煙草專賣營銷部一季度消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-14 23:30本頁面
【正文】 不長，細(xì)支煙上柜率較低、知名度不高，從而致使不少消費(fèi)者不知道細(xì)支煙有哪些品牌，更不了解細(xì)支煙的價(jià)格、口感、包裝等。四、五類煙卷煙市場表現(xiàn)及原因分析從低檔銷售數(shù)據(jù)來看，2015年1月—3月20日共銷售四、%。從消費(fèi)者調(diào)查的情況來看，除部分農(nóng)村市場55周歲以上的消費(fèi)者在吸食5元以下的卷煙外，其他消費(fèi)群體基本無五類卷煙消費(fèi)，四類卷煙消費(fèi)也相對較少。具體原因有：1）卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)普遍提升。由于長期以來，低檔煙的消費(fèi)群體主要集中在城市低收入者和農(nóng)民手中，但近兩年隨著社會的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的可支配收入增長迅速，人民生活水平的提高就成為卷煙消費(fèi)檔次提升的主因。2）消費(fèi)者吸食卷煙除了滿足生理需求外還關(guān)注消費(fèi)卷煙帶來的心理感受，這就導(dǎo)致消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)有攀比和從眾心理，特別是在農(nóng)村，大家走動(dòng)十分頻繁并有相互散煙吸食的習(xí)慣，當(dāng)某一消費(fèi)者消費(fèi)卷煙檔次提升時(shí)，很容易帶動(dòng)與他密切接觸卷煙消費(fèi)者卷煙檔次的提升。3）消費(fèi)者的自然減員。低檔卷煙消費(fèi)群體主要集中在中老年消費(fèi)群體，甚至被多數(shù)消費(fèi)者戲稱為“老頭煙”，但這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)逐年下降趨勢。四、調(diào)查結(jié)論通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其一消費(fèi)者對于一些老的品牌卷煙的需求仍然比較大，說明老的品牌卷煙已經(jīng)深入消費(fèi)者的心中，具備了很牢固的市場基礎(chǔ)，憑借老品牌支撐市場，市場缺乏應(yīng)有的活力；其二消費(fèi)者對于一部分新上市卷煙品牌和省外品牌的需求比較小，主要營銷人員推介方式單一，零售客戶對新品文化了解不夠、宣傳方法簡單，消費(fèi)者簡單根據(jù)自己吸食習(xí)慣消費(fèi)，還需要一個(gè)逐步接受的過程；其三卷煙消費(fèi)群體在發(fā)生變化，老年煙民減少、公務(wù)員和上班族吸食量下降。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化也影響消費(fèi)群體的布局，目前山區(qū)外出打工增加，消費(fèi)群體明顯減少；東部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)啟動(dòng)，杭埠鎮(zhèn)、桃溪鎮(zhèn)消費(fèi)者明顯增多，卷煙消費(fèi)市場格局進(jìn)一步失衡。五、建議加強(qiáng)全國卷煙骨干品牌的培育，通過卷煙零售客戶引導(dǎo)卷煙消費(fèi)者積極購買公司重點(diǎn)培育的卷煙品牌，努力達(dá)到零售客戶與消費(fèi)者共贏的局面；密切結(jié)合區(qū)域消費(fèi)實(shí)際組織貨源投放，適度滿足市場消費(fèi)，滿足消費(fèi)需求。
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