煙草專賣營(yíng)銷部一季度消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者集中在10元—20元，城鎮(zhèn)消費(fèi)者集中在10元至30元。從消費(fèi)者吸食卷煙的調(diào)查情況來(lái)看，吸食品牌的集中度較高，省內(nèi)煙基本都集中在紅三環(huán)、一品黃山、黃山金純和、黃山迎客松、普皖、金皖，省外卷煙集中在云煙、蘇煙紅杉樹、利群、中華等品牌。針對(duì)，細(xì)支煙的消費(fèi)現(xiàn)狀，本次卷煙消費(fèi)者調(diào)查過(guò)程中，對(duì)城關(guān)的娛樂(lè)服務(wù)業(yè)及女性消費(fèi)者進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查。從消費(fèi)者調(diào)查的情況來(lái)看，除部分農(nóng)村市場(chǎng)55周歲以上的消費(fèi)者在吸食5元以下的卷煙外，其他消費(fèi)群體基本無(wú)五類卷煙消費(fèi)，四類卷煙消費(fèi)也相對(duì)較少。3）消費(fèi)者的自然減員。五、建議加強(qiáng)全國(guó)卷煙骨干品牌的培育，通過(guò)卷煙零售客戶引導(dǎo)卷煙消費(fèi)者積極購(gòu)買公司重點(diǎn)培育的卷煙品牌，努力達(dá)到零售客戶與消費(fèi)者共贏的局面；密切結(jié)合區(qū)域消費(fèi)實(shí)際組織貨源投放，適度滿足市場(chǎng)消費(fèi)，滿足消費(fèi)需求。四、調(diào)查結(jié)論通過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其一消費(fèi)者對(duì)于一些老的品牌卷煙的需求仍然比較大，說(shuō)明老的品牌卷煙已經(jīng)深入消費(fèi)者的心中，具備了很牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，憑借老品牌支撐市場(chǎng)，市場(chǎng)缺乏應(yīng)有的活力；其二消費(fèi)者對(duì)于一部分新上市卷煙品牌和省外品牌的需求比較小，主要營(yíng)銷人員推介方式單一，零售客戶對(duì)新品文化了解不夠、宣傳方法簡(jiǎn)單，消費(fèi)者簡(jiǎn)單根據(jù)自己吸食習(xí)慣消費(fèi)，還需要一個(gè)逐步接受的過(guò)程；其三卷煙消費(fèi)群體在發(fā)生變化，老年煙民減少、公務(wù)員和上班族吸食量下降。由于長(zhǎng)期以來(lái)，低檔煙的消費(fèi)群體主要集中在城市低收入者和農(nóng)民手中，但近兩年隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的可支配收入增長(zhǎng)迅速，人民生活水平的提高就成為卷煙消費(fèi)檔次提升的主因。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果反饋，當(dāng)前細(xì)支煙投放市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，細(xì)支煙上柜率較低、知名度不高，從而致使不少消費(fèi)者不知道細(xì)支煙有哪些品牌，更不了解細(xì)支煙的價(jià)格、口感、包裝等。消費(fèi)者對(duì)新品認(rèn)識(shí)：從調(diào)查來(lái)看，消費(fèi)者主要習(xí)慣于黃山、中華、利群三大品牌，特別是辦事、招待用煙大都為中華（翻蓋）、中華（軟）和黃山（金皖），大部分吸食為利群（陽(yáng)光）、黃山（金皖）、黃山（新制皖煙），對(duì)省外品牌使用率較低，也是影響新品成長(zhǎng)的主要原因。一是今年禮品用煙檔次上
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