【正文】 在工作之外，我們鼓勵所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們倡導“凡事要教育在先”，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標準；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動性，積極能動地干。我們倡導“利益均享與合作”，企業(yè)要實現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎上。二者結合得很緊密，絕對不能分離。第十章 業(yè)務運作體系、 商業(yè)模式針對大宗商品貿易的特點以及發(fā)展趨勢，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結合各類大宗商品的流通特性和共性，以實行標準化電子交易為目標，制定相適應的交易、結算、交收、物流倉儲配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時交易和資訊增值服務，電子現(xiàn)貨倉單 30%抵押在線可融資 70%。開展客戶自助掛牌交易。實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實物交收配送。、 客戶群體中國及全球稀有金屬的生產(chǎn)、貿易、采購、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的企業(yè)(涉及商品加工業(yè)、商品生產(chǎn)業(yè)、商品經(jīng)銷業(yè)、商品進出口業(yè)等)，相關貿易公司和居間投機人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE 等。、收益來源代理商加盟費(長期)：每家 萬元代理費，每年交納 萬元攤位費并產(chǎn)生交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費；企業(yè)交易商攤位費(年費)：每年交納 萬元（長期給予優(yōu)惠年），（第一年攤位費獎勵給代理商），并生成交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費； 個體工商戶及經(jīng)紀人：產(chǎn)生交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費。交易服務手續(xù)費23實物交收服務手續(xù)費融資服務費（倉單質押融資 70%）（保證金融資 50%）；交易所提供質押監(jiān)督保證，按照融資金額的千分之三收取費用； 信息資訊增值服務費和其他網(wǎng)絡增值服務收入等。、 發(fā)展策略為了加快現(xiàn)貨交易所開發(fā)與建設，并能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，依托廣東，面向全國，精心打造中國最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨稀有金屬交易中心。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場營銷方面，應建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。通過渠道建設，迅速擴大市場規(guī)模，不斷提高市場占有率。應以江西為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。充分利用現(xiàn)有的稀土資源優(yōu)勢，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點帶面，在最短時間內向周遍地區(qū)擴展、延伸，最終占領全國市場。在代理制建設方面，初期應盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應的激勵機制，第一年可以免除代理商的攤位費，代理商可以根據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達到 85%）。與此同時，市場在建設初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務培訓、技術服務、信息咨詢、市場營銷以及網(wǎng)站建設等。其次，充分利用網(wǎng)絡（網(wǎng)站）的優(yōu)勢，積極做好網(wǎng)絡營銷。通過開設網(wǎng)上商鋪等手段，提供稀有金屬供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過手機的“短信平臺”，加強與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強“市場”的知名度，全方位樹立“贛州稀土”品牌。與此同時，通過對企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢，為“市場”的可持續(xù)性發(fā)展服務。新聞發(fā)布會由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。計劃聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。、 發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設規(guī)劃：每年發(fā)展 300 個地區(qū)級中心城市的代理商渠道建設，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國商品市場代理體系。建立覆蓋全國的代理商體系是現(xiàn)貨交易所營銷的主導策略，公司計劃：在建立銷售網(wǎng)絡和代理商建設方面：1．1 選擇商品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內部的優(yōu)勢資源。1．2 現(xiàn)貨交易所創(chuàng)立“標準化、規(guī)范化、易操作、易復制”的代理商運作模式。計劃通過我們自主投資和社會企業(yè)加盟建設代理商體系，參見《代理商管理辦法》。241．2．建立代理商體系的培訓講師系統(tǒng)，確?，F(xiàn)貨交易所全部代理商按照現(xiàn)貨交易所電子交易市場統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標準經(jīng)營?？偛吭O立了專業(yè)的培訓部和培訓講師考評委員會，對全體業(yè)務人員進行培訓與評定，同時各個事業(yè)部設立專職培訓指導員負責代理商業(yè)務人員的前期輔導培訓。總部按照市場發(fā)展計劃組織晉級培訓規(guī)劃等。1．3 代理商以行業(yè)內的中小企業(yè)，個體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀人作為主要的發(fā)展對象，通過關聯(lián)業(yè)務、行業(yè)內推薦、業(yè)務培訓座談、普及知識、配合政府電子商務推廣工程、專業(yè)服務引導他們進入現(xiàn)貨交易所交易平臺進行貿易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。 1．4 建立長效發(fā)展機制，給予突出貢獻的代理商和行業(yè)領軍企業(yè)、行業(yè)領袖人物購買現(xiàn)貨交易所電子交易市場期股，形成穩(wěn)固的核心群體。1．5 建立現(xiàn)貨交易所業(yè)務培訓講師團體系，建立涵蓋全部商品的信息采集組織、組建市場行情研究分析團隊，采用行業(yè)年會、季度報告會、學術報告講座、信息咨詢、沙龍研究會議、公眾媒體發(fā)布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報告。 建立全國代理商統(tǒng)一的 IC 識別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 在產(chǎn)品銷售定價方面：市場建立初期實行低廉的交易手續(xù)費價格政策。 免除個體工商戶攤位費。 鼓勵交易商參與招標拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過中國大宗電子交易市場交易分配，為集約采購提供快捷的平臺，同時創(chuàng)建新的商品標準體系。在建立銷售隊伍方面： 在整體營銷隊伍中（包括代理商的營銷人員）建立培訓體系，結合實際培訓上崗，在實際業(yè)務中學習成長，對培訓講師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一考核。 對于營銷隊伍實行績效考核制度，工資和獎金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標和期權獎勵。 在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識，榮譽感以及社會責任感，做到精神與物質的高度統(tǒng)一。 按照市場發(fā)展階段制訂結合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓學習計劃，幫助營銷人員與企業(yè)共同成長。第十一章 風險與規(guī)避措施 政策風險國家發(fā)改委、商務部要求加快行業(yè)電子商務市場體系的建設，發(fā)展帶動上下游電子商務的行業(yè)，支持第三方電子現(xiàn)貨交易平臺的發(fā)展，只要是正規(guī)的做電子現(xiàn)貨網(wǎng)上交易和現(xiàn)貨交收，不存在政策風險。 信用風險作為電子交易平臺的最大風險來自于信用風險，為此我們在完善內部風險控制體系的同時，與工商銀行、農業(yè)銀行等大金融機構銀行合作，實現(xiàn)交易保證金銀商轉賬第三方監(jiān)管。 同業(yè)競爭的風險現(xiàn)貨交易所是國內第二家稀有金屬交易所，在我們之后會很快興起其它的稀有金屬交易市場，為加強我們在行業(yè)的競爭力，我們要保持以下幾方面的優(yōu)勢，來規(guī)避在同行業(yè)競爭中不落敗的風險。建立先進的平臺，使用先進的交易系統(tǒng)，提升核心技術競爭力。25建立現(xiàn)貨交易所的營銷體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競爭者進入本行業(yè)的門檻。及早進入行業(yè)，發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應取勝。 經(jīng)營管理風險現(xiàn)貨交易所的多模式交易平臺，滿足各種交易條件下，交易業(yè)務的需要，極大地吸引了客戶，而且本市場的收入呈多元化結構，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉儲收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易手續(xù)費收入、交收手續(xù)費收入等，各項收入既互為促進又相互補充，使得整個項目的收入具有較為穩(wěn)定的特點。 系統(tǒng)運行風險現(xiàn)貨交易所根據(jù)多家市場的運行經(jīng)驗，為交易市場的發(fā)展提供了多種交易風險規(guī)避措施，訂立了行業(yè)獨特的交易風險管理辦法，保證市場的健康發(fā)展。交易系統(tǒng)實行保證金機制，由交易市場作為第三方對違約一方進行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的質量，規(guī)避了會員交易風險。當會員保證金不足時，即視為向會員提出的追加保證金的通知，會員不能在第二日開市前 1 小時，轉讓已訂立的合同或追加保證金至可用資金大于零，交易市場有權對該會員所持的任一合同進行轉讓，直至該會員可用資金大于零，有效規(guī)避了交易市場的風險。當市場出現(xiàn)一邊倒的行情時，交易市場不能在開市的情況下轉讓會員所持的合同，可以在閉市結算時，拿該會員所持的任一合同，與所有會員中持相同品種相同月份交割的盈利最大的合同，進行對沖，有效控制交易市場交易風險。交易系統(tǒng)可以限制會員最大單邊持有商品訂貨的買賣量、商品交易的漲跌幅、特別情況下可以限制會員訂立新的合同，提高訂貨的分期付款標準等手段，調節(jié)交易參數(shù)，規(guī)避交易風險。交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場可以根據(jù)市場的發(fā)展情況，隨時調整某一限制數(shù)量。在特殊情況下，市場可以調整漲跌的限制，調整單個會員或所有會員交易的保證金標準，限制某一會員某一品種某一合同的訂立或轉讓，或者暫停、停止某一交易品種某一交易合同的交易。在特殊風險情況下，市場可以限時、限量解除買賣雙方或某一些會員已簽訂的某一電子交易合同，或者按協(xié)議價格、指定價格強行轉讓已簽訂的電子交易合同，使市場總訂貨量下降到一個可確保市場平穩(wěn)發(fā)展的水平。26 電子交易系統(tǒng)技術風險電子商務系統(tǒng)在技術、性能、穩(wěn)定性、可靠性、安全性，以及在內存撮合技術、數(shù)據(jù)備份技術、加密技術、互聯(lián)網(wǎng)技術等方面，都有極高的要求。如果系統(tǒng)設計不合理，系統(tǒng)硬件設備不匹配，軟件系統(tǒng)不科學，則會產(chǎn)生技術風險。為了確保系統(tǒng)的先進性，系統(tǒng)應采用多層體系結構和先進的計算機技術：如容錯技術、RAID 技術、多媒體技術；采用先進的網(wǎng)絡技術：如千兆技術、VLAN 技術、網(wǎng)絡安全技術。使設計的網(wǎng)絡具有超高速的網(wǎng)絡通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機制，實現(xiàn)對計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時排除網(wǎng)絡故障，及時調整和平衡網(wǎng)上信息流量。為了確保系統(tǒng)的安全性，項系統(tǒng)應采用操作權限、設備鑰匙、密碼控制、系統(tǒng)日程等手段，防止系統(tǒng)數(shù)據(jù)被竊取或篡改。第十二章 遵守法律法規(guī)和政策《中華人民共和國電子簽名法》2022 年 5 月 1 日實施；《中華人民共和國合同法》1999 年 3 月 15 日；《中華人民共和國反不正當競爭法》1993 年 8 月 2 日；《中華人民共和國公司法》1993 年 12 月 29 日 ；《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》1994 年 2 月 18 日；《中華人民共和國拍賣法》1996 年 7 月 5 日；《國務院辦公廳關于大力發(fā)展電子商務的若干意見》[2022 年 2 號]《國家發(fā)展改革委員會關于大力發(fā)展電子商務專項的通知》等[2022 年 2943 號] ?！洞笞谏唐分羞h期交易市場管理辦法（草案）》 謝 勇 2022021