市場營銷學基礎(chǔ)知識點題目-資料下載頁
2025-08-14 11:04本頁面
【正文】 原因： __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________補充：整治辦法： _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________（P357）5星促銷是_____________________________________________________________。促銷的含義：（1）促銷工作的實質(zhì)與核心是_______________；（2）目的是提升__________________；（3）方式有___________和___________。補充：人員促銷 優(yōu)點：___________________ ___________________ ___________________ ___________________ 缺點：成本高 對推銷人員要求高作用（P358）：（1）__________________；（2）__________________；（3）__________________；（4）__________________。促銷組合以及促銷策略 促銷策略（P359）：兩種促銷策略：________策略和_________策略推式策略是______________________________________________________________________________________________。適用于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品。拉式策略是______________________________________________________________________________________________。適用于單位價值較低的日常用品、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長的產(chǎn)品，市場范圍較廣、單次購買量少，市場需求較大的產(chǎn)品。 考慮的因素：促銷目標；產(chǎn)品因素；產(chǎn)品的市場生命周期；產(chǎn)品的性質(zhì)；市場條件；促銷預算。（P368）公共關(guān)系是指_______________________________________________________________________________。（公共關(guān)系不是廣告；公共關(guān)系不以具體產(chǎn)品為導向）基本特征：（1）一定社會組織與其相關(guān)的社會公眾之間的相互關(guān)系（2）目標是為了企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象（3）開展的活動以真誠合作，平等互利，共同發(fā)展為基本原則（4）是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)（5）是一種長期活動活動方式（P369）：宣傳性公關(guān)；交際性公關(guān)；征詢性公關(guān)；服務性公關(guān)；贊助性公關(guān)。 （P374）5星銷售促進是________________________________________________________________________________________________________________________________。特點：_________________________________；_____________________________；______________________________。銷售促進的方式：（1）向________推廣的方式：贈送樣品，代金券，包裝兌現(xiàn)，廉價包裝，贈送印花（2）向________推廣的方式：購買折扣，津貼補助，經(jīng)銷獎勵（3）互聯(lián)網(wǎng)時代的免費與補助銷售促進的控制方法： ________________________； ________________________； ________________________； ________________________。 3星市場營銷環(huán)境是_____________________________________________________________________________________________________________。（微觀環(huán)境中所有的因素都要收宏觀環(huán)境中各種力量的影響）恩格爾定律是指_______________________________________________________________________________________________。食物開支占總消費數(shù)量比重越大，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反過來，食物占比重越小，恩格爾系數(shù)越低，生活水平就越高。整個社會經(jīng)濟發(fā)展水平越高，用于食物消費部分支出的比重就越小。補充： 微觀營銷環(huán)境：包括與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個體、在一定程度上企業(yè)可以對其進行控制或施加影響。（供應商、營銷中間商、顧客——最重要的環(huán)境因素、競爭者、公眾） 宏觀營銷環(huán)境：對企業(yè)營銷活動造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量。（人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治、法律、環(huán)境）
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1