四是個金業(yè)務的特點決定了其業(yè)務的零售性，其業(yè)務開展的協(xié)作性，以及營銷方式的整體性等特性。應該說，這些工作意見的指導思想明確、工作思路清晰、辦法措施具