【正文】 地完善中，行業(yè)政策多變，不穩(wěn)定，行業(yè)門檻不斷提高。 微觀環(huán)境消費(fèi)者分析 從消費(fèi)者方面入手，針對兒女孝順父母的動機(jī)。 5．同類產(chǎn)品如太太靜心、東阿阿膠其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷三、市場定位策劃1．保健功能定位。飲用方便，保健功能較好。利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商及其他人脈網(wǎng)絡(luò)資源的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)市場。價格策略：企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰(zhàn)略。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。牛蒡茶的包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。五、營銷戰(zhàn)略： 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 “醫(yī)學(xué)院”牛蒡茶其主要目的就是迅速提高知名度及推高銷售量。老百姓已習(xí)慣于一個產(chǎn)品對應(yīng)一個概念的思維定勢，作為策劃人員，只能去影響這種習(xí)慣，在必要時，或潛移默化或強(qiáng)力造勢去影響他們。 2．價格上同類產(chǎn)品的價格也普遍的偏低。牛蒡茶作為保健品推出市場是具有經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的基本條件，同時具有竟?fàn)巸?yōu)勢潛力和潛在的巨大的市場需求。保健行業(yè)已經(jīng)成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一。 3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如果有服用后效果比較好的例子，經(jīng)過他們的介紹、推薦，也會對購買決策起到一定作用的，同時也是廣告宣傳無法比較的。談及禮品，就不能不說它的核心基礎(chǔ)——功效。 挑戰(zhàn)分析： 是目前中草藥保健茶仍處于起步階段，所占市場份額較小。人們的消費(fèi)能力提高了，消費(fèi)觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精”的消費(fèi)理念。從最初啟動市場，牛蒡茶由一個知名度為零、美譽(yù)度為零的保健品，短期內(nèi)迅速飆升，到產(chǎn)生效益。從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超市里，最大程度使醫(yī)學(xué)系牛蒡茶的終端形象突出。促銷策略： 將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。包裝的問題影響了消費(fèi)者的購買興趣，所以必須進(jìn)行適度的包裝。制造地在聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院院內(nèi)，在企業(yè)宣傳上需要加大力度。這是人性的弱點(diǎn)。 2．從我們對消費(fèi)者的購買行為分析，購買保健產(chǎn)