御泥坊網(wǎng)絡營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-06 01:06本頁面
【正文】 時發(fā)布產(chǎn)品最新資訊，聚集客戶群體，也為他們提供彼此交流的平臺。定期在微博上組織在線答疑，增加與用戶的交流與體驗。與意見領袖建立良好互動，并通過獎勵的方式鼓勵用戶用微博發(fā)布自己的使用經(jīng)驗，對產(chǎn)品的評價，照片秀出新買的產(chǎn)品等。還可以在中組織在線答疑，通過微博進行直播。(四) 團購在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)起團購活動，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購相對價格便宜，對于沒有御泥坊產(chǎn)品購買經(jīng)驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容院、SPA會館等進行團購，給予一定的優(yōu)惠政策，實現(xiàn)在御泥坊在美容市場中的推廣。在電子商務環(huán)境下,由于網(wǎng)絡銷售渠道使得生產(chǎn)者盡可能繞過中間渠道成員,剝奪了傳統(tǒng)銷售渠道的利益分配,排擠了傳統(tǒng)分銷商的生存空間。同時,企業(yè)引進網(wǎng)絡銷售渠道,其低成本、便利性和豐富性等優(yōu)勢必然會吸引顧客通過網(wǎng)絡銷售渠道來獲取自己所需的東西,導致傳統(tǒng)銷售渠道部分客戶資源的流失。目標的不一致與對現(xiàn)實理解的偏差等因素都會引起傳統(tǒng)銷售渠道對網(wǎng)絡銷售渠道的抵制,引發(fā)渠道沖突。改進方案：產(chǎn)品差異化策略利用產(chǎn)品差異化來保持傳統(tǒng)中間商的市場地位。以不同的產(chǎn)品類型、規(guī)格等銷售以避免與傳統(tǒng)中間商之間的直接競爭,減少沖突的發(fā)生。即化妝品企業(yè)可以選擇和管理不同于傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品種類在網(wǎng)上銷售,比如說選擇在網(wǎng)上銷售彩妝、美發(fā)產(chǎn)品等等,而在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品不在傳統(tǒng)渠道銷售,來減少渠道沖突。除此之外，通過對競爭對手的分析，我們也能夠從中得到啟示，不同品牌在網(wǎng)路營銷上有著不同的策略，以下就兩個案例進行分析。[案例]：歐萊雅選擇女性網(wǎng)站做廣告 歐萊雅想在法國的網(wǎng)站上做廣告，廣告公司推薦了法國排在前三名的網(wǎng)站，這時歐萊雅想知道什么樣的人瀏覽這些網(wǎng)站，就通過Netvalue公司進行調(diào)查，包括全法有多少網(wǎng)民，多少人到什么樣的網(wǎng)站，男女性別怎么樣，購買習慣怎么樣，營業(yè)模式怎么樣等。經(jīng)過分析，找到了一個全法國排名第385位的女性網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上瀏覽者70%是女性。歐萊雅認為自己的廣告理所當然應該投放在這里，效果當然非常好。分析：御泥坊已經(jīng)積累一定的知名度，目前重要的是能夠精準地挖掘目標客戶。無論是在網(wǎng)站建設，博客建設，論壇、貼吧等平臺營銷和傳播中都應該進行詳盡的市場調(diào)查，利用現(xiàn)有淘寶、博客平臺投放調(diào)查問卷，了解目標客戶的分布，對目標客戶進行細分，了解他們不同的購買行為特征，制定有針對性的營銷策略。并活躍在他們常去的網(wǎng)站論壇等，使得御泥坊滲透在客戶的日常生活中。[案例]：玫琳凱中國網(wǎng)站() 網(wǎng)站內(nèi)容包括玫琳凱介紹（玫琳凱女士、公司歷史、獨特的企業(yè)文化、獨特的服務、玫琳凱國際分布、玫琳凱中國），事業(yè)機會（美容顧問守則、培訓），產(chǎn)品系列，美容護膚游戲，當月新品及促銷等。通過設計精美，圖文并茂的網(wǎng)頁，你可以了解到玫琳凱品牌創(chuàng)始人、世界最成功的女企業(yè)家玫琳凱女士的傳奇一生，了解到玫琳凱如何以“豐富女性人生”為己任，如何將雇傭推銷員（美容顧問）經(jīng)營產(chǎn)品的銷售模式變成一種廣被贊譽的“全球女性共享的事業(yè)”。你還可以通過模擬彩妝大師游戲，在線測試化妝效果，如果滿意所選產(chǎn)品，點擊購買按鈕即可到達玫琳凱網(wǎng)上商店，進行在線購物?？蛻舯仨殞€人資料（會員注冊資料）提交后玫琳凱才會將產(chǎn)品賣給你。分析：御泥坊的官網(wǎng)建設仍存在很多的缺陷，御泥坊可以借鑒玫琳凱的成功案例，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，為用戶打造網(wǎng)絡“虛擬美容院”。將化妝品行業(yè)與美容行業(yè)有機結(jié)合，抓住用戶的心理需求。并通過與美容院,SPA會館的合作，在網(wǎng)上贈送美容優(yōu)惠券，在美容院,SPA會館推廣御泥坊產(chǎn)品，使得御泥坊進入高端消費者的視野，樹造化妝品專業(yè)品牌形象。第四章 總結(jié) 御泥坊若想進一步開拓市場則需要通過更多的方式樹立專業(yè)化的品牌形象。完善官方網(wǎng)站的建設，建設自主的銷售平臺，提供更多的支付方式，滿足不同的客戶需求。并且與傳統(tǒng)銷售相結(jié)合，通過優(yōu)惠券贈送等方式刺激消費，使線上營銷和傳統(tǒng)營銷形成相輔相成的良好互動。另外在條件允許的情況下，適當進軍海外市場，例如韓國市場對御泥有一定的認知度，并且同類的競爭對手少，值得嘗試。御泥坊雖在網(wǎng)絡營銷中搶得了先機，但在隨后激烈的競爭中若想保持優(yōu)勢，則需要更多的創(chuàng)新與突破。
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