【總結(jié)】零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路銷售政策來(lái)源于市場(chǎng),作用于市場(chǎng),指導(dǎo)于市場(chǎng)。銷售政策是建立在誠(chéng)信、干事的基礎(chǔ)上的。一、概述代理制:廠家→省代→地區(qū)經(jīng)銷商→終端總體思路,零售,三方嫁接(經(jīng)銷商,家裝公司,瓦工頭),三方信息共享,三方利益共享。工程,找甲方老板,擺平關(guān)鍵人,開(kāi)發(fā)工程大戶。零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路什么是零售?什么是零售市場(chǎng)?零售流程:廠家→(代理
2025-07-30 03:10
【總結(jié)】啤酒游戲(完全操作版)一、游戲簡(jiǎn)介:該游戲是生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中進(jìn)行的。參加游戲的學(xué)員各自扮演不同的角色:零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個(gè)決定,那便是訂購(gòu)多少啤酒,唯一的目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色,使利潤(rùn)最大。三者間的聯(lián)系知識(shí)由卡車(chē)司機(jī)通過(guò)一張紙上的核對(duì)數(shù)字(訂貨單、發(fā)貨單)來(lái)溝通信息。二、目的此游戲是在一出貨時(shí)間延遲、資訊不足的產(chǎn)銷模擬系
2025-06-25 06:00
【總結(jié)】1《區(qū)域市場(chǎng)》目錄第一部份:切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng)第一章區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)……………………………………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)…………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)……………………………………3開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義……………………………3第二章區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)誤區(qū)………
2024-10-20 02:50
【總結(jié)】區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作指南前言 1、區(qū)域經(jīng)理的定義:帶兵打仗的人。兵者,國(guó)之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企業(yè)就是諸侯國(guó),目前的市場(chǎng)處在營(yíng)銷From,混戰(zhàn)是主題,行業(yè)集中度是目標(biāo)。 3、戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)是和平,當(dāng)行業(yè)集中度達(dá)到一定程度后,營(yíng)銷就開(kāi)始弱化。和平時(shí)期裁軍是正常不過(guò)的事情?! ?、從戰(zhàn)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷,營(yíng)銷就是攻與防的過(guò)程。 5、品牌就是
2025-04-16 07:56
【總結(jié)】弱勢(shì)品牌操作市場(chǎng)的實(shí)例SARALEE,一個(gè)世界500強(qiáng)公司的名字,雖然已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)多年,但是知名度卻一直不是很高。作為一個(gè)年銷售額逾200億美圓的跨國(guó)企業(yè),他本來(lái)應(yīng)該在中國(guó)市場(chǎng)上有更大的一些作為,但是,限于種種原因,他卻一直未能大展拳腳,作為SARALEE中國(guó)的前華東地區(qū)銷售經(jīng)理,我想用自己的一些工作經(jīng)歷,來(lái)管窺一下這個(gè)公司在中國(guó)的一些發(fā)展——有時(shí)候,大公司
2025-07-07 14:39
【總結(jié)】完美WORD格式新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作指南目錄第一章、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的概念 2第二章、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程 2第三章、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指引 3一、市場(chǎng)調(diào)研 3二、市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃書(shū) 4三、意向經(jīng)銷商的選擇與確定 4四、新經(jīng)銷商培訓(xùn) 4五、試銷期間的跟進(jìn) 5六、試銷期結(jié)
2025-07-30 01:30
【總結(jié)】23/23終端市場(chǎng)啟動(dòng)操作手冊(cè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理—銷售渠道設(shè)計(jì)——進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談——上架(柜)陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)——經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范——銷售業(yè)績(jī)提升一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有: ?、倥c公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款?! 、谟?jì)劃中
2025-07-07 16:06
【總結(jié)】終端市場(chǎng)啟動(dòng)操作手冊(cè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理—銷售渠道設(shè)計(jì)——進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談——上架(柜)陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)——經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范——銷售業(yè)績(jī)提升一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有: ①與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。 ?、谟?jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣(mài)場(chǎng)需預(yù)
2025-04-08 02:32
【總結(jié)】終端市場(chǎng)操作手冊(cè)張漢文經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理—銷售渠道設(shè)計(jì)——進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談——上架(柜)陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)——經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范——銷售業(yè)績(jī)提升一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備1、資金準(zhǔn)備一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有:
2024-10-23 19:59
【總結(jié)】15/16夕陽(yáng)美核酸市場(chǎng)消毒活動(dòng)操作要點(diǎn)目錄1、夕陽(yáng)美核酸市場(chǎng)消毒活動(dòng)操作要點(diǎn)2、附件1:夕陽(yáng)美老顧客座談會(huì)操作方案具體流程3、附件2:夕陽(yáng)美三合一聯(lián)誼會(huì)操作方案具體流程4、附件3:夕陽(yáng)美三合一聯(lián)誼會(huì)主持人串詞5、附件4:關(guān)愛(ài)老年健康,讓夕陽(yáng)美更美好――
2025-06-27 10:27
【總結(jié)】1版權(quán)所有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明2021年優(yōu)水寶市場(chǎng)啟動(dòng)模擬操作計(jì)劃編寫(xiě)人:批準(zhǔn)人:版本號(hào):2021年08
2025-05-14 07:07
【總結(jié)】“腦白金”市場(chǎng)操作實(shí)錄作者:章錦松、魏文,訪問(wèn)人數(shù):4592腦白金市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及管理概述 縱觀十余年來(lái)硝煙彌漫,競(jìng)爭(zhēng)慘烈的保健品市場(chǎng),眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費(fèi)者行為、分析廣告策略;但依據(jù)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為:建立一個(gè)全面、完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)體系并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)而有效的管理是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)更是重中之重,亦是成功的關(guān)鍵。“腦白金”在保健品市場(chǎng)上所取得的成功并非一個(gè)偶然行為
2025-07-17 13:44
【總結(jié)】近期市場(chǎng)操作策略宏觀經(jīng)濟(jì):經(jīng)濟(jì)延續(xù)緩降,政策保持平穩(wěn)
2025-08-01 14:14
【總結(jié)】-本資料來(lái)自-1縣級(jí)空白新市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案2020年8月30日周勝-本資料來(lái)自-2特別說(shuō)明該方案為假定條件下的市場(chǎng)操作原則,因具體參數(shù)(市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)水平)不確定,所假設(shè)內(nèi)容為恒定值。-本資料來(lái)自-3目錄第一部分:市場(chǎng)研究第
2025-05-03 11:55
【總結(jié)】15/16窗體底部蘋(píng)果、PC、生物鏈……很多廣告人、尤其是廣告創(chuàng)意人,都知道蘋(píng)果電腦就是比PC機(jī)好;蘋(píng)果比PC操作簡(jiǎn)便、界面更友好;蘋(píng)果就是比PC貴,而且比PC更人性化;一個(gè)兒童可以在5分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)蘋(píng)果的基本操作,但可能5天都學(xué)不會(huì)PC等等諸多好處,可以說(shuō),凡是用過(guò)蘋(píng)果的人,幾乎絕大部分都說(shuō)蘋(píng)果比PC好。不得不承認(rèn),在操作簡(jiǎn)易程度和穩(wěn)定性方面,蘋(píng)果是比PC略勝一籌。
2025-07-30 00:26