房地產(chǎn)代理商樓盤代理項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展流程-資料下載頁(yè)
2025-08-06 09:15本頁(yè)面
【正文】 ，所出具的項(xiàng)目策劃報(bào)告具有初步性質(zhì)，可稱之為項(xiàng)目前期策劃或預(yù)策劃。但為了取得代理權(quán)，代理公司必須對(duì)項(xiàng)目前期策劃引起足夠的重視，其策劃產(chǎn)品（報(bào)告）應(yīng)能基本體現(xiàn)代理機(jī)構(gòu)的策劃能力和銷售能力。 注： 項(xiàng)目前期策劃的主要內(nèi)容：A、項(xiàng)目基礎(chǔ)判斷及SOWT分析。項(xiàng)目是否可行？B、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)定位。項(xiàng)目相關(guān)宏觀區(qū)域形勢(shì)如何？客戶在哪里？如果確定項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何保證項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？C、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議。項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)建議、物業(yè)類型建議、戶型及面積比例建議、戶型功能及結(jié)構(gòu)體系建議、配套設(shè)施建議D、項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)。市場(chǎng)將怎樣看待現(xiàn)有項(xiàng)目規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)方案？1．3項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃在取得項(xiàng)目代理權(quán)后，就進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)A、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研：項(xiàng)目相關(guān)宏觀形勢(shì)如何？客戶在哪里？競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何？如何確定項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何保證項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？B、項(xiàng)目市場(chǎng)定位：項(xiàng)目功能、形像、文化、客戶、價(jià)格如何定位？品牌如何定位及推廣？C、營(yíng)銷包裝策略：項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)如何建立？賣場(chǎng)如何包裝？樣板房如何包裝？地盤如何包裝？戶外廣告如何策劃包裝？媒體廣告如何策劃包裝及投資？銷售資料及用品（樓書(shū)、折頁(yè)、單張、模型、展板等）如何策劃包裝印刷？D、整合推廣與銷售策略：項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)好么？項(xiàng)目買點(diǎn)在哪？項(xiàng)目銷售階段及促銷策略安排？項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走？如何宣傳造勢(shì)？1．4項(xiàng)目營(yíng)銷管理與銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)如何管理？日常銷售如何控制？銷售隊(duì)伍如何管理及激勵(lì)？如何與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通？如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略？1．5代理機(jī)構(gòu)要取得代理權(quán)和打勝營(yíng)銷代理實(shí)戰(zhàn)，必須具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力保障。策劃力保障，包括：策劃理論力——駕馭項(xiàng)目的能力、策劃實(shí)戰(zhàn)力——運(yùn)作項(xiàng)目的能力、市場(chǎng)創(chuàng)新力——差異化戰(zhàn)略的實(shí)施能力、市場(chǎng)洞察力——對(duì)市場(chǎng)有效需求變化的預(yù)見(jiàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力——團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，保證項(xiàng)目成功的綜合實(shí)力。銷售力保障，可概括為銷售計(jì)劃力、銷售執(zhí)行力、銷售促進(jìn)力、銷售控制力、銷售管理力。六、策劃代理、樓盤銷售代理合同內(nèi)容的起草（服務(wù)內(nèi)容、傭金的結(jié)算、雙方各自的義務(wù)和權(quán)利）
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