【正文】 表示固定收入/獎金=6/4； 表示固定收入/獎金=5/5。根據各職等、職級的年標準總收入，及固定收入與獎金的比值，確定每月應發(fā)放的固定工資數(shù)。建議根據公司具體情況，擬定各職級的固定工資數(shù)。 框架性戰(zhàn)略建議優(yōu)秀的員工還需要用一致的領導風格來領導領導風格是在考慮時間利用、注意力分配以及象征性活動時所表現(xiàn)出的集體性行為方式。舉例：公司內某部門主管強調下班后繼續(xù)在公司加班以完成當天工作；而某副總則提倡大家對結果負責，只要完成工作，在公司或在家都無所謂。不一致的領導風格導致員工無所適從運營系統(tǒng)人力資源領導風格共同價值觀組織框架性戰(zhàn)略建議共享的價值觀體系是形成一致領導風格的基礎，也是公司文化的核心內容使命致力于改善人類的生存環(huán)境致力于提供持續(xù)的股東回報致力于造就高素質的員工群體陜西西北高科技實業(yè)股份有限公司通過公司內部對使命的討論形成核心價值觀認同通過對公司價值理念的陳述以及員工手冊的編撰將公司價值取向原則進行明確和傳播框架性戰(zhàn)略建議西北實業(yè)應該以創(chuàng)新、開放、包容、務實作為主流文化特征創(chuàng)新需要開放，開放則必須包容，而包容的目的則是務實創(chuàng)新開放包容務實創(chuàng)新是高速發(fā)展的要求培養(yǎng)核心能力的關鍵包容是鼓勵創(chuàng)新的必備條件要開放必然要能夠包容開放是創(chuàng)新的前提開放是不斷進行技術整合與應用的關鍵務實是成功的基石務實是衡量可包容對象的標準框架性戰(zhàn)略建議技術中心合作營銷中心競爭生產中心紀律創(chuàng)新、開放、包容、務實培養(yǎng)主流文化的同時，還應容忍內部亞文化的存在，但必須對亞文化進行管理和引導框架性戰(zhàn)略建議文化培養(yǎng)可以通過多種方式進行造就英雄人物公司文化儀式系統(tǒng)價值觀教育員工手冊體現(xiàn)核心價值觀的制度建設西北實業(yè)物質文化體現(xiàn)框架性戰(zhàn)略建議技術整合與應用能力研發(fā)能力營銷能力資本運作能力以客戶為中心確定前后臺營銷拉動技術推動的運營系統(tǒng)業(yè)務流程、程序文件、管理制度針對性招聘系統(tǒng)培訓KPI考評薪資與激勵2010年發(fā)展成為中國第一流環(huán)保企業(yè)。以資本加創(chuàng)新技術的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領域內的能源行業(yè)并進一步拓展到其他環(huán)保領域戰(zhàn)略建議總結未來模式：操作控股型集團公司過渡模式：直線職能制股份公司三個責任中心強的營銷與研發(fā)通過公司使命討論明確價值觀體系通過公司理念手冊或員工手冊系統(tǒng)傳播公司價值取向管理者身體力行領導風格Style組織結構Structure員工Staff運營系統(tǒng)Systems核心技能Skills公司戰(zhàn)略Strategy價值觀Shared Values公司遠景框架性戰(zhàn)略建議第四部分實施方案目錄前言組織結構 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1職位說明書 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1制度 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1業(yè)務流程 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1程序文件目標分解??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1戰(zhàn)略計劃與預算體系營銷管理體系薪資體系及考評模式前言組織結構 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1職位說明書 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1制度 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1業(yè)務流程 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1程序文件目標分解??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1戰(zhàn)略計劃與預算體系營銷管理體系薪資體系及考評模式利潤增長率 %凈資產回報率 %建立營銷機構建立技術開發(fā)中心實現(xiàn)銷售收入 萬元實現(xiàn)銷售利潤 萬元實現(xiàn)銷售收入 萬元實現(xiàn)銷售利潤 萬元實現(xiàn)銷售收入 萬元實現(xiàn)銷售利潤 萬元西北實業(yè)應就下列作出回答進入燃油產品核心客戶建立終端客戶代理網絡燃油類+污水處理燃油類+污水處理污水處理+清潔能源+燃油類第一層面（2001）第二層面（2003）第三層面（2005）產品目標銷售目標渠道目標組織目標鞏固燃油產品核心客戶加強終端客戶代理網絡與燃油核心客戶結盟依客戶行業(yè)作渠道擴散營銷建立渠道管理機構研發(fā)設立異地工作站依產品或渠道建事業(yè)部研發(fā)將應用與產品分離財務目標利潤增長率 %凈資產回報率 %利潤增長率 %凈資產回報率 %發(fā)展模式前言發(fā)展戰(zhàn)略確定以后，變革管理將成為成敗關鍵確定變革切入點最簡單易行所有變革的關鍵點對改變狀況最有幫助的對提升業(yè)績最有幫助的管理體系及其制度化計劃預算流程、程序業(yè)績評估薪資體系組織結構的完善和職位說明書營銷體系的建立和完善銷售團隊人員招募2002年2000年2001年2002年2003年2004年2005年營銷體系的建立和完善核心客戶建營銷渠道規(guī)模生產ISO9000管理信息系統(tǒng)研發(fā)體系投融資體系體系間協(xié)調有針對性的員工培訓外部孵化核心技術產品線延伸IS014000與核心客戶合作市場占有率外部資源利用率。變革計劃一般不超過兩年。兩年后情況變化難以預計前言說明：實線箭頭表示支撐；虛線箭頭前者是后者的基礎組織結構與職位說明書發(fā)展目標與計劃戰(zhàn)略計劃與預算（體系）薪資體系績效考評遠景與戰(zhàn)略制度、業(yè)務流程及程序文件以下部分，是羅蘭貝格管理顧問提出的具體實施方案，將按照下面灰色部分展開營銷管理體系的建立前言前言組織結構 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1職位說明書 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1制度 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1業(yè)務流程 ??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1程序文件目標分解??B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。1戰(zhàn)略計劃與預算體系營銷管理體系薪資體系及考評模式西北實業(yè)組織結構圖人力資源部財務部生產作業(yè)中心市場部營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁采購部儲運部涇河分公司渭南分公司區(qū)域機構區(qū)域機構區(qū)域機構科技信息部技術管理部納米材料研究所多功能中試廠銷售部生產技術部技術開發(fā)部會計部西安分公司審計部研究生工作站美國工作站北京工作站國家級實驗室檢測室法律部中心辦公室中心辦公室組織結構人力資源部負責公司的教育、培訓工作負責公司人力資源的招聘、任用、調動等事務負責公司人事制度的擬定、調整、執(zhí)行和監(jiān)督負責公司人員業(yè)績評估、激勵、日?？记谪撠煿締T工社會保險,撫恤及各項福利工作主持公司人力資源規(guī)劃的擬訂，并監(jiān)督執(zhí)行，負責公司人力資源檔案的管理參與公司的組織結構設計與調整，負責公司崗位設計與崗位分析負責薪資制度的擬定、調整及日常薪資管理部門功能設置負責公司內部公共關系管理及企業(yè)文化建設工作人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部行政部負責公司辦公用品、低值易耗品及非生產性設備設施的采購和管理工作負責公司的日常打字、復印負責公司的食堂和宿舍的管理勞動保護用品的物資采購工作及辦公文具、辦公設備的采購和管理物業(yè)管理及安全保衛(wèi)工作的管理非生產性運輸車輛的管理負責公司的通訊設備管理工作負責公司整體的安全管理工作人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能設置人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部作為公司法律顧問，整體負責公司各項法律事務審查公司重大合同的簽定，并監(jiān)督其執(zhí)行解決公司相關民事法律糾紛負責公司勞工合同的解釋，并負責解決勞工糾紛負責公司解決公司與外部相關經濟合同的糾紛法律部部門功能設置總裁辦主持公司對外公共關系管理，協(xié)助公司各部門及下屬公司處理有關事務主持公司以流程為中心的制度化管理，組織擬訂各業(yè)務流程和程序文件并監(jiān)督執(zhí)行組織、協(xié)調公司預算、規(guī)劃的擬訂工作主持公司企業(yè)形象和無形資產管理負責公司日常文件匯總，下發(fā)管理公司機要檔案的管理完成總裁與副總裁下達的任務計算機及網絡系統(tǒng)的管理人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能設置財務部負責公司融資管理并接受授權辦理融資事務,開展同各金融機構的公關工作負責公司財務風險管理（包括：資產負債風險、信用風險等）負責公司現(xiàn)金、票據及有價證券的管理負責公司資金狀況的統(tǒng)計、分析工作負責公司預售、預購外匯的規(guī)劃及操作，及其他方式的理財工作負責監(jiān)督履行公司同各金融機構的相關合同，作好信息收集、分析和預測負責備用金的申請及報銷業(yè)務負責公司加權資本成本的設計負責信用證業(yè)務人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能設置負責擬訂公司財務核算管理制度，經審定核準后監(jiān)督執(zhí)行負責公司預算的制訂和財務預算的管理，并接受授權監(jiān)督執(zhí)行負責公司稅收事務處理、稅收分析及開展同財稅部門的公關工作負責公司資產（貨幣形態(tài)）管理負責定期向董事會、監(jiān)事會提供公司財務狀況的有關報告負責公司會計核算及財務分析工作會計部負責財務報表的編制工作協(xié)助各部門工作，提供年度預算資料人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能設置審計部負責分公司及區(qū)域機構的業(yè)務審計工作配合外部審計部門，對公司財務及經營狀況進行審計工作人力資源部財務部生產作業(yè)中心營銷中心技術中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部負責公司有關職位績效審計、離職審計工作為公司財務管理體系提供意見和建議部門功能設置技術中心技術中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術開發(fā)部技術管理部檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站技術中心包括上述部門，我們這里只對其中的科技信息部，技術開發(fā)部，技術管理部，納米材料研究所，多功能中試廠進行部門功能的說明；技術中心是以上這些技術部門的集合，另外有一個中心辦公室，這里也對中心辦公室功能設置加以描述。中心辦公室部門功能設置技術中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術開發(fā)部技術管理辦公室檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站中心辦公室負責技術中心各部門科研計劃、中試計劃的擬訂，科研、中試經費的預算擬訂工作擬訂技術專家委員會名單，組織科研以及項目評審的專家委員會，并負責協(xié)調其日常工作主持外部技術引進、外部開發(fā)及合作開發(fā)的一系列工作處理技術中心與公司各部門之間的日常管理工作及組織協(xié)調工作負責技術中心下屬部門的日常管理及組織協(xié)調工作負責技術中心下屬人員的培養(yǎng)及培訓工作參與公司技術發(fā)展規(guī)劃的制訂，立項評審，成果鑒定，技術攻關等工作中心辦公室部門功能設置科技信息部檢索國內外競爭產品與替代產品的技術指標、產品特性、生產工藝、設備等相關信息關注環(huán)保行業(yè)產品技術動態(tài)，為公司制訂產品技術開發(fā)計劃提供意見與技術開發(fā)部門共同完成可行性報告，為其提供技術與政策法規(guī)方面的有關資料與公司業(yè)務相關的技術方面的國家政策與相關法律法規(guī)的追蹤，研究負責技術資料的管理工作，包括整理歸檔及安全性管理對所收集的科技資料作出定期與不定期的分析報告檢索同種產品其他生產工藝及技術技術中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術開發(fā)部技術管理辦公室檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國