2007年xx市場住宅調查報告(doc13)-資料下載頁
2024-08-23 20:48本頁面
【正文】 多家代理公司正在運作，營銷管理的工作越做越細，目前市內中低檔樓盤一般由本地的開發(fā)商獨立運作，中高檔樓盤一般都有代理公司進行管理。XX房地產市場未來的發(fā)展趨勢〈1〉、城市化的進程推動本市房地產業(yè)高速發(fā)展近年來，XX市拉大了城市框架，市區(qū)一分為三，由原來的一個區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來的30萬上升到110萬，房地產開發(fā)持續(xù)升溫，房地產開發(fā)企業(yè)逐年增多，開發(fā)面積不斷增加，樓盤規(guī)模逐漸增大，房價也持續(xù)攀升，城市化的進程推動了房地產業(yè)高速發(fā)展?！?〉、大盤時代的來臨外來企業(yè)如建業(yè)、中實、旺旺集團都在本市有大規(guī)模樓盤上市，本地的企業(yè)如雙匯、銀鴿、恒潤、舒漫也不甘示弱，都停靠背后的實力或其它的門路紛紛出擊，也有大規(guī)模的樓盤上市，各路豪強為了利益一拼高下，標志著XX房地產業(yè)大盤時代的來臨?！?〉、房地產業(yè)全面升級 外來企業(yè)的進入，加劇了XX房地產業(yè)的競爭，同樣也給XX的房地產業(yè)帶來了先進的開發(fā)理念，本地的房地產企業(yè)為了自身的市場發(fā)展，大都改進了開發(fā)模式，與外來的策劃公司合作，提高了樓盤的服務質量，加大了成本的投入，同時也提升了房價，最終導致了房地產業(yè)全面升級。〈4〉、供需失衡進一步加大房地產開發(fā)的難度目前XX現(xiàn)有的銷售樓盤建筑面積約有170萬平方米左右，而實際XX市平均每年的市場需求量也就在50萬平方米左右，再加上2007年XX其它將要推出的幾個樓盤，供應大大超過需求，各個樓盤的市場銷售周期都會不同程度地拉長到23年?！?〉、外來企業(yè)的加入刺激本地的房價不斷上漲 建業(yè)來XX之前，本地的房價還保持在2000元以下，隨著建業(yè)、鄭州中實及當?shù)氐碾p匯和銀鴿地產大盤開發(fā)，位置好的地段均價已突破2000元/平方米，中高檔房的均價在15001800元/平方米，中檔房的均價在13001500元/平方米，低檔房的均價在11001300元/平方米，預計未來三年后，中檔樓盤的均價會達到17001900元/平方米。對本項目未來營銷策略的幾點建議〈1〉、把握住市場的動態(tài)變化市場經濟就是“競爭和機遇同行”，在房地產競爭環(huán)境中，多調查市場，了解主要竟爭對手每一步的營銷策略和市場推廣計劃，有針對性地對本項目的推廣計劃進一步地調整，以達到吸引竟爭對手目標客戶的目的。〈2〉、對價格策略的調整目前本項目的價格走勢做的不好，相對開盤來說價格不升反降，在客戶和市場中的反映極為不好，給人一個不良印象“房子賣不動了，才會降價?！睂λ锌蛻魜碚f都有一個普遍心理：買漲不買落和羊群效應，XX的消費者也是如此，建議下月初對所有房價都上提50元/平方米，并統(tǒng)一口徑由銷售人員向所有客進行解說，中心思想就是“房子賣的太快，所以才漲價” ?！?〉、銷控策略 縱觀XX整個房地產市場，無論大大小小的樓盤都進行銷控處理，本樓盤的銷控處理的很一般：只是對所推的樓棟進行控制，沒有對樓層進行控制，銷售人員的價格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機會，同時也失去了更多的成交機會，建議對樓層進行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開放46套，同時封存2層或4層或5層，最多給客戶2個或1個選擇機會，一旦賣出去一套，就開封一套，銷售經理做好控制和核對工作。這樣可以給客戶和外界造成一種房子已售出大部分，機會不多了，并且房價格還會上漲，通過這種銷控對本項目銷售一定會起支促進作用。〈4〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對本項目的產品、解說程序、接待流程、簽約流程和項目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對于目前整個房地產市場行情還不太清楚，同時銷售接待技巧運用的不好，沒有現(xiàn)場的SP配合，銷售接待水平有待提高?？蛻舻某山涣繒S著銷售接待水平的提高會有所增加。
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