牛蒡茶策劃書-資料下載頁
2025-08-05 09:29本頁面
【正文】 績(jī)提升。 (3)增加實(shí)用元素。牛蒡茶的包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識(shí)等都要有。借此擴(kuò)大市場(chǎng)，也有利于產(chǎn)品的宣傳。 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，牛蒡尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍。價(jià)格策略：企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價(jià)策略有低價(jià)與高價(jià)兩種，腦白金的定價(jià)策略大致是高價(jià)戰(zhàn)略。在高價(jià)戰(zhàn)略下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要價(jià)相對(duì)于價(jià)值來說過高。價(jià)格定位偏高，但作為禮品，消費(fèi)者反而樂于接受；同時(shí)借勢(shì)造勢(shì)，奪取煙酒等傳統(tǒng)的有害人們健康的禮品市場(chǎng)。促銷策略： 將其分為兩個(gè)階段來看，一為市場(chǎng)啟動(dòng)期，一為市場(chǎng)成長(zhǎng)期和成熟期。在市場(chǎng)啟動(dòng)期，基本以報(bào)媒為主，選擇某城市的12家報(bào)紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢(shì)，并輔以科普資料作證。報(bào)刊文章對(duì)目標(biāo)公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識(shí)，不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，刺激引導(dǎo)了購(gòu)買欲望。牛蒡茶在成長(zhǎng)期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉(zhuǎn)移。電視廣告每天滾動(dòng)播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象。牛蒡茶本質(zhì)屬性是保健品，同時(shí)，它又是中高檔禮品。從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，牛蒡茶由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的保健品，短期內(nèi)迅速飆升，到產(chǎn)生效益。靠新聞炒作與廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到了一定的高度。渠道策略： 公司對(duì)經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商，要求對(duì)方信譽(yù)好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。對(duì)工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個(gè)人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時(shí)回款、價(jià)格穩(wěn)定、不允許沖貨。 終端銷售策略。終端是銷售的最終結(jié)果，關(guān)系到營(yíng)銷的成敗。所以賣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)等終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。而保健禮品則尤其注重終端。但不少企業(yè)只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超市里，最大程度使醫(yī)學(xué)系牛蒡茶的終端形象突出。無論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是POP，都顯得氣勢(shì)磅礴。13
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