銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會(huì)議上報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 一方面溝通業(yè)務(wù)信息，確定上下整體營銷方案，另一方面也可聽取支行意見，有針對(duì)性地做好差別營銷服務(wù)。(1)開發(fā)外資企業(yè)難，但維護(hù)好外資企業(yè)更難，這就需要國際業(yè)務(wù)部與各支行密切配合，共同做好營銷維護(hù)工作。只有自己掌握了該項(xiàng)業(yè)務(wù)基本知識(shí)，才談得上去主動(dòng)的爭取客戶，才談得上組織支行外匯業(yè)務(wù)順利開展。(2)公司部、國際業(yè)務(wù)部要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)信息的溝通，使本幣對(duì)公業(yè)務(wù)與外幣對(duì)公業(yè)務(wù)互相促動(dòng)。發(fā)卡不是目的，發(fā)卡不是營銷工作的終結(jié)，我們的目的一方面要通過發(fā)卡吸收更多存款，另一方面要提高客戶的用卡頻率，只有多用卡我行的品牌才深入人心。耐用消費(fèi)品貸款：仍需取得進(jìn)一步的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)后再在全行逐步推開。在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極穩(wěn)妥推進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。二是全行干部員工都是參與者、創(chuàng)造者和策劃者。而這也是整體營銷的一種表現(xiàn)形式，以及整體營銷作用的一種發(fā)揮。同時(shí)，我行還在積極研究和開發(fā)一些新的金融產(chǎn)品和服務(wù)手段，必然將在今后成為有力的營銷工具。 (3)加大自助設(shè)備投入。三是要防止隨意放棄個(gè)金業(yè)務(wù)拓展，仍沿襲老的思維方式對(duì)待個(gè)金業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤思想和行為的產(chǎn)生。應(yīng)該說，這些工作意見的指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、辦法措施具體，對(duì)全行開展業(yè)務(wù)營銷工作具有一定的指導(dǎo)性。我認(rèn)為只要今天參會(huì)的同志們，也是全行業(yè)務(wù)工作的組織者和參與者，把這次會(huì)議的精神貫徹落實(shí)到位，真正在全行上下形成“專業(yè)支持、協(xié)調(diào)配合、整體營銷”的工作機(jī)制，全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)一定會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加快發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。四是個(gè)金業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了其業(yè)務(wù)的零售性，其業(yè)務(wù)開展的協(xié)作性，以及營銷方式的整體性等特性。今年總行下大決心增加了自助設(shè)備投入，準(zhǔn)備新增ATM40臺(tái)，多媒體查詢機(jī)20部，這些投入一方面有利于對(duì)外樹立我行現(xiàn)代銀行的良好形象，另一方面有利于節(jié)省柜面資源，并利用跨行手續(xù)費(fèi)的收取來收回自助設(shè)備的投資和營運(yùn)成本。當(dāng)前我們的工作重點(diǎn)就是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行整合，一方面要加大宣傳，另一方面要針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行專項(xiàng)營銷。(1)個(gè)金部的工作意見已對(duì)不同類別客戶提出了各自的營銷策略的措施，支行同志們要充分理解，靈活運(yùn)用，在總的指導(dǎo)原則下有創(chuàng)意地開展工作。大家可從
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