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輕松掌握連續(xù)現(xiàn)貨交易操作簡介-資料下載頁

2025-05-02 05:53本頁面
  

【正文】 別處以違約部分合約價值5%的罰款,充當(dāng)交易所風(fēng)險儲備金 交割違約處理 71/69 市場營銷 營銷的幾個方面:交易所背景、交易方式、滿足交易商需求 需求分析: ? 實物交割:通過實物交割申報獲利 ; ? 投資:把握商品價格變化趨勢,買進或賣出電子合約獲利 ; ? 保值:通過保值操作,企業(yè)達到鎖定預(yù)期銷售價格或者采購成本的目的 ; ? 套利:把保值和交割結(jié)合起來,在低風(fēng)險的情況下套利獲取穩(wěn)定利潤 。 說明: 1. 需求分析使得業(yè)務(wù)人員在面對不同投資者時,根據(jù)投資者的 性質(zhì)突出這個平臺能夠滿足其需求的部分; 2. 這個平臺不能滿足客戶的跨月套利的需求 72/69 見到客戶說什么呢? √ √ √ √ √ ? 交易商分析 73/69 個人投資者 ? 特點:人數(shù)多,力量薄弱,但是投資意識卻最強。 ? 分布:無處不在 ? 切入點:連續(xù)現(xiàn)貨交易是一個新的投資渠道。具有資產(chǎn)保值、安全、長期、投資風(fēng)險相對合理、隨時能變現(xiàn)的優(yōu)勢。 ( 1) 安全性:貼近生活,價格穩(wěn)定 。 ( 2) 保值:低門檻、和黃金同樣保值 。 ( 3) 長期、連續(xù)性:能長期持有,交易時間長,真正與全球市場同步 。 ( 4) 投資風(fēng)險:低于期貨,和股票的風(fēng)險相當(dāng) 。 ( 5) 變現(xiàn)能力強:流動性強,強于黃金現(xiàn)貨和房地產(chǎn)。 ? 溝通途徑: ( 1) 網(wǎng)絡(luò)營銷,電話營銷; ( 2) 理財沙龍。 74/69 貿(mào)易類企業(yè) ? 特點:市場的活躍力量,既能做多,也能做空。 ? 分布:專門經(jīng)營現(xiàn)貨的市場(如鋼鐵市場)。 ? 切入點:在這個市場上他們同樣能實現(xiàn)和現(xiàn)貨市場上一樣的貿(mào)易活動。 ( 1) 解決了資金問題,增加了貿(mào)易量和業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)頻率; ( 2) 擴大了貿(mào)易范圍。 ? 溝通途徑: ( 1) 短信,廣告,宣傳品; ( 2) 與各地現(xiàn)貨的商會、協(xié)會、現(xiàn)貨的信息公司合作開客戶沙龍,推介會。 75/69 生產(chǎn)類企業(yè) ? 特點:是市場上真正的空頭,利用賣出保值鎖定銷售價格。 ? 分布: ? 切入點: ( 1) 增加了企業(yè)的銷售渠道,增加銷售量; ( 2) 減輕庫存成本 ,保障了盈利空間 。 溝通途徑: ( 1)電話、行情以短信的方式發(fā)送; ( 2)定期給企業(yè)發(fā)送行業(yè)、行情的分析報告; ( 3)與各地的商會、協(xié)會、信息公司合作開客戶沙,推介會。 76/69 例如: 某鋼廠生產(chǎn)熱軋卷板能力是 100萬噸 /年,全部按照高價一次性賣出的可能性不大,在庫存適當(dāng)?shù)那闆r下,按照鋼廠的銷售期望逐步賣出,總量不超過100萬噸。并且每日進行交割申報,申報成功實現(xiàn)交割,不成功可以得到延期交割補償費。 操作圖示: 銷售預(yù)期是 4200元 /噸 價格向上,按計劃賣出并實現(xiàn)交割 ( 1)轉(zhuǎn)讓平倉或交割,補償現(xiàn)貨虧損,保證銷售 價格在 4200元 /噸以上 77/69 計劃 :假如該鋼廠在 4200元 /噸以上開始做賣出保值,計劃總量是 100萬手,每次的交割量在 2100噸( 300噸的整數(shù)倍)。 操作 :當(dāng)熱軋卷板的市場價格達到 4200噸 /噸以上時,鋼廠開始著手實施操作,價格往上,按計劃賣出,這個過程中,鋼廠一邊進行賣出保值,一邊進行交割申報,申報不成功可以得到延期交割補償費,假如這 100萬手的成本是鎖定在了 4300元 /噸,那么當(dāng)價格回調(diào)的過程中,鋼廠同樣是按計劃進行交割申報,不僅使得資金快速回籠,同時加快了庫存的周轉(zhuǎn),即使鋼材的價格回落到了成本區(qū)附近,那么鋼廠的利潤還是鎖定在了 4300元 /噸。如果不實施交割,那么可以全部平倉轉(zhuǎn)讓。 總結(jié) :在這個操作的過程,無論熱軋卷板的價格如何波動,鋼廠實現(xiàn)了全年的利潤期望,并且在加速了資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)的同時,增加了銷售渠道和銷售量。 78/69 消費類企業(yè) ? 特點:市場上真正的多頭,利用買入保值實現(xiàn)鎖定采購成本。 ? 分布: ? 切入點: ( 1) 保證了原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性,鎖定了成本; ( 2) “軟庫存”,把市場變成了企業(yè)的“無限大”的倉庫。 溝通途徑: ( 1)電話、行情以短信的方式發(fā)送; ( 2)定期給企業(yè)發(fā)送行業(yè)、行情的分析報告; ( 3)與各地的商會、協(xié)會、信息公司合作開客戶沙龍,推介會。 79/69 例如: 某汽車制造廠采購熱軋卷板的總量達到 50萬噸 /年,全部按照低價一次性買入的可能性不大,在庫存適當(dāng)?shù)那闆r下,按照汽車制造廠的預(yù)期采購成本逐步買入,總量不超過 50萬噸。并且每日進行交割申報,申報成功實現(xiàn)交割,不成功可以得到延期交割補償費。 操作圖示: 預(yù)期采購成本是 4000元 /噸 價格向下,按計劃買入并實現(xiàn)交割 轉(zhuǎn)讓平倉或交割,補償現(xiàn)貨虧損,保證采購 成本在 4000元 /噸以下 80/69 計劃 :假如該汽車制造廠在 4000元 /噸以上開始做買入保值,計劃總量是50萬手,每次的交割量在 1800噸( 300噸的整數(shù)倍)。 操作 :當(dāng)熱軋卷板的市場價格回調(diào)到 4000噸 /噸以下時,汽車制造廠開始著手實施操作,價格下行,按計劃買入,這個過程中,汽車制造廠一邊進行買入保值,一邊進行交割申報,申報不成功可以得到延期交割補償費,假如這 50萬手的成本鎖定在了 3900元 /噸。當(dāng)價格上行的過程中,汽車制造廠同樣是按計劃進行交割申報,不僅保證了原材料的供應(yīng),同時也減輕了庫存成本,即使熱軋卷板的價格已經(jīng)達到了高位,那么汽車制造廠的成本還是鎖定在了 3900元 /噸,如果不實施交割,那么可以全部平倉轉(zhuǎn)讓。 總結(jié) :這個操作的過程,無論價格如何波動,汽車制造廠實現(xiàn)了全年預(yù)期的原材料采購成本,真正把市場作為企業(yè)原材料的“軟市場”,同時增加了采購?fù)緩讲⒔档土藥齑娉杀尽? 81/69 企業(yè)保值注意的要點: ? 保值交易具有防御性的特征,不要企圖用此來獲取厚利 ? 保值的目標(biāo)是轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險后而專心致力于經(jīng)營,獲取正常的經(jīng)營利潤 ? 市場存在潛在的投機風(fēng)險,合理分配資金。 ? 關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟動向,行業(yè)動向,靈活的運用保值的功能。 怎樣建立營銷網(wǎng)絡(luò) ? 培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的能力,構(gòu)建開發(fā)團隊; ? 發(fā)展商會、協(xié)會、信息公司為居間合作關(guān)系; ? 跟當(dāng)?shù)氐你y行、保險、證券、基金、信托、期貨、投資咨詢和管理公司,投資工作室合作; ? 廣泛的企業(yè)和個人居間合作:不限企業(yè),只看能力。 總之:營銷的網(wǎng)絡(luò)越廣泛,業(yè)務(wù)越容易推廣。 專業(yè)成就財富 ? 專業(yè)是我們開發(fā)服務(wù)客戶最基本最基礎(chǔ)的要求。 要做到我們是客戶的上帝! 1 投研能力:投研報告,數(shù)據(jù)分析,信息服務(wù)等,建立研究部,建立分析師隊伍,使客戶的投資更成功; 2 服務(wù)能力:開戶,交易,交割,風(fēng)險控制及日常接待接聽等的服務(wù); 3 培訓(xùn)能力:對團隊的培訓(xùn),對客戶的培訓(xùn)等; 4 合作能力:對外合作的能力,包括銀行等金融機構(gòu),包括投資機構(gòu),包括現(xiàn)貨企業(yè),媒體和信息公司,協(xié)會組織等; 5 營銷能力:需要建立強大的營銷隊伍; 6 齊全的服務(wù)網(wǎng)點:貼近客戶服務(wù),在自己的城市和區(qū)域多開營業(yè)部 。 總之: 市場就在我們的生活中 專業(yè)成就你的夢想 心有多大,你的舞臺就有多大! 85/69 謝 謝! 電話: 02226756666 傳真: 02224453888 郵箱: 網(wǎng)址:
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