新市場開發(fā)操作指南-資料下載頁
2025-07-30 01:30本頁面
【正文】 得分 地級：小于500萬，為0分；5011000萬，按實際銷量/1000萬計算得分； 省會：小于1000萬，為0分，10012000萬，按實際銷量/2000萬計算得分2是否有競品倒扣 有一個競品，扣2分3近三年生意發(fā)展速度年均增長率≥30%10% 小于10%，為0分，1129%，按實際增長率/30%計算得分4渠道匹配銷售區(qū)域界定與經(jīng)銷商現(xiàn)有覆蓋渠道基本重疊10% 新進入市場客戶為0分；全區(qū)域銷售，而在某渠道目前為空白網(wǎng)點，商超缺扣4分，通路缺扣6分； 醫(yī)院、母嬰渠道、團購渠道大于10家以上加2分。5業(yè)務(wù)人員數(shù)量達標(biāo)得滿分，少一人，扣5分；20% 根據(jù)年銷售規(guī)模制定,每200萬配備業(yè)代1名6配送車數(shù)量達標(biāo)得滿分，少一臺，扣5分；20% 根據(jù)年銷售規(guī)模制定,每300萬至少配備廂式車輛1臺7硬件配置庫房達標(biāo)5分，辦公室達標(biāo)5分10% 月銷售15萬以下，庫房面積要求100平米，以此類推；辦公室至少15平米以上；8內(nèi)務(wù)管理內(nèi)務(wù)管理5% 使用電腦管理軟件2分；有專職會計或內(nèi)勤3分；9經(jīng)營思路經(jīng)營思路與發(fā)展目標(biāo)是否與公司要求匹配15% 由銷售總經(jīng)理評定合計100% 說 明：低于60分，直接否決代理資格；評分6080分，試銷期6個月；8094分，試銷期3個月。評分95分以上，無試銷期經(jīng)理審核意見：區(qū)總審核意見：銷售總經(jīng)理審批：附件三：試銷期評估表考核指標(biāo)第1月權(quán)重第2月權(quán)重第36月權(quán)重達標(biāo)要求備注KPI達成10分15分20分得分=（實際達成247。試銷期計劃）分值權(quán)重銷量達成率低于60%，本項考核為0分；按啟動方案推進度進行考核，提交報告至銷管部備檔資源配置30分20分10分配送車：市級經(jīng)銷商專銷車至少2臺，縣級1臺，達標(biāo)得滿分，未達成0分35分30分25分人 員：市級經(jīng)銷商專職業(yè)代至少3名，縣級2名及以上，達標(biāo)得滿分，未達成0分10分10分10分周轉(zhuǎn)資金：計劃的2倍以上，得滿分，未達成0分5分5分5分庫房管理： 專人管理 有進銷存帳務(wù)可查 庫存周轉(zhuǎn)合理，無呆滯產(chǎn)品 分區(qū)分品類進行存放 有消防保障措施以上5項，達成1項得1分DPI達成10分20分30分按市場啟動計劃書推進度考核評分標(biāo)準(zhǔn)：以門店監(jiān)控表為準(zhǔn)，少一個商超扣2分，少一個星級店扣1分；分值扣完為止；增加一個特殊渠道（醫(yī)院、藥店、團購等）加1分，最高加分不能超過10分。合計100分100分100分 專業(yè)整理分享
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